繼海爾、海信之后，家電巨頭TCL也進入了B2B領域，發力醫療設備，踏上一條國際消費電子巨頭曾走過的自我拯救之路。這與消費電子市場低迷有直接的關系，同時也可看出家電品牌在消費電子白熱化競爭之后不斷尋求高利潤空間的自我突破，以提高集團的盈利和抗風險能力。

　　僅從海爾、海信、TCL三家品牌的觀察中可以發現，海爾與TCL都是較早嘗試國際化之路的企業，海爾相對來說國際化道路比較成功，其涉及到的B2B領域的產品(包括商用空調、商用冷柜、生物醫療等系列產品)都是其家電產品的延伸;而海信則是與在中央空調領域較為的成熟品牌——日立進行合資，從而開展其B2B商用空調業務;TCL則是選擇了收購國藥恒瑞美聯信息技術有限公司，將其更名為TCL醫療系統，以資金支持、獨立運作的方式發展其醫療系統業務。

　　縱觀各家電品牌進入B2B領域的發展模式，頗有點八仙過海各顯神通的味道，而今天我們著重探討的是TCL進入B2B醫療領域所面臨的機遇與挑戰。

　　應該說與日本家電巨頭類似，國內家電巨頭進軍B2B領域的主要原因也主要集中在以下幾方面：

　　1. 消費電子行業發展利潤率低，受成本及上下游影響大，而B2B領域利潤空間大，尤其是醫療行業業務穩定性更強、有較高的技術附加值、受原材料和市場波動小，如能在此時進入，將搭上行業上升期的便車，同時也可以提高企業本身的抗風險能力。

　　2. 成熟的家電品牌已經具有國際化的戰略定位以及打通產業鏈的發展眼光，因此在自己現有的優勢資源基礎上延伸產業鏈，進行最優化的資源配置與利用，以此獲得與國際品牌在全球化市場相競爭的砝碼是這些企業所考慮的。

　　3. 目前國內B2B市場，尤其像醫療行業尚處于成長期，除了個別的如GE之類的國際品牌之外還未形成成熟的品牌競爭態勢，而具有資源、技術、資金、渠道、人才等綜合優勢的企業進入該領域，在獲得利潤空間的同時也將促進行業資源整合，推進品牌優化競爭。

　　那么，TCL本身進入醫療領域發展擁有哪些優勢條件與機遇呢?

　　據負責TCL醫療系統的總經理胡海(曾任GE醫療集團大中國區渠道銷售總經理)介紹：一般而言，參與醫療影像市場的企業應具備較強的制作平臺、獨立的技術研發平臺以及較高的售后服務能力，然而，目前市場現實狀況可以分為三種情況：1、企業有研發技能，但缺乏較好的制造和售后平臺;2、企業有較好的制造能力但是售后服務能力欠佳;3、做代理的公司有很好的銷售渠道，缺點是研發能力不足且難以提供售后服務。要在研發、制造、售后三部分都擁有較強實力，這不是一般企業都能做到的。這也為如TCL這樣的企業進入該領域留下了空間，使其具有的綜合優勢可以發揮出來。

　　首先，目前醫療影像市場的抗風險能力幾乎為零，也沒有形成有影響力的品牌，而醫療電子領域與TCL多媒體產業具有一定的關聯性，TCL可依托其顯示技術方面的強大優勢進入醫療電子產業，實力強大的TCL集團的介入將會使競爭激烈的市場遭遇洗牌的混戰，進而大浪淘沙，留下真正可以和國際醫療器械公司抗衡的企業。而且，TCL集團近三十年的沉淀、成熟的生產鏈條、銷售渠道和售后平臺是其進入醫療市場的優勢。因醫療市場對品牌敏感度極高，對于廠家品牌的穩定度要求高。在進入到渠道時，TCL品牌影響力對醫療業務有很大幫助。

　　另外，針對目前技術突破的問題，集團的應對方式是購買成熟的研發公司，同時通過聘用GE等成熟企業的優秀管理人員，利用其原公司研發方面的經驗，瞄準國際先進水平的醫療影像產品，使用TCL集團的生產鏈條和售后平臺打造TCL醫療系統。同時，因TCL旗下的企業很多都做了股改，不管用股權還是期權的方式，能夠讓員工享受到期權、股權來和公司共同分享成果，這也為其醫療系統建立優秀的人才團隊打好了基礎。

　　公司長期的目標是在集團內部建立起醫療電子產業化，并在行業內形成領先優勢。期望打造出國際一流的中國品牌醫療電子產品，使“中國制造”的醫療設備也能像家電一樣走出國門走向國際市場。而在巨大的利潤空間和發展前景的背景下，同時TCL也面臨著相應的挑戰：如，1、行業政策執行力強弱問題;2、醫療器械核心技術突破問題;3、市場成熟度不夠帶來的風險問題。這些都是每個進入B2B醫療行業的企業所要面對的挑戰。

　　然而，無論哪個B2C品牌進入B2B領域都有其需要面對的機遇與挑戰，盡管結果有成功也有失敗，但讓人可喜的是看到中國工業品牌在全球化市場中羽翼漸豐，以更具國際化的戰略眼光積極參與到行業市場競爭中來，敢于與國際工業品牌相抗衡;同時，博揚工業品牌營銷團隊也看到B2B市場的發展前景與挑戰，未來的B2B品牌營銷市場需要我們這些品牌營銷人與中國B2B企業形成合力，共同為中國工業品牌強國的建設奉獻力量。