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主題:對“緊俏”要有預見和前瞻

許雙福

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  |   只看他 樓主

對“緊俏”要有預見和前瞻

前幾天朋友打電話給我,他兒子近期要舉辦婚禮,因對煙草不了解,本想臨近期限了在準備香煙,準備早了怕煙變質。還有,就是參加婚禮的人數沒有確定,不知應準備多少條,結果,他卻不知今年煙草公司停止供煙比較早,跑了很多地方都沒有買到所需品牌的香煙,看我能否為他解燃眉之急,或者有沒有所能替代的煙。我這里儲備該品牌的煙對于他而言是綽綽有余,他聽到我的回答是高興不已,對于我們來說,生意不分伯仲,上門來都是客。

每到年底這種脫銷斷頓情況是很正常的,這個品牌的煙不是年底才會發生脫銷,平時就是限量供應,當然,煙草公司作為市場調節部門,對一些暢銷煙進行必要的限制,是市場的需求,有利于市場健康有序的發展,起著經濟杠桿的作用。那么,作為我們經營者來說,了解了這其中的情況,就應有相應的應對措施。在一年當中,該品牌的煙也并非期期限制,管理部門針對市場情況在不斷地調整,我們針對自身的地域狀況,消費人群的經濟情況,消費習慣也要做出相應的調整,在貨品松動的情況下進行儲備,再針對煙的特性保證不改變品質,有效地滿足人們的需求。

其實,經營不僅是經營著商品,也是在經營著感情,與顧客的感情,地域人員及管理方的感情,不僅需要我們有良好的經營方式,還需有為人處世的藝術。斷貨對顧客說起來很簡單,一句話的事,還可以找出更多的理由給顧客解釋,但讓誰失望也不能讓顧客失望而去,達不到有求必應,不能讓失望過于頻繁,顧客的失望意味著對我們經營的失望。

這就需要我們有預見和前瞻,把握好良機儲備好市場所需,還要有替代品加以應對,在脫銷的情形下,也是我們推介同類價位其它品牌的好機會。換一句話講,我們也是消費者,我們在情急之中也會另做選擇,不會在一棵樹上吊死。在他人脫銷的形勢下,我們如何做到不斷貨,需要我們勤于思考,勤于總結,隨機應變,用心就會有成效,就會有機會。

 

- 該帖于 2014/1/7 9:20:00 被修改過

何處無塵埃

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  |   只看他 2樓
對于緊俏商品,及時的做好儲備工作與相對應的替代品工作是非常有必要的

許雙福

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  |   只看他 3樓
是這樣的。
何處無塵埃:對于緊俏商品,及時的做好儲備工作與相對應的替代品工作是非常有必要的
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