主題：娃哈哈多元化擴張邁出新步伐

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bigfoot0517

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發表于 2013-03-27 16:24 | 只看他

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娃哈哈多元化擴張邁出新步伐

來源：杭州日報　時間:2013/3/25

　　3月22日，有“時尚女魔頭”之稱的《時尚芭莎》主編蘇芒、法國知名時裝設計師Jimmy、意大利時尚女鞋設計師Ricky Riva，一起來到位于杭州錢江新城的娃歐商場，為杭城時尚界人士帶來一場場精彩的講座。不過，更讓業界關注的是，娃哈哈首次推出的50余個歐洲品牌全國招商受到熱捧，這也標志著娃哈哈進軍零售業正式邁開了全國擴張的步伐。

　　今年還將開5家以上商場
　　作為進軍零售業的重大舉措之一，去年11月底，娃哈哈在錢江新城開出第一家娃歐歐洲精品商場，并公布了3-5年內在全國開設100家商場或綜合體的宏偉計劃。幾個月來，就在外界對飲料業老大“跨界”試水心存擔憂之時，娃哈哈再次以實際行動，拋出了它的商業擴張路線圖。
　　宗慶后說，雖然萬事開頭難，目前還有許多問題需要我們去解決、去完善。但是，基于對中國經濟持續快速增長和人民生活水平不斷提高的樂觀態度，我們依然看好商業零售這個領域的廣闊前景，繼續在這個領域走下去的決心也不會動搖。
　　據娃哈哈的最新消息，今年，娃哈哈除了已在長沙、株洲落實開設商場之外，還將采取租物業的辦法再開設5家商場，同時購買及開工建設20家城市綜合體。

　　商業新模式成賣點
　　來自北京的珠寶經銷商陳新國，3月22日“排隊”等著與娃哈哈商業公司的招商總監見面。他說，他很看好娃哈哈引進歐洲品牌的商業模式，并希望能與宗總當面談談。
　　這位經銷商說的商業模式，就是娃哈哈較為獨特的“三級模式”。因為目前很多國際品牌進入國內銷售，經常采用層層代理的方式，零售商要想取得經銷權面臨多重“高門檻”，這也是許多國際大牌在中國市場上身價居高不下的一個重要原因。而娃哈哈的做法是：跳開中間的經銷渠道，上游直接與歐洲品牌商簽訂獨家代理協議，下游直接進貨到國內的零售、專賣店。
　　娃哈哈在飲料界做到獨占鰲頭、風靡全國，其獨創強大的“聯銷體”銷售模式功不可沒。娃哈哈擁有8000多家經銷商，20000多家批發商，組成了遍布全國城鄉的強大銷售網絡，可以讓其新產品在一日之間鋪遍各地。如今，宗慶后在飲料業取得的成功營銷經驗，讓他在其零售業領域充滿信心。娃哈哈對品牌加盟商推出零加盟費的有力措施，就是要吸引國內的經銷商能夠迅速過渡到代理歐洲品牌。同時，娃哈哈對加盟商采取靈活的經營方式，加盟商既可以在娃哈哈開出的直營商場內租賃加盟專賣店，也可以在其他各大商場或街面獨立開設不同類型的加盟店，目的就是為了迅速擴大市場。

　　多元化將專注三大領域
　　宗慶后認為，近年來，受歐債危機影響，歐洲經濟不景氣，正是抄底歐洲的好時機，如意大利的服飾、西班牙的食品等。娃哈哈直接從國外廠家那采購歐洲精品，降低中間流通環節成本，更有價格優勢。而二、三線的歐洲品牌，在品質上不輸一線大牌，價格又實在得多，在中國有很大的市場潛力。
　　從前段時間傳出的宗慶后要辦牧場“養奶牛”，到如今的大步進軍零售業，娃哈哈的多元化轉型頗受業界關注。宗慶后透露的信息很明確：娃哈哈未來的多元化，將專注于高新技術行業、資源型行業和零售業三大領域。
　　去年，娃哈哈集團實現營業收入636.31億元，與前年基本持平。業內人士分析，經過多年的發展，加上白熱化的市場競爭，國內飲料業增長或面臨瓶頸。按照娃哈哈制定的3—5年內實現營業額超過1000億元的目標，在立足主業的基礎上，實現多元化發展，進軍上下游產業鏈，做大做強企業，不失為一個務實之舉。