豪車店里賣手機(jī)、珠寶品牌出手表你可能聽說(shuō)過(guò)，那一家商場(chǎng)的卡可以在另一家大酒店打折你知道嗎？
　　

　　如今，各種實(shí)體業(yè)態(tài)受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，開始創(chuàng)新營(yíng)銷模式，有抱團(tuán)合作的還有跨界聯(lián)盟的，以此來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者的關(guān)注。

　　單一業(yè)態(tài)尋求新突破

　　市民葉女士的朋友來(lái)溫州玩，在市區(qū)國(guó)際大酒店定了房間。“酒店服務(wù)員說(shuō)使用開太GO卡定住宿可享5.5折優(yōu)惠。百貨的購(gòu)物卡可以在酒店打折，真好。”葉女士說(shuō)。

　　記者了解到，溫州開太百貨推出了開太GO購(gòu)卡異業(yè)聯(lián)盟，目前加入的商戶有40多家，涉及餐飲、娛樂(lè)、教育和生活等四大類商戶聯(lián)盟。“開太百貨地處老城區(qū)，是一家單體百貨店，由于物業(yè)方面的限制，目前的業(yè)態(tài)形式已不能滿足消費(fèi)者的更多需求。通過(guò)對(duì)商圈內(nèi)其他業(yè)態(tài)的整合和打造，進(jìn)行對(duì)原本單一業(yè)態(tài)的有效補(bǔ)充，打造一張購(gòu)物卡的多功能用途，也體現(xiàn)一種對(duì)于會(huì)員的增值服務(wù)。”開太百貨策劃部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　一百貨業(yè)內(nèi)人士表示，以商業(yè)百貨為切入點(diǎn)的異業(yè)聯(lián)盟在溫州尚為首次。近年來(lái)新興的百貨綜合體如萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)、大西洋百貨、萬(wàn)象城等，都是集吃喝玩樂(lè)購(gòu)為主的綜合業(yè)態(tài)，這種新業(yè)態(tài)對(duì)于溫州早期單一的百貨業(yè)態(tài)有一定的沖擊。百貨業(yè)態(tài)進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟打折不失為一種新的營(yíng)銷模式，在如今百貨業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下來(lái)鞏固原本會(huì)員，吸引新的目標(biāo)群體。

　　聯(lián)盟營(yíng)銷價(jià)保有承諾

　　實(shí)際上，這樣的聯(lián)盟打折之前在其他行業(yè)已有先例。

　　“這兩年的住房以剛需為主，家裝大都選實(shí)惠點(diǎn)的。”一家裝業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，家裝行業(yè)的商家們轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)單獨(dú)作戰(zhàn)的形式，開始抱團(tuán)營(yíng)銷。

　　“上個(gè)月，我們家裝的商家聯(lián)盟參加了溫州都市報(bào)舉行的2014家裝大擂臺(tái)活動(dòng)，效果很好，僅我們一家就成交了700多單。”聯(lián)結(jié)福家居購(gòu)物廣場(chǎng)的營(yíng)銷總監(jiān)閆勇說(shuō)，這次活動(dòng)中，五大溫州最具影響力的裝飾企業(yè)聯(lián)合了聯(lián)結(jié)福家居廣場(chǎng)以及櫥柜、移門、油漆、開關(guān)、瓷磚等知名家居建材品牌，目前聯(lián)盟的商家還在日益擴(kuò)大。

　　記者了解到，家居建材行業(yè)的抱團(tuán)營(yíng)銷模式對(duì)活動(dòng)購(gòu)買的商品價(jià)格有承諾，買貴了差價(jià)返還，承諾半年內(nèi)如發(fā)現(xiàn)同城、同品牌、同規(guī)格、同型號(hào)產(chǎn)品價(jià)格低于此次活動(dòng)，差價(jià)將10倍返還。“聯(lián)盟合作可以減少單一品牌營(yíng)銷的資源和費(fèi)用等，且聯(lián)盟效應(yīng)比單一品牌大。聯(lián)盟合作不僅僅是有一個(gè)價(jià)保的保障，更會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，將開展一些家裝公益類的活動(dòng)，讓消費(fèi)者了解家裝行業(yè)。”九鼎裝飾相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
　�。�溫州商��(bào) 鄒麗丹）