在商業地產領域，文化與Mall的結合也越來越普遍。文化產業以Mall的方式進行整合，并與購物、休閑、娛樂、飲食等有機結合，是一種新型的以文化產業為主的跨行業商業業態。各個商業組織紛紛將建設文化Mall作為其未來的商業業態。本文主要分析文化Mall與Shopping Mall的區別和聯系，并對兩者進行比較分析，通過文化Mall的商業模式、盈利模式以及產業價值璉的解讀，呈現未來商業業態的發展趨勢。

　　文化Mall讓消費者體驗“一站式文化消費”的大型零售賣場。

　　文化Mall是文化與Mall的結合，將文化產業以Mall的方式進行整合，并與購物、休閑、娛樂、飲食等有機結合，是一種新型的以文化產業為主的跨行業商業業態。以圖書經營為主，餐飲、數碼、文具、旅游、百貨、娛樂、收藏等相關文化業態為輔，讓消費者體驗“一站式文化消費”的大型零售賣場。

　　近幾年，在上海、北京、蘇州等地興起了文化Mall建設，圖書僅僅是書城多元經營的一部分。其次，還有名家講座，畫作展覽，DIY慢生活品味等等，營造的是一個全方位的文化體驗和交流空間，多元業態的參與為其贏得更多的人氣。實體書店的市場也已不再停留于單一的圖書售賣。從賣書到賣時間，從賣書到賣創意，從賣書到賣服務，成為實體書店轉型的有效路徑之一。

　　隨著實體書店競爭的加劇，特別是在大中城市，單體營業面積在3000平方米以上的大型書店將把多數中小型獨立書店擠出市場。但與此同時，大型書店也面臨來自網絡購書、電子閱讀的巨大沖擊，原有的紙質書單一模式將不足以支持利潤收入，勢必通過場地租賃、多元產品經營、廣告開發等方式尋求利潤補充。這個趨勢的延伸發展最終將導向和其他業態的橫向合作。

　　也就是說，時下的大型書店成為文化Mall的天然基礎，而外部環境將自然選擇朝向文化Mall的業態進化。

　　1、文化Mall的特點
　　

　　文化Mall與Shopping Mall是Mall這一概念下的兩種不同的商業地產概念，但都具有Mall的一般特征。但是隨著居民精神文化需求的日益增長，人的消費觀念發生了很大的變化，主要體現在基本的時點消費到追求消費過程的體驗;

　　從同質化的消費到追求精神化的消費;基本物質的滿足，最后發展到精神的享受。

　　這種發展趨勢使得文化Mall的發展成為Mall的一大發展亮點。

　　2、文化Mall與Shopping Mall的共同點
　　

　　3、文化Mall與Shopping Mall的不同點
　　

　　Shoppingmall作為商業地產其投資巨大。它跟百貨商場最大的區別在于，它經營的是業態，這種特性使資金相對缺乏、缺少多業態管理經驗的國內書店或發行集團難以一步到位地建設或改造成功，只有通過兩種途徑實現向文化MALL的進化，一種是外在資本購買或參股大型書店，使其就近并入成熟商業綜合體;另一種是大型書店的自我進化。

　　書店向文化MALL的自我進化大體會分為四個階段：
　　

　　經歷上述四個階段之后，大型書店要在此后的磨合中發揮更大的作用，凸顯文化消費的主力帶動地位，才能使之成為真正的文化MALL。

　　4、文化Mall商業模式分析

　　文化Mall是指以出版物銷售為平臺，引進多元文化產品及服務如院線等，形成書城、影城、青少年活動城、文化休閑娛樂城、文化商貿城、文化主題公園等板塊的有機組合。其從開發到運營都必須在統一文化理念的指導下，由文化Mall開發商統一規劃、統一招商、統一運營。文化Mall是一種全新的生活方式、消費體驗和精神享受。

　　其商業模式主要是有效利用書店的聚客能力，大力拉升到店客流量;以復合業態賺取增值利潤，將客流量轉化為現金流，進而攤低圖書零售成本;混合業態培育互動式的營利生態，建立多種收益方式，實現項目整體贏利。

　　5、文化Mall的產業價值鏈定位

　　產業價值鏈定位指的是企業處在什么產業鏈之中，在產業鏈中處于何種地位，以及企業根據自身的資源條件和發展戰略所具有的定位。文化Mall自身的文化性、復合性、地域性、獨特性決定了文化Mall產業價值鏈上各參與者獨特的價值定位。

　　文化Mall產業價值鏈是以文化Mall開發商、運營商為中心，以入駐文化Mall的書城、影城、青少年宮、咖啡茶飲館、文化樂園以及文化商貿的廣大商戶為主力店，以及由若干周邊服務企業組成。價值鏈理論認為，企業的競爭優勢，即核心競爭力，是企業在產業價值鏈上某一特定的戰略環節上所具有的優勢，這些戰略環節是企業利潤的來源。只要控制住這些關鍵的戰略環節，就控制住了整個價值鏈，也就獲得了持續的贏利。分析文化Mall產業價值鏈，其中的關鍵戰略環節就是客流和位置。書城即是這一價值鏈的關鍵環節，通過免費閱讀體驗，可以吸引到大量客流。

　　作為文化Mall的開發商和運營商，在產業價值鏈中可選擇的定位模式有以下兩種。一是縱向一體化，即盡可能對產業鏈的上下游進行整合，以占有更多的價值。二是合作模式，即通過自身在產業鏈中選擇的環節與其他環節進行合作，以獲得更多的價值。文化Mall在我國尚處于起步階段，在資源和能力的約束下，開發商和運營商選擇合作模式比較合適。

　　6、文化Mall的盈利模式設計

　　盈利模式指的是企業從哪里獲得收入，收入的幾種形式，這些收入以何種形式和比例在產業鏈中分配，以及企業是否對這種分配有話語權。

　　對于文化Mall企業而言，其價值鏈上的關鍵點在于內容和渠道，內容上的競爭可以吸引受眾的注意力，培養受眾的忠誠度;而渠道的競爭則有利于擴大受眾的覆蓋面。

　　盈利模式必須保持有效性。這里，其一層涵義是形成壁壘，可形成信息資源壁壘、技術壁壘、知識產權壁壘等。另一層涵義是能有效地獲得收入，要使業務有延伸性，運營模式經濟，效益明顯。在盈利模式中，如何讓用戶樂意買單，這是構建新商業模式中關鍵的環節。

　　對文化Mall開發商而言，書店自主經營，其他經營部分則通過招商的方式實現。由于圖書利潤較低，書店的主要功能是聚集人氣，只需實現保本經營。而通過書店聚集的人氣和客流的留滯消費，則為其他業態帶來贏利。文化Mall的開發商可通過招租方式獲得利潤，而且，文化產品的持續性特點，可以吸引消費者不斷重復消費，從而為贏利的持續性提供可能。

　　啟示

　　啟示一：文化Mall模式是大型書城突破單一圖書銷售的模式。該模式的特點是憑借自身獨特新穎的高端定位、身處黃金地段等優點，盡可能融合與之相關的其他商品和文化休閑項目，擴大并滿足不同文化消費者的連帶需求和文化體驗，進一步提高書城人流量和購買力，提升書城文化內涵、品牌形象等。建設大型文化Mall不僅可以提升圖書及相關高附加值商品的銷售業績，還可提高物業租金水平，進而從商戶處獲取更多租金收入，以及實現異地復制，實現圖書業務跨區域發展等。

　　啟示二：要實現文化Mall銷售模式，首先要做精做專圖書零售業，以傳統圖書銷售為依托，迅速拓展與此相關聯的電子閱讀器(電子書)，進而介入文房四寶、計算機領域和辦公自動化系統、消耗材料經營，以及體育運動器材、體育品牌的服裝鞋襪、字畫、工藝品，包括旅游業的旅游用品、垂釣系列用品，經營一批小規模高規格的影院、藝術展覽廳等，吸引小眾高端群體。同時關注電視劇、動漫的拍攝與制作，外國電視劇、動漫的代銷與版權引進，圖書、雜志的選題策劃，大踏步向出版領域滲透。

　　啟示三：文化Mall經營模式下的書店已不再是單一的賣書之地，它已發展成為人們休閑、娛樂、品味時尚的場所，其舒適、寬松、寧靜、高雅的環境，讓讀者在購書時能盡情享受到書文化的魅力。它有別于傳統書業的營銷理念，以圖書經營為主體，其他文化業態為補充，可針對顧客的不同需求，設立城中店、兒童圖書館、成人借閱館、書城親子園、貴賓VIP房和抄書臺等。

　　啟示四：搭建起一個文化Mall的大平臺，讓專業的人去干專門的事，集團行使充分的管理權，參股經營，統一包裝宣傳，整體策劃營銷，把文化和商業結合到一個前所未有的新高度。以經營新華品牌為核心，以提供優質的人性化產品為內容，以包含整個文化消費領域為愿景，以先人一步的營銷理念作支撐，發現市場需求，不斷設法滿足需求，實現構想的產業倍增計劃，為打造大文化產業增添光彩。
　　（來源：商業地產學院）