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主題:隨想雙十一

 
coco404

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 發表于 2013-11-11 14:44 | 只看他
樓主

又一年的雙十一,淘寶依然引領著電商們向傳統商業挑戰,繼續努力將目標鎖定于消費者的口袋。繼2012年的191億之后,2013年,電商似乎來得更瘋狂,382億,向200%增向努力,這些對于電商而言應該不費吹灰之力,但在這背后你看到了什么?

一、電商開始新的行銷

也許只是小小的預存活動,但足已表明,電商也在試著做預存活動,而預存的背后是一個強大的資金收益鏈條,電商們早就盤算好了,否則不會有基金出現,任何一個商家與商場都需要不斷的向上和壯大,否則只能被更多的同業競爭吞噬,天貓在銷售的背后是在向金融的跨界。

明年,天貓是不是出現線下的存多少贈多少呢,形成對消費者的一站式服務,從而將銷售的品類占比平均化。

二、電子產品呈上升趨勢

2012年雙十一銷售前十名為:JACK JONES官網、駱駝、全友家居、羅萊家紡、裂帛、GXG、海爾官網、富安娜官網、顧家家居、茵曼,在筆者截稿前,天貓銷售前十的除原有的了JACK JONES、駱駝、羅萊、海爾、GXG、茵曼,新增加的有小米,優衣褲、Artka、以及韓都衣舍。

從這些品牌當中不難發現,家居類呈削減趨勢(也許會后厚積薄發)而家電卻迅速提升。

這些是不是在告訴我們,消費者在轉變,線上購買的已不單單是服飾,還將逐步向家電業延伸生長。也許某一天,住宅也將出現在天貓中。

三、服飾線上線下差別

在目前的前十名當中,服飾類品牌有7個,這不得不引發線下銷售的企業的反思,服飾類依然為電商巨大的銷售數據奉獻了強大的力量,進而看一下這些品牌的單品價格,其實與線下同品類差別無幾(僅限天貓獨創品牌),那么為什么還有顧客去選擇這些天貓的原創品牌,這就值得傳統商業的我們去研究了,是品牌獨有的風格、質量,還是對顧客進行一對一的專享服務呢?

三、電商跨界還有多遠

電商做大了,電商做強了,電商有了強大的產業鏈與銷售鏈,那么電商該做什么,是的該跨界了,跨界2013最流行的詞匯之一。電商跨界意味著什么,意味著一種可怕,更意味著一種潛在的壟斷,馬老大去研究物流了,他是浙江人,他會單單的去研究物流嗎?

是不是會對消費者進行做金融投資顧客,是不是會對原創品牌進行資金扶植,會不會針對銷售者制定一對一的私人專有服務?

這些,電商們該早有籌謀。

 

如果有一天,電商根據你的消費習慣,根據你的品牌習好,根據你的銷售數據分析,定期的為你制定你的私人購物計劃,那么你會接受還是會拒絕。

 

如果有一天,城市內有一個私人試衣間落成了,告訴你,親,淘寶為您推薦的本季服飾及日需品已到店,請于***日前到店進行試穿,你會說YES還是NO

 

那么做為被服務你的又該做些什么呢? 

 

 [原創文章,聯商網首發,轉裁請注明]

 

- 該帖于 2013-11-11 15:51:00 被修改過

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