聯商網消息：下沉市場的價值進一步凸顯。成立10年的阿里營銷平臺聚劃算，終于在618迎來了全面復興。

“今年天貓618的投入規模將向雙11看齊，將是史上投入最大的天貓618”。5月16日，在2019天貓品牌戰略暨618理想生活狂歡季發布會上，阿里巴巴營銷平臺事業部總經理家洛如此表示。

這其中，天貓618所推的新客計劃尤為引人注目。家洛預計，聚劃算將在天貓618期間為品牌商家帶來超3億新客，從而使得天貓618成為上半年更大規模的電商節。

把時光倒推到一年前，彼時這位天貓618負責人曾表示，天貓618是一個拐點，傳統電商和大促已成往事，天貓新零售將全面引領商業未來。在天貓新零售如火如荼之時，聚劃算卻是異常低調，很少被官方提及，它的存在感也越來越低。

不過，變化總是在悄然之中發生。近期，不少商家和消費者發現，手機淘寶App上的一個新變化引發關注：手淘主搜頁面改版，聚劃算商品打標突出顯示，并強化活動價格的透出。而在4月中旬，手淘“六宮格”開始改版，聚劃算入口位置進一步強化，從第二位躍至第一位，包括聚劃算搶券、品牌折扣、淘搶購、天天特賣在內，幾乎占據了手淘“六宮格”的近一半。雖然這只是手淘首頁的微小調整，但在調整背后，卻釋放了一個重要信號：聚劃算已經由幕后走向臺前，迎來了全面復興的重要時刻。

值得注意的是，今年天貓618由淘寶、天貓總裁蔣凡首次“操刀”，這也是他打通大淘寶生態的首次亮劍。今年的天貓618，聚劃算打通了淘寶和天貓兩大平臺，強化了大淘寶的生態效應。

而在今年3月的2019中國品質惠經濟盛典上，蔣凡宣布重啟聚劃算，并為聚劃算定下了新使命，那便是提升供給側的效率，為淘寶天貓商家創造巨大新機會，讓低線城市、縣域、農村消費者獲得更好的消費體驗。蔣凡要重啟聚劃算的一個背景是：隨著移動互聯網基礎設施的完善，淘寶天貓的消費者在快速向低線城市滲透，淘寶在低線級地區為主的短短一年的用戶增長，已經相當于中國一線城市和重點新一線城市加起來的人口數量。

從冷藏到重啟

從2009年淘寶孵化出團購平臺，再到聚劃算成立，以至于在千團大戰中脫穎而出，聚劃算的十年發展史可謂是命途多舛。

實際上，作為拼團始祖，聚劃算自誕生以來就以強大的消費者號召力而著稱，曾無數次上演數十萬人、數百萬人乃至數千萬人搶購同一爆款的盛況，創造了全網最多的單坑千萬級成交爆款和“億元爆款”的紀錄。

不過盛名之下，也有隱憂。2012年，聚劃算原總經理閻利珉因受賄被免職。此后，隨著傳統團購模式漸漸式微，聚劃算的定位也漸漸模糊。2017年以后，聚劃算成為天貓旗下的營銷工具，整體定位更加低調。在外界看來，聚劃算這把淘系生態的“倚天劍”，存在感似乎越來越低。

2019年，聚劃算重新被阿里生態置于廣場中央。3月，阿里巴巴發布“品質惠”策略，并啟動聚劃算的又一輪升級，聚劃算不再僅僅作為天貓營銷工具，而變成打通淘寶天貓的大淘系營銷平臺。在手機淘寶頁面上，聚劃算獲得了首屏左欄的多個推薦位，流量入口的凸顯，背后是大淘寶戰略的調整。

而在4月23日，聚劃算宣布投入全量資源，開啟五大品牌扶持計劃，為品牌商家提供下沉市場新客獲取、超級單品爆發、量販包銷、子品牌發展、尾貨清倉等全方位解決方案，幫助品牌商家在淘寶天貓實現更大量級的爆發。

在天貓618啟動會上，據家洛介紹，6月1日至18日，聚劃算將投入全量資源，推出史上最大規模的“千萬爆款打call計劃”。18天內，聚劃算將每天產生10個“千萬爆款團”、100個“百萬爆款團”，以客單價100元計算，相當于每天產生10個“10萬人團”每天100個“萬人團”。

實際上，這一切變化的背后，都離不開一個因素：中國下沉市場的崛起。根據阿里巴巴發布的2019財年財報顯示，淘寶天貓在過去一財年新增用戶超1億，77%都來自下沉市場，海量的新增用戶都將成為聚劃算上品牌商家的潛在新客。此前數據就顯示，2018年參加聚劃算的品牌，平均有80%的成交來自新客，而這些新客中，近一半都來自下沉市場。

在消費增速放緩，用戶增長面臨瓶頸的大背景下，電商增速下滑已是新常態。而在存量市場近乎飽和后，電商巨頭瞄準的便是下沉增量市場。

我們從阿里2019財年財報來看，截至2019年3月底，淘寶天貓移動月度活躍用戶達到7.21億，比去年同期和上一季度上漲1.04億和2200萬。在廣闊的三線城市及以下地區，淘寶正在改變小城生活。顯然，下沉戰略為淘寶帶來了實打實的好處。

據了解，基礎硬件設施的日益完善，規模持續增長的下沉區域網民，都在促進著下沉市場的高速增長。以農村電商為例，據中商產業研究院發布的數據預計，我國農村電商市場規模將在2020年達到16860億元。

在業內人士看來，電商“錯位競爭”時代已被終結，下沉市場天平已經開始傾斜。在下沉市場，價格比拼不再是主要競爭點，而是上升到質量、效率、試錯成本等考核因素上。這些考核因素，顯然深耕市場多年的淘寶、聚劃算們更具深厚內力。

從數據來看，就在天貓618前夕，聚劃算帶領包括Naris、城野醫生、曼秀雷敦、自然堂在內的七大國內外知名防曬品牌來到下沉市場。據了解，在云南地區，七大品牌的買家數平均增幅超過200%。其中Naris云南地區買家數同比提升428%，蕉下云南地區買家數更是同比提升了509%。而知名母嬰品牌babycare也通過聚劃算的活動，僅用三天時間，訂單就遍及全國31個省區市，其中四線城鎮成交增長489%，五線地區的成交增幅更是高達507%。

作為淘寶天貓最重要的營銷陣地，聚劃算將在618期間成為品牌商家加速下沉的最大利器，進一步放大品牌拉新第一平臺的威力。而依托阿里巴巴生態體系，聚劃算的下沉拉新潛力更為巨大。

而這一切都讓品牌商家們對于聚劃算在即將到來的天貓618中的爆發力倍感期待。“對商家而言，千萬爆款團就是上半年增長的最大機會，對消費者而言，千萬爆款團就是上半年最大力度的折扣優惠。”家洛表示。

數據顯示，就在天貓618啟動會第二天，已有超20000品牌爆款加入聚劃算“三次引爆”計劃，海量品牌已經在聚劃算后臺排起長隊，報名爭奪入選“千萬爆款團”的機會。

在變革中爆發

從3月份宣布重啟聚劃算，再到成為天貓618新客計劃主承載，打造史上最大規模“千萬爆款打CALL團”，聚劃算近兩個月的變化不可不謂之巨大。

我們從時間軸來看，今年2月，聚劃算“賣空”IP上線。3月，周末吾折天上線，聚劃算戰略升級，蔣凡親自站臺，提出新使命。此外，聚劃算產業帶扶持計劃啟動，未來要孵化1000個全球產業帶，引爆30000個品牌。4月，聚劃算手淘改版，入口強化，聚搶全面合一，垂直營銷頻道淘寶吃貨上線，發布品牌新客、超級單品等五大品牌計劃。5月，聚劃算主打性價比人群的紅包頻道上線，阿里發布國貨計劃，聚劃算產業帶計劃成為其中一環。而在即將到來的史上最大天貓618上，聚劃算將成為增長主引擎。

過去幾個月，大淘系開啟了幾年來最大規模的運營升級，聚劃算的一系列動作，都指向盤活平臺資源、提升流量效率，為下沉市場組織新供給，為品牌和中腰部商家創造新紅利。

已成品牌下沉第一平臺的聚劃算，目標是把更多品牌和商家帶到“小鎮”。通過“千萬單品打CALL團”、超級單品、周末吾折天、品牌清倉、狂歡日等系列玩法，聚劃算所要做的是，帶領更多品牌商家下沉，為“小鎮青年”持續帶來優質優價的消費體驗，進一步改變魚龍混雜的市場現狀。

除了專注于下沉市場外，聚劃算所圖的還不僅于此。正如蔣凡所說，聚劃算的新使命之一便是要提升供給側效率，這涉及供應鏈、營銷能力等多個方面。

聚劃算的引爆能力不言而喻，出生即帶基因。對于品牌和商家來說，聚劃算最大特征是“引爆”能力，從最初的團購功能，再到通過引爆單品獲得規模化訂單，聚劃算對整條鏈路已經熟稔于心。在整合聚劃算、淘搶購、天天特價三個平臺成為阿里全新的淘系核心營銷平臺后，聚劃算的引爆能力持續擴大。

以聚劃算品牌新客計劃為例，天貓618期間，通過整合淘系內資源，聯動支付寶等站外資源，以及城市下沉戰略，聚劃算將幫助品牌商家加速獲客。

此外，通過聚劃算大數據、云計算、IoT等技術，聚劃算可以對工廠和產業帶賦能，讓工廠、產業帶直接面對消費者需求。從而在供應鏈端實現效率提升，幫助品牌商家實現零庫存，最后在商品端實現優質優價。

從去年開始，聚劃算體系下天天特賣先后推出了“天天工廠”和“C2M產區”兩大計劃，要在三年時間內數字升級10000家工廠和100個數字產業帶。而在過去一年，僅天天特賣平臺就孵化出了近千款C2M爆品，消費者的一線需求被工廠和產業帶極速響應。

天貓618期間，天天特賣將陸續精選出10萬款擊穿行業價格底線的單品，為超萬家優質工廠和江蘇、浙江、廣東、福建多地傳統制造業和地方特色產業帶來3億筆訂單，實現中國制造業C2M模式轉型升級，幫助更多原產地農產品上行，工業品下行。

為何“重裝上陣”的聚劃算，將成為天貓618的關鍵引擎？在業內人士看來，聚劃算打通了淘寶和天貓兩大平臺，強化了大淘寶的生態效應。聚劃算、淘搶購、天天特賣三品牌深度融合后，在手淘首頁獲得顯著推薦位，提升聚劃算平臺的營銷效率。而依托阿里巴巴的體系化優勢，聚劃算成功幫助許多產品打入下沉市場。聚劃算完成對上游生產者的反向賦能，通過供應鏈改造提升效率 。聚劃算幫助重構價格體系，為消費者帶來最大實惠，比如今年推出的聚劃算周末五折活動。

而對于商家來說，此次天貓618所帶來的“效益”匪淺。不難看出，聚劃算已成為淘系最大的流量爆發平臺，今年618千萬成交爆款和億元爆款，很大比例是從“千萬爆款團”中產生，這也是商家所期待看到的。此外，聚劃算也是淘系最活躍的拉新平臺。聚劃算原本的新客占比就達到8成，千萬爆款團這樣的玩法，其裂變式的影響力，一定會吸引更多新客。對于中腰部商家來說，天天特賣的產業帶活動無疑會幫助他們提升整體銷售業績。

伴隨著中國電商格局的發展變化，阿里電商平臺的核心增長引擎經過了多輪轉換，而聚劃算在阿里生態體系中的作用也會越來越重要。不難看出，在下沉市場，淘寶走了一條迥異于其他友商的路。聚劃算供給側升級和淘寶特賣區極致性價比表明，淘寶可以提供低價且更有質量的貨品，下沉市場競爭已經進入新階段。推進品牌與用戶同步協同，才能實現真正的市場下沉。

而聚劃算這個承載阿里電商下半場的“殺手锏”，也將會在即將到來的天貓618得到全面爆發。

（來源：聯商網 陳新生）