宗慶后：搞零售不會虧太久 正考慮做電商 宗慶后在接受采訪時談到：“不少電商企業(yè)在和我們聯(lián)系，希望幫我們做電商網(wǎng)絡(luò)。對于合作，我也在考慮。”
以下為原文:
離倫敦維多利亞火車站不遠(yuǎn)的一棟普通寫字樓里，一襲黑衣的宗慶后坐在并不寬敞的會議室一角，被一批英國本地品牌零售商包圍。此刻，關(guān)于娃歐商場的推介會剛剛結(jié)束，67歲的中國首富表情平靜，耐心地與品牌代表們逐個洽談，未現(xiàn)疲憊神色。
最近網(wǎng)絡(luò)上正熱議一則關(guān)于他的新聞：今年2月，宗慶后拒絕了英國女王的宴請，理由是為一頓飯奔波萬里太過折騰。而在剛過去的這個周末，這位中國最大飲料集團(tuán)的董事長還是來到了倫敦。我向他求證女王的飯局，他表情有點(diǎn)無奈：“坐十二個小時飛機(jī)吃趟飯，沒意思。當(dāng)時正好又是春節(jié)，我的員工也要過節(jié)…”再問其此行目的，他回答是簡單的一句：“這次來是搞業(yè)務(wù)的，做點(diǎn)實(shí)事。”
宗慶后的行程很緊密，來英國前已先后去了法國、西班牙和意大利，倫敦他是歐洲之行的最后一站，主要目的就是和英國零售商接洽，宣傳娃哈哈在中國開業(yè)不久的歐洲品牌精品商場——娃歐商場。聽接近宗慶后的人說，接下來他仍會“超級忙”，為了迎接全中國的招商大會，宗慶后又婉拒了6月份G8集團(tuán)一個主題峰會的邀請。
宗慶后又一次向國際品牌伸出橄欖枝，不禁引人浮想聯(lián)翩。七年前，正是這位性格倔強(qiáng)的中國企業(yè)家，與法國達(dá)能打響了一場中國改革開放三十年來影響最大的國際商戰(zhàn)。
今年4月，在中國一個地產(chǎn)論壇上，宗慶后通過一位副手向公眾宣讀了娃哈哈進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的檄文：宣布娃哈哈的業(yè)務(wù)將涉及規(guī)模化的零售連鎖經(jīng)營，包括超市、百貨、工廠店等業(yè)態(tài)。而且一出手就是大手筆：計劃三到五年內(nèi)在全中國建造100座大型商業(yè)綜合體。
中國飲料大亨的意圖很清晰。近年來競爭對手們對渠道的激烈爭奪，以及傳統(tǒng)零售業(yè)對利潤的擠壓正不斷威脅娃哈哈的主業(yè)。這反映在中國飲料產(chǎn)業(yè)的整體景氣度下滑，以及2012年娃哈哈集團(tuán)的營收出現(xiàn)了負(fù)增長。而這也似乎也加強(qiáng)了宗慶后進(jìn)軍下游市場的決心，為了打通產(chǎn)業(yè)鏈，也為尋找新的增長點(diǎn)。
但宗慶后并不認(rèn)為自己的飲料王國出現(xiàn)了危機(jī)。“目前飲料業(yè)的利潤還是比較好的。只是我們希望別的產(chǎn)業(yè)也能帶一帶。”問他現(xiàn)在工作的精力如何分配，宗慶后回答，飲料這塊，其他同事會接著做；搞新的東西，我可能要多花點(diǎn)精力，因為還不算太清楚。
在分析人士眼中，進(jìn)軍零售業(yè)無疑是宗慶后拋下的一個重注。一方面中國商業(yè)地產(chǎn)泡沫化正日趨嚴(yán)重，此時進(jìn)入風(fēng)險不容小噓。而另一方面，在招商環(huán)節(jié)，宗慶后又繞過傳統(tǒng)中間商的經(jīng)銷渠道，選擇直接面對外資品牌商，計劃吸引一批在中國并無代理歷史的二三線歐洲品牌入駐自己的零售體系。質(zhì)疑難免接踵而來：國際零售商們是否真愿意合作？國內(nèi)消費(fèi)者對宗慶后引進(jìn)的洋品牌是否買帳？…種種不一而足。
在過去談及企業(yè)多元化的問題時，宗慶后曾提到臺灣統(tǒng)一企業(yè)的例子。翻看統(tǒng)一的歷史，上世紀(jì)80年代，以生產(chǎn)食品飲料為主業(yè)的統(tǒng)一開始嘗試向零售業(yè)轉(zhuǎn)型，并在臺灣范圍內(nèi)大范圍鋪設(shè)商超，但隨之而來的是長達(dá)6年的持續(xù)虧損。
我問宗慶后，對虧損是否有足夠的心理預(yù)期？宗慶后的態(tài)度比較樂觀：“我想我們不會經(jīng)歷這么久的虧損。開始可能會有交點(diǎn)學(xué)費(fèi)，但不會是太大難題，應(yīng)該說娃歐商場現(xiàn)在的進(jìn)展還是比較快的，做生意道理相通，我們在國內(nèi)信譽(yù)好，做事情比較方便。”
但現(xiàn)實(shí)卻不那么令人輕松。去年11月為迎接娃哈哈25周年廠慶而在杭州倉促開業(yè)的第一家娃歐商場，如今正在遭遇顧客稀少，招商不力的難題。
應(yīng)當(dāng)說，宗慶后目前相對的優(yōu)勢就是充裕的資本，宗慶后說：“商場開始是租，接下來就會自己建，這方面成本可能會比較大。不過現(xiàn)在我們集團(tuán)兩個省（浙江和湖南）的經(jīng)銷商都簽了字，如果商場有需要，每個省的經(jīng)銷商都會出錢投資，而且銀行也給我們很大的授信，因此資金不是問題。”
面前的桌子上，擺著一份推介會出席代表的名單，上面印著一長串來自英國服裝、食品以及營養(yǎng)品品牌的名字，其中不乏像Marks & Spencer, Vivienne Westwood這樣的知名品牌。在另一份宗慶后倫敦訪問期間的行程安排表中，幾家世界級大型百貨集團(tuán)的名字也赫然在列。
隨機(jī)向現(xiàn)場的幾位零售商代表詢問對宗慶后和娃歐商場的印象，得到的回答多是：這位中國首富的為人很NICE，商業(yè)思維敏捷，沒架子。但問及是否愿意和他合作，則發(fā)現(xiàn)觀望者居多，更多的答復(fù)還是“要再等等看。
市場和成本，是這些海外品牌商最為關(guān)心的問題之一。一個英國營養(yǎng)品牌的董事算了一筆賬：“我們未來計劃在中國開300家店，宗先生的娃歐商場計劃是五年內(nèi)開100家店，這規(guī)模都相當(dāng)于國內(nèi)的萬達(dá)和新世界了。如果品牌戰(zhàn)略相匹配，我們自然會搭順風(fēng)車。另外中國目前商場收的租金太高了，甚至比英國的都高。如果宗先生未來拿地的成本低一些，那么租金優(yōu)惠對我們也會更有吸引力。”
但這位董事隨即也話鋒一轉(zhuǎn)：“我們還沒有實(shí)地看店，這是個雙向選擇，哪個能把生意做上去，我們就去哪里。時代要求競爭更激烈了，如果ShoppingMall的資質(zhì)一般，我們就不去。畢竟我們也是百年品牌，不能把牌子砸了。”
顯然，除了雄厚的財力，宗慶后還需要向他的海外伙伴們展示更多的東西。
但宗慶后似乎并不擔(dān)心無人捧場，他告訴記者年內(nèi)計劃引進(jìn)100家品牌商入駐娃歐商場，這是硬性目標(biāo)。對此宗慶后充滿信心：“這次我到西班牙，西班牙的貿(mào)易部長也在幫我招商。因為他相信我們在中國的信譽(yù)和能力。”
在宗慶后看來，能和外國商人做成這筆買賣的邏輯就在于“我們給市場，他們出產(chǎn)品。我能把他的產(chǎn)品賣到中國去，他們就會很開心。”
“現(xiàn)在的情況是雙方都無法信任彼此。這些外國品牌都有開發(fā)中國市場的需求，但開專賣店體量太小，國外廠商都不愿意生產(chǎn)，品牌商也不敢先交定金。”但這正是宗慶后的優(yōu)勢，“現(xiàn)在我?guī)椭麄兏阏猩碳用耍覀冊趪鴥?nèi)還是比較有影響，信譽(yù)也比較好的，收他的定金，他也會比較放心。等把訂單匯總，我再給國外生產(chǎn)廠商下訂單，然后再給品牌商開信用證。開了信用證，他們就會比較踏實(shí)，這樣的話帳的問題也解決了。”
我問宗慶后娃歐商場的消費(fèi)人群定位是什么？宗慶后回答：高檔+中檔，但以年輕時尚的中檔品牌為主。
已經(jīng)67歲的宗慶后對于時尚產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一套自己的看法，這似乎源于他幾番親身考察歐洲市場的心得：“法國、意大利的大牌把年輕人都壓住了，款式輕易不敢動，都是一批老牌設(shè)計師說了算。而二三線品牌的款式變化則會很快，比較自由，價格也比較便宜。相比之下，這兩年英國品牌創(chuàng)新還是不錯的。”
如何保證這些品牌能得到國內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可？宗慶后的策略是：“二三線品牌質(zhì)量不錯，價格適中，適合中國年輕的時尚消費(fèi)人群，太貴的奢侈品他們也消費(fèi)不起。我的商場定位就是以年輕人為主，最好是中國人比較熟悉的品牌有60％，再帶動一批不熟悉的品牌。把兩者集中在一起。”
巧合的是，就在同一天，總部同樣在杭州的阿里巴巴集團(tuán)正為旗下的淘寶網(wǎng)舉行10周年慶典。在杭州黃龍體育中心的萬眾矚目中，集團(tuán)主席馬云以載歌載舞的方式地高調(diào)宣布“退休”。與此相呼應(yīng)的，是電商熱潮正強(qiáng)力的沖擊著中國傳統(tǒng)零售市場。
時下，宗慶后與馬云這一老一新的兩代企業(yè)家，正以迥異的風(fēng)格代言著中國零售業(yè)的新舊兩種截然不同的業(yè)態(tài)。在馬云從電子商務(wù)“風(fēng)光引退”的對比下，宗慶后親力親為耕耘傳統(tǒng)零售的身影顯得有些孤獨(dú)，在很長的一段時間里，他作為中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的代表一直堅持對電商和退休說不。
但不難發(fā)現(xiàn)，宗慶后對一些事的看法也正在發(fā)生微妙的變化。娃哈哈未來的零售業(yè)版圖里，會有電商的位置么？對此宗慶后的態(tài)度顯然也已不是鐵板一塊：“不少電商企業(yè)在和我們聯(lián)系，希望幫我們做電商網(wǎng)絡(luò)。對于合作，我也在考慮。”
然而與此同時，在這位中國首富的心中，仍有一些原則是不容變通的。當(dāng)我問宗慶后，這次進(jìn)入不熟悉的領(lǐng)域，和洋品牌展開合作，以往的強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)是否還會延續(xù)，會擔(dān)心有沖突么？過去的相關(guān)經(jīng)歷會有什么影響？
在達(dá)娃之爭結(jié)束三年多后的今天，這個問題仍有點(diǎn)敏感。宗慶后的表情也嚴(yán)肅起來，他強(qiáng)調(diào)：“我的管理風(fēng)格始終是強(qiáng)勢開明，做生意講究平等互利，講誠信，講雙贏。”
至于自己的強(qiáng)勢風(fēng)格會不會改變，宗慶后回答：“我們搞的是民主集中制，討論會比較自由，但決策一旦定下來，就要執(zhí)行，否則說話都不算數(shù)，企業(yè)怎么做？”
（英國《金融時報》中文網(wǎng)記者朱振）
是這么回事兒，好歹還是中國首富，自信爆棚可以理解，有些才賺些錢的民企老板也常信心爆棚呢~
