許多企業(yè)的老板抱怨說：現(xiàn)在的年輕人太自我不好帶，現(xiàn)在的人和以前的人不一樣，動(dòng)不動(dòng)就辭職，不在自身找問題，而遷怒于市場競爭或者是自己的員工。

昨天一則“房產(chǎn)界的胖東來”的視頻，轉(zhuǎn)發(fā)量1萬+，說的是商丘金沙置業(yè)的故事。有幸的是，上周金沙置業(yè)的董事長楊利民約我在鄭州瓦庫見面，探討他的企業(yè)若做商業(yè)，如何做才不輸于胖東來？在我們見面之前，有金沙置業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，到金沙置業(yè)所開發(fā)的小區(qū)參觀，為的是讓我對金沙有個(gè)初步印象。正如視頻中所稱道的那樣，金沙置業(yè)是房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)典范。

我們還就地產(chǎn)公司自做物業(yè)管理，內(nèi)部的商業(yè)如何搭建作了探討。楊董事長還講了公司穩(wěn)步發(fā)展的戰(zhàn)略，公司不但沒有用銀行所授信的四十億資金，并且還把準(zhǔn)備金由原來的二十億，增加到二十五億。公司不追求大，但是一定要穩(wěn)健，他希望商業(yè)可以成為公司這艘大船新的驅(qū)動(dòng)器。

胖東來已經(jīng)成為中國商業(yè)的一個(gè)現(xiàn)象級企業(yè)。商丘金沙置業(yè)也成為房地產(chǎn)界的一個(gè)典范。同樣的一個(gè)地方，在許昌人群基礎(chǔ)一樣的環(huán)境下，沒有一家像胖東來那樣優(yōu)秀的地產(chǎn)企業(yè)。同樣在商丘人群基礎(chǔ)一樣的環(huán)境下，也沒有一家像金沙置業(yè)那樣優(yōu)秀的商業(yè)企業(yè)，特別是金沙置業(yè)所在地柘城縣的商業(yè)企業(yè)，不要說與胖東來有差距，可以說在河南省的商業(yè)界中，如果把評級為優(yōu)、良、一般、差，他們的地位介于一般和差之間。

對于薪資體系方面，有一位在河南很有影響力的做洗化的老板對任少英說：胖東來是“高薪養(yǎng)廉”。任少英對他說：說“高薪養(yǎng)廉”是不正確的，只能說高薪養(yǎng)“在意”。高薪可以幫你招到比其他企業(yè)更加優(yōu)質(zhì)的人才，員工因其待遇優(yōu)于其他企業(yè)，也會(huì)在意這份工作。員工如何可以尊重自己的職業(yè)，更好的為顧客提供服務(wù)，除了高薪之外，還必須有文化理念培訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn)，還要有一整套的完善的職責(zé)、流程、制度、標(biāo)準(zhǔn)。

員工的工資一定要高于同一市場

記得在2005年新鄉(xiāng)胖東來百貨開業(yè)時(shí)，胖東來的基本工資就高于同市場三分之一，同類市場基本工資500-600元之間，胖東來的月基本工資定在900元。在新鄉(xiāng)胖東來百貨之前，胖東來都供應(yīng)員工餐，由于新鄉(xiāng)胖東來百貨有3000多人，供餐單位有多家，飯菜質(zhì)量不統(tǒng)一，于東來決定停止員工餐，每人每月給100元餐補(bǔ)，還有100元的全勤獎(jiǎng)，自營部分還有2%的銷售提成。那時(shí)，于東來要求每個(gè)管理干部一定要讓員工知道自己的工資組合，于東來到樓層抽查，如果遇到員工不知道自己工資結(jié)構(gòu)的，對于本部門的管理人處罰。

杰克·韋爾奇說，工資最高的時(shí)候成本最低。因?yàn)槲覀冎豢紤]到會(huì)計(jì)成本，沒有考慮到機(jī)會(huì)成本，沒有考慮到人的成本。老板的第一要義，就是復(fù)制出像自己一樣操心的人！你給你員工吃草，你將迎來一群羊！你給你員工吃肉，你將迎來一群狼！

科學(xué)的利用人力資源

工資發(fā)放技巧也能夠成就管理

任少英

2023年11月21日