1、商品品類的選擇？

回復：A、超市常規品類先上線；

B、討論：生鮮、水果何時可以上線？

（1）生鮮主要看落地一公里物流的解決方案及生鮮基地的能力；

（2）  水果看當地是否有水果類的電商以及水果供應鏈的梳理；

C、爆品的打造：

（1）日常用品：如大米、雞蛋、油等通過價格宣傳：價低；

（2）時令產品、季節性產品打造；

2、商品的定價，線上線下是否同價？

回復：建議同價；線上線下可以采用不同的促銷產品與促銷方式；

3、配送怎么解決？

（1）門店自提必要性及建設要求：

A、溫州人本市區：5家大店、400家便利店可實現溫州市區便利店自提業務；

（2）第三方配送管理內容，現付問題；

A、杭州同城快遞3元/單，時效難以保證；

（3）自建配送隊伍是否可行：員工電動車自行配送是否可行

A、寧海小小超市，紹興供銷超市采用該方案；內部員工報名，規劃線路，每單2元提成；

4、平臺的流量問題？

（1）常規平臺如一號店、京東：獲取一個有效用戶的成本在100-150元/個；門店獲取有效的用戶成本在10-20元/個；

（2）平臺上線推廣期：網上下單可以送5元優惠券（滿100元使用）；或者消費100元贈送5元優惠券；門店發放；城市人流集中地發放；社區宣傳活動；

（3）商品推廣（常規品推廣）：安微金華聯超市選擇大米、雞蛋常規產品促銷：》300單/天；

5、團隊架構

（1）依據規模，組織構架如何設置？

A、初期：電商部門人數不宜過多，逐步擴大；

B、一定要有專職的電商負責人；

（2）由于許多業務依賴現有實體系統，電商團隊如何與門店團隊協作？如何激發門店團隊支持電商業務的積極性？

A、雙重績效，電商的業績算入實體店的業績，這樣現有實體門店不會抵觸；