連鎖加盟經(jīng)營十大重點(diǎn)
深入了解連鎖總部運(yùn)作
1.了解獲利模式
連鎖經(jīng)營為零售業(yè)者復(fù)制創(chuàng)新營運(yùn)模式，經(jīng)由一定技術(shù)授權(quán)與設(shè)定加盟金比例，開放有意愿業(yè)者加入體系。
營運(yùn)總部與加盟主，雖有依存關(guān)系，但兩者間各有不同獲利模式，加盟主主要獲利販賣產(chǎn)品與服務(wù)，而總部則是加盟權(quán)利金、上架費(fèi)、物流費(fèi)、活動贊助費(fèi)和供銷貨收入，當(dāng)達(dá)到一定的銷售據(jù)點(diǎn)，商品經(jīng)銷的KNOW HOW，POS系統(tǒng)所建立的銷售情報，都可高價售予供貨商。
2.加盟利潤評估
業(yè)者參與連鎖加盟體系，加盟金的收取一般約為新臺幣20至30萬元左右，高與低取決于加盟型態(tài)與特性。
計算方式是加盟合約簽訂后3至5年內(nèi)，權(quán)利金占營業(yè)收入1至3％比例。換言之，就是每月營業(yè)額需攤提金額最好不超過5千元。
3.審慎審閱權(quán)益
根據(jù)行政院公平交易委員會對于加盟業(yè)主信息揭露之處理原則，加盟者可從加盟業(yè)主締結(jié)加盟經(jīng)營關(guān)系10日前，向交易相對人提供應(yīng)揭露信息項目包含：加盟契約存續(xù)期間，所收取之加盟權(quán)利金及其他費(fèi)用，其項目、金額、計算方式、收取方法及償還條件等，業(yè)者應(yīng)于加盟前審慎審閱以免喪失應(yīng)有的權(quán)益。
4.檢視營運(yùn)總部
加盟主可以透過現(xiàn)有連鎖總部運(yùn)作模式，了解店鋪營運(yùn)的實(shí)際狀況，作為加盟參考。以日本7-ELEVEN來說，其將營運(yùn)總部向上提升為知識密集產(chǎn)業(yè)。提供專業(yè)經(jīng)營知識的應(yīng)用。例如：透過科技信息的運(yùn)用，來整合虛實(shí)網(wǎng)絡(luò)購物與實(shí)體商店物流配送；更善用連鎖加盟已有的實(shí)體店鋪物流體系，提供更多的商品消費(fèi)空間，增加加盟主經(jīng)營擴(kuò)充能力。
創(chuàng)造品牌附加價值
5.人才訓(xùn)練計劃
業(yè)者加盟前，應(yīng)詳細(xì)詢問連鎖總部的教育訓(xùn)練計劃，包括：技術(shù)移轉(zhuǎn)、商品知識、人才培育。
6.關(guān)心法律規(guī)范
國內(nèi)在連鎖加盟經(jīng)營相關(guān)法令規(guī)范制定上，主要是依據(jù)公司法、商標(biāo)法、民法、公平交易法等相關(guān)法令對連鎖加盟經(jīng)營進(jìn)行規(guī)范。
7.品牌延伸價值
加盟者需了解，連鎖加總部如何擴(kuò)大加盟的經(jīng)驗(yàn)，打造品牌的作法。以目前國內(nèi)連鎖體系，皆是在通路建立通路品牌形象，穩(wěn)固當(dāng)?shù)剡B鎖化市場地位，以品牌運(yùn)作并結(jié)合當(dāng)?shù)厣鐣Y源。
8.彈性商品組合
連鎖市場必須了解各地消費(fèi)者購買行為迥異，加盟業(yè)者應(yīng)了解連鎖總部是否能提供不同的附加商品及服務(wù)，以迎合當(dāng)?shù)厮琛?/span>
9.提供互動交流
優(yōu)質(zhì)的連鎖總部應(yīng)充分地對加盟者揭露信息，甚至讓已加盟業(yè)者與將加盟業(yè)者互動交流機(jī)會，交換經(jīng)營心得，讓新業(yè)者了解店鋪營運(yùn)的實(shí)際狀況，達(dá)到提高加盟意愿的目的。
10.強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量
優(yōu)質(zhì)連鎖總部需致力于經(jīng)營質(zhì)量的改善，提供加盟者時時了解市場情報的服務(wù)，打造優(yōu)質(zhì)加盟環(huán)境，讓總部與加盟主雙贏的賺錢模式。
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整理日期：
2013中國高成長連鎖50強(qiáng)評選http://www.tzkd.com/2013top50/
中國高成長連鎖50強(qiáng)評選（Franchise 50）是由創(chuàng)業(yè)邦傳播主辦的中國第一個聚焦高成長連鎖企業(yè)的評選，旨在挖掘和推廣最具（持續(xù)）成長性的連鎖企業(yè)，探究中國連鎖經(jīng)營的發(fā)展趨勢和創(chuàng)新模式、以及高成長企業(yè)的成長之道，為中國的創(chuàng)業(yè)加盟者提供權(quán)威和高價值的參考。
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會議日期： 2013年8月2日
地
點(diǎn)：中國 北京 千禧酒店
