當(dāng)做“親生”的養(yǎng)依然出精彩

在經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)中，代銷是一種合作方式，代銷對(duì)我們有利的一面是不言而喻的，送貨上門，又不要現(xiàn)錢，省時(shí)、省力、不占資金。這么多年，我代銷了不少的產(chǎn)品，從中獲益頗豐。

代銷中存有一些欺詐和圈套，如果我們規(guī)范與其合作的關(guān)系，做到責(zé)權(quán)利分明，把代銷產(chǎn)品當(dāng)“親生”的去經(jīng)營(yíng)，會(huì)給我們帶來不錯(cuò)的收益。首先，要看它的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、機(jī)構(gòu)代碼證以及所代銷產(chǎn)品的檢驗(yàn)報(bào)告，還有，讓其公司或者單位開據(jù)授權(quán)書，點(diǎn)名道姓地標(biāo)明代銷商店的店名，再與之簽訂代銷合同，這樣做，一是市場(chǎng)需要的規(guī)范行為，確保產(chǎn)品的合法性，經(jīng)得起管理部門的檢查，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，可以追究其責(zé)任，不至于因產(chǎn)品問題我們被卷入其中。在日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，在向顧客推介所代銷的產(chǎn)品時(shí)，“待遇”與我們所經(jīng)營(yíng)的其它商品一樣不分伯仲。很多時(shí)候，這些代銷商品很容易被忽視，忽視的原因，是因?yàn)槲覀儧]有在此壓資金，銷不出去不會(huì)給我們帶來?yè)p失，其實(shí)，這是不對(duì)的，進(jìn)了我們的店鋪就是我們的“孩子”，不存在親與疏。代銷關(guān)系就跟人與人的關(guān)系一樣，從陌生到熟悉，到深入的了解，最終成為朋友。

七八年前，來自山東淄博的一家婦女用品公司找到我們，希望我們代銷其產(chǎn)品，經(jīng)過幾天的了解，查看產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告以及公司的一些資質(zhì)，我們接受了代銷。經(jīng)過幾年的市場(chǎng)博弈，該產(chǎn)品的銷售有了長(zhǎng)足的業(yè)績(jī)，后來，該公司在我們這里成立了銷售公司，對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了整合，其產(chǎn)品只針對(duì)大型的超市和大型的商場(chǎng)，收回了小型商店的代銷權(quán)。這種做法，在市場(chǎng)中是司空見慣的，一些外地的產(chǎn)品，在進(jìn)入一個(gè)陌生地域時(shí)，要尋找一塊“試驗(yàn)田”進(jìn)行嘗試驗(yàn)證，待有了一定的市場(chǎng)份額和銷售業(yè)績(jī)，為了更好地做好銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)空間，便于有效的管理，便收回經(jīng)營(yíng)權(quán)，由自己經(jīng)營(yíng)銷售。雖然如此，我們所代銷的這家婦女衛(wèi)生產(chǎn)品，沒有因他們經(jīng)營(yíng)的調(diào)整而收回我們的代銷權(quán)，對(duì)我們?nèi)匀粚?shí)行代銷。究其原因，是經(jīng)過多年的合作，我們之間有了深厚的感情基礎(chǔ)，充滿信任，難以割舍。