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主題:找死還是創(chuàng)新?互聯(lián)網(wǎng)時代的零售業(yè)

張一夫

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  找死還是創(chuàng)新?互聯(lián)網(wǎng)時代的零售業(yè)

  電商對實體零售業(yè)的沖擊是現(xiàn)實,客流越來越少,生意越來越難做。這種切身之痛為“互聯(lián)網(wǎng)思維”的蔓延、統(tǒng)治創(chuàng)造了充分條件,演變成“唯互聯(lián)網(wǎng)思維”,它暗示著零售業(yè)的唯一出路——O2O。蘇寧、萬達(dá)、銀泰、王府井這些互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型案例被描繪成突圍的先驅(qū),學(xué)習(xí)的榜樣。小米的崛起更是讓人不再對“互聯(lián)網(wǎng)思維”抱有一絲懷疑或警醒。這種蜂擁而起、魚貫而入的態(tài)勢基于求生,但很可能是集體找死。

  零售業(yè)創(chuàng)新需先自省

  對于實體零售而言,“對抗互聯(lián)網(wǎng)的思維”比“互聯(lián)網(wǎng)思維”更加根本。前者引導(dǎo)企業(yè)充分思考實體零售自身的特質(zhì),以及創(chuàng)新的可能性。“互聯(lián)網(wǎng)思維”則已經(jīng)排斥了其他的出路。對于實體零售而言,O2O首先帶來的是線上和線下的雙重運(yùn)營成本,零售價格卻不得不降低,以適應(yīng)線上的競爭環(huán)境。用雙重成本去獲取更低的利潤,且不能贏得相對于純粹電商的價格優(yōu)勢,只能是找死。最終都會成為電商巨頭的囊中之物,比如已經(jīng)向阿里巴巴“投誠”的銀泰百貨。

  “對抗互聯(lián)網(wǎng)的思維”,意味著本質(zhì)性的思考——實體零售的特質(zhì)是什么,以及可以是什么,即重新構(gòu)建實體零售的價值體系以及核心競爭力,并且這種特質(zhì)又是令電商無可奈何的,是可以同生共存的,甚至是給電商帶來壓力的。在這樣的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上,再來思考互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠為這種核心競爭力做些什么,才是商業(yè)模式創(chuàng)新的正道。

  實體零售是不是已經(jīng)不可能再創(chuàng)新了呢?O2O是唯一的路徑嗎?以服裝零售為例,曾經(jīng)有過什么創(chuàng)新嗎?從分銷模式到終端服務(wù)模式,自服裝工業(yè)形成以來,并沒有什么重大的創(chuàng)新。是不可能創(chuàng)新嗎?創(chuàng)新最大的障礙正是“不可能”這三個字。

  實體零售業(yè)急需的是系統(tǒng)分析電商的核心優(yōu)勢所在。是的,要找到敵人的核心優(yōu)勢,而不是劣勢。電商的關(guān)鍵優(yōu)勢是價格嗎?不是。電商的關(guān)鍵優(yōu)勢在于不受地理約束的商品集合,也就是商品數(shù)量存在近乎“無限”的可選擇性。關(guān)鍵優(yōu)勢存在于商品數(shù)量上,而不是商品價格上,或者說價格只是電商的必然結(jié)果,而不是網(wǎng)購迅猛崛起的真正原因。

  一家服裝商場可以通過各種價格促銷手段來吸引顧客,甚至做到與線上同價。也可以通過拓展線上平臺和配送服務(wù)來提升購物的便利性,但是一家服裝商場無法創(chuàng)造出同樣的可選擇性,一個服裝品牌更加不可能,其商品數(shù)量無法比擬電商。電商贏得市場優(yōu)勢,首先不是因為它在價格上更低,而是它的可選擇性讓實體零售無可奈何。

  電商之所以占上風(fēng),絕不是因為它存在某種缺點(diǎn)。

  更多不意味著更好

  沒有人會因為缺點(diǎn)而贏得市場,而是因為它建立了實體商業(yè)不可獲得的獨(dú)特優(yōu)勢——“無限”的可選擇性。然而,任何一種獨(dú)特優(yōu)勢,都隱藏著獨(dú)特的弱點(diǎn)。“無限”的商品意味著無限的選擇,以及大量的商品信息重疊。這就是消費(fèi)社會中普遍存在的“選擇難題”。

  因此,“更多”并不意味著不可撼動。替消費(fèi)者做出最佳的選擇,和給予消費(fèi)者更多的選擇,是兩種不同的策略。德國的阿迪超市戰(zhàn)勝了沃爾瑪,逼迫沃爾瑪從德國全線撤退,就是通過“更少更佳”來挑戰(zhàn)“更多”。

  同時,阿迪超市的“更少更佳”也帶來了“更低”的價格優(yōu)勢。雖然它們都屬于實體零售,但重要的是策略本身內(nèi)在的人性邏輯。想一想那些站在沃爾瑪貨架前,面對大量可選擇商品而左右搖擺的消費(fèi)者,想一想那些面對電商搜索引擎,不停點(diǎn)擊“下一頁”的消費(fèi)者,就會明白什么叫“選擇難題”。這就是網(wǎng)購便利性背后隱藏著的糟糕的消費(fèi)體驗。

  電商的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫可以根據(jù)消費(fèi)歷史來推薦同類型商品,但它無法推薦真正適合的商品(電商目前掌握的消費(fèi)分析方法,還是很低級的)。你買了一件死在衣柜里的時裝,或瀏覽過某個商品網(wǎng)頁,它的推薦系統(tǒng)就會固執(zhí)地向你推薦同類型的商品。電商目前所能做是推薦商品,而不是幫助消費(fèi)。然而,在零售終端,所踐行的依然是傳統(tǒng)的、工業(yè)社會的商品推薦邏輯,不是為消費(fèi)服務(wù)的邏輯,不是如何為消費(fèi)者做出最佳選擇和讓消費(fèi)者作出正確選擇的邏輯。

  實體零售重在體驗,正是體驗使得消費(fèi)者有條件做出正確和高效的選擇。可是,一個服裝商場僅僅把體驗理解為打造良好的購物環(huán)境,理解為整合餐飲娛樂,并沒有抓住時尚和服裝消費(fèi)體驗的核心。

  總體而言,工業(yè)時代的零售思維并沒有進(jìn)化,沒有適應(yīng)消費(fèi)時代的變化。也許整個行業(yè)都會等到O2O策略碰壁以后才會醒悟和真正進(jìn)化,才會對“互聯(lián)網(wǎng)思維”有一個正確的認(rèn)識。也許為時太晚,代價太大。(伍天友)

- 該帖于 2014-7-23 9:13:00 被修改過
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