1、二元化市場結構造成供給相對過剩

　　我國農村地區(qū)的經濟發(fā)展水平遠遠落后于城市，而且城鄉(xiāng)收入差距還有日益擴大的趨勢，這在客觀上造成了中國市場特有的二元化市場結構。一方面城市市場主要家電產品容量普遍接近飽和，另一方面廣大農村地區(qū)卻始終保持著較低的家電保有水平，家電產品的邊際需求也長期得不到提高。在農民購買力嚴重不足的條件制約下，家電生產企業(yè)只能將精力集中于競爭已非常激烈的城市市場，結果便造成了城市市場供給相對過剩的現象，價格大戰(zhàn)、概念炒作、囤積居奇等現象成了家電行業(yè)特有的風景。

　　從家電產品的保有水平來看，我國家電行業(yè)未來的主戰(zhàn)場毫無疑問在農村地區(qū)，農村市場蘊含的巨大潛力足以使家電行業(yè)再獲得一次高速成長的機會。但基于農民收入在短期內仍無法迅速提升的現實，預計今后相當長的一段時間內我國家電市場仍將維持已有的二元化市場格局，品牌競爭也有進一步加劇的趨勢。

　　2、家電生產企業(yè)經營狀況出現明顯分化

　　在家電業(yè)蓬勃發(fā)展的20世紀80年代中后期和20世紀90年代前期，家電企業(yè)幾乎都在巨額利潤的推動下迅速實現了規(guī)模擴張。但從20世紀90年代中后期開始，由于城市市場趨于飽和，家電產品供大于求的矛盾日益突出，特別是最近幾年，隨著家電市場競爭日趨白熱化，多數企業(yè)的產品價格都有較大幅度的下降，企業(yè)利潤水平也逐年降低，最終導致家電生產企業(yè)利潤持續(xù)下滑，有的甚至已經出現了巨額虧損。

　　事實上，家電業(yè)從1998年開始就出現了行業(yè)萎縮的現象。而到了2000年，則更有廈華、廈新等一大批虧損企業(yè)浮出水面。在行業(yè)整體不景氣的同時，我們也注意到還有一批企業(yè)仍在實現著發(fā)展，海爾、美的便是其中的代表。海爾依靠其多元化產品組合、國際化營銷思路和完善的售后服務體系在激烈的市場競爭中贏得了主動，實現了業(yè)績穩(wěn)步增長、規(guī)模不斷擴大的目標，在不太景氣的家電行業(yè)中成為了一個醒目的亮點。美的則憑借其先進的管理模式和卓越的管理團隊以及不斷豐富的產品組合，一舉在白色家電和小家電領域取得了巨大的成功，成為了家電行業(yè)內最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)之一。

　　家電企業(yè)目前面臨的困難只是暫時的，如果能夠及早進行有力的兼并重組并加大產品開發(fā)的力度，家電行業(yè)仍是一個非常有希望的行業(yè)。

　　3、家電銷售渠道和價格決定機制發(fā)生了根本變化

　　伴隨著生產廠家間的激烈競爭，家電銷售網絡也在迅速發(fā)生著變化，家電銷售網絡中傳統(tǒng)的百貨商場數量逐漸減少，家電專賣和超級市場則異軍突起。

　　調查數據表明，目前家電專賣店在全部家電銷售網點中所占比例高達65％，在數量上已經成為了家電經銷網點的絕對主體。家電專賣店發(fā)展如此迅速，許多業(yè)內人士也頗感震驚。在家電專賣店迅速擴張的同時，企業(yè)的銷售分公司和超級市場也獲得了較快的發(fā)展，而作為傳統(tǒng)家電經銷主力的百貨商場數量比例卻在不斷縮減，有的百貨商場甚至已經放棄了家電經營。調研數據還表明，目前多數家電經銷網點經營狀況平平，能維持正常經營的網點只占到總數的七成左右，原因是近幾年來家電銷售的利潤率不斷降低，特別是經營彩電、影碟機等價格競爭較激烈的品種的銷售網點，基本上處在薄利經營的境況中。

　　另一方面，隨著國美、蘇寧、三聯(lián)等為代表的家電零售巨頭的崛起，家電產品的價格決定機制也隨之發(fā)生了深刻的變化。在家電零售商銷貨能力日益增大并具備了一定壟斷實力的情況下，產品價格已不再由制造商自己說了算了，在零售商規(guī)模普遍較大的中心城市，家電產品的價格決定機制已經開始由制造商單獨制定向制造商和銷售商協(xié)議制定轉變。而且可以預見，隨著網上銷售、會員直銷等先進銷售方式的逐步開展，家電產品的價格決定機制仍將不斷改變。

　　4、來自國際品牌的壓力不斷增大

　　在家電行業(yè)大舉擴張的時期，國產品牌以價格和營銷為武器，曾經一度把洋品牌逼到了市場一隅，彩電、冰箱、洗衣機等主要家電產品國產品牌市場份額長期保持在85％以上的較高水平，國內家電企業(yè)一度幾乎可以不用考慮來自國際品牌的威脅。

　　然而從1999年末開始，這一趨勢發(fā)生了實質性變化。伴隨著家電產品升級換代步伐的加快，洋品牌憑借其技術優(yōu)勢，悄無聲息地展開了對國內市場的反撲。2000年中，在價格戰(zhàn)此起彼伏的彩電市場上，平均零售價格幾乎是國產同型彩電一倍的索尼彩電其零售額份額連續(xù)數月位居國內市場首位，其中索尼純平彩電在最初上市的幾個月中市場份額一度占了純平彩電全部市場份額的80％以上，難怪業(yè)內人士急呼狼來了。

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