208.強力并購永樂 國美在緊張什么？
本期主持：
本期嘉賓：劉紅鷹 網易財富中心總監
鈕文新 《財經時報》總編輯
張剛 《中國新時代》執行主編
尹傳高 下馬威咨詢公司董事長
劉紅鷹
　　國美今日(25日)正式宣布以52.68億收購永樂，永樂董事長將出任新公司CEO。曾經有法國媒體這樣評價流通業：“誰控制了法國的商業流通業，誰就控制了法國的經濟，誰就擁有了法國”。中國入世承諾即將履行完畢，外資零售商如狼似虎加緊略城。國內的大商業企業屁股剛坐穩，又開始感到緊張......

鈕文新
　　僅就一般而言，商業企業的兼并收購是最不好的事。我們沒有《反壟斷法》，商業形成壟斷，至少是寡頭壟斷，既不利于企業發展，也不利于百姓消費，只有利于商業企業自身。所以，這類收購和兼并政府應當干預，但我們沒有《反壟斷法》。一般而言，政府管理商業有兩大目的：其一是提高效率，其二是降低成本，但商業壟斷是違背這些原則的。

　　關于寡頭壟斷，在一些領域不必一定就是壞事，比如可樂和PC芯片等。前者是消費品，進入門檻比較低，競爭比較激烈；后者是真正的壟斷，但后者壟斷源于技術，是因為兩大因素，一、人們超不過它，二、知識產權保護。但商業不一樣，它屬于流通領域，是資本密集型，只要有錢有勢很容易形成壟斷，而從中獲取暴利。不需要過多的技術投入，只需要一點點管理投入即可。

　　所以總體上說，商業企業壟斷不是一件好事，過去我們的國營商業（諸如北京商業局）就是壟斷的，他們壟斷的結果有目共睹。

　　不過，中國目前的情況有其特性。這個特性就是：“我們在開放的過程中”。國外的大型商業連鎖商進入是正在進行的事，而我們沒有哪家商業運營商可以與之抗衡。從這層意義上看，大型連鎖商業的整合又是件好事－－可以提高中國商業的競爭力。最關鍵的是要降低中國的物流成本。目前我們的物流成本過高。

　　中國需要大型的商業連鎖，并很需要通過兼并收購完成這一使命，但前提是開放，讓外國人進來競爭。否則，國內企業形成壟斷，而拒絕競爭，那將有百害而無一利。

　　什么事都有兩個方面，壟斷后形成對外的競爭力是好事；但要是只形成對內的掠奪那就是壞事。你看美國，它是一個反對壟斷的國家。但是，當世界上存在另一個飛機制造商－－“空中客車”的時候，它不惜將麥道和波音合并。當它意識到，分拆微軟將削弱美國軟件商品競爭力的時候，它就會反對微軟分拆。

　　總之，壟斷不壟斷，要看國家需要。如果我們國家也要參與國際競爭，也有我們的全球戰略，那我們就必須全面地考慮問題，而不可以簡單定論。 所以，就目前而言，國美、永樂連鎖超市的合并，利大于弊。畢竟，還有蘇寧等一批商超在競爭，而國外的商超也在不斷地進入，問題不大。

張剛
　　 這幾天，國美并購永樂，引起了極大的關注，之所以關注，是因為這場波折橫生的并購案，其實改寫了一段歷史：中國的家電零售業，由“三國紛爭”步入“兩強爭霸”。

　　對于國美而言，無疑增強了自身的實力，讓其老大的地位無可撼動；而對于蘇寧而言，盡管其總裁孫為民戲稱要“感謝國美”，讓蘇寧少了一個對手，但實際上，這個變局對于“老二”而言，恐怕會是惶恐多于喜悅。

　　這一事件，對上下游的影響，或許更為深遠。曾經跟國美的內部人士聊過，一個家電制造商，其實可以利用國美、蘇寧、永樂的對手關系，達到互相鉗制的目的。比如，他可以把特價商品放給蘇寧來銷售，這樣避免國美過于強大、話語權太重；他還可以“扶植”永樂，避免產生國美、蘇寧兩個“巨無霸”。

　　但是現在，不靈了，選擇只有兩個，如果扶持蘇寧，可能自己的產品就不會鋪得太廣，銷售可能也打個折扣；如果扶持國美，那將讓強者更強，自己的活路或許就沒有了。因為，如果只剩國美一家的話，他可以直接或變相提高進場費，他可以提高年終返點。前一陣，惠爾浦就因為國美提高了返點而不得不撤出了。很簡單，最高的提了3%，家電利潤本來就薄，再做下去，只能是虧損。

　　當然，國美也有“天敵”，比如，外資家電品牌，甚至中國的海爾等，如果國美不按約定或合同行事，擅自降價或搞特價，它們可以反過來處罰國美，而且不是一次兩次。

　　其實，看看國美最近幾年的動作，它想做霸主的心思，昭然若揭。今年初，鵬潤電器在沈陽開業；鵬潤電器跟國美電器的不同之處在于，前者是以體驗的方式，占領家電零售業的高端市場。緊接著，國美電器又出售給華平投資9.71%的股份；國美不缺錢，所以，這一舉動，只能讓人解釋為它想做得更強大、更規范。

　　不過，換一個角度來看，在外資零售業敲開中國市場大門之際，國美做強做大的動作，讓人看到了它對抗百思買等巨頭的希望。

尹傳高
　　國美的下一個20年？

　　很快，國美就是20年的大壽了。作為一個小店發展成中國這樣有影響力的著名企業，很顯然，國美是成功，其成功可以用“洞察趨勢，掌握規則”來形容。

　　國美的發展可以說是無意思的得益于中國經濟的轉型，這種轉型體現在公有經濟向個體經濟的傾斜，所以當初一個小老板出身的黃光裕在這樣的轉型中壯大起來了，另外是家電業也是這樣的慢慢的從賣方市場逐步的向終端更貼近消費者的方向轉型，所以，作為零售的家電企業在服務方面國美具有了部分先天的優勢，擁有先機而很快的獲得了成功。

　　任何時代的變化對于任何人來說是平等的，但關鍵是每個人的條件不一樣，所面臨的環境不一樣，在80年代，大多數人的思維還是處于計劃經濟的意思形態中在大計劃經濟中謀生存，在最初的一波中奠定自己事業基礎對于大多數人來說來還是一種不自覺狀態，黃光裕也是這樣的，做點生意獲得生存是最基本的動力，理論家的任何創業理論都是蒼白的，但雖然如此，黃光裕還是借助那么一點無意思掌握了未來消費方面的一點規則，這種規則一直在影響者他的決策思維，甚至將影響者他下一個未來20年的命運。

　　這樣的思維是時代給于他的運氣和他做生意中形成的悟性結合在一起的，是香水味道和臭汗味道相混合的氣味，但正是這樣所形成的香型變成了一種獨特的國美的氣質，這樣的國美香水味是勤奮和機遇的產物，但有時作為擁有這樣的味道的人會認為是天賦其味，是那種傳說中的尤物才會有的。那會變成某種幻覺！

　　就是這樣的一種幻覺，黃光裕有時會出現這樣的幻覺，自1998年加入國家信息產業中心和國家統計局等單位的商業信息網絡以來，國美電器公司的彩電、空調機、影碟機等多個產品品類的銷售統計每年均高居全國同行業之榜首。頭頂禿的發亮，就干脆光頭做起山霸王來，這個時候的黃總裁看人和看進入他賣場的品牌的眼光有點飄。

　　但事實上，就算這樣的業績還是只能說是中國級的，零售業特別是家電業毫無疑問將以規模作為取勝的關鍵。2002年，國美的年銷售額將突破150億元；2003年，國美將、在香港上市；2004年，國美進入國際市場，逐步樹立國美的國際商業品牌。使命感是必要的，但其把更多的錢投資于地產和另外的商業將無疑影響這樣的偉大進程，我們來看比較一下差不多和國美一起起步的蘇寧就知道，這個具有江南靈秀的零售企業已經在規模上超越國美了，并在一些地區擁有很高的優勢。目前蘇寧總市值達190億元人民幣左右，與國美（150億港元）永樂（40億港元）兩者的市值總和不相上下。

　　正是這樣的“等式”讓黃光裕產生了另外的一種形式的幻覺。這樣的幻覺和以前那種唯獨我尊重的幻覺是有點不同的，那種君臨天下的感覺是美好的，但這次他覺得有點失落了，有點危機感。在中國市場上雖然說得終端者得天下的邏輯還是很有生命力的，但這樣的生命力顯然是有很多人在挖掘的，除了同行蘇寧這樣的競爭者之外，企業也在不斷的開辟自己的終端模式，比如格力的經銷商的模式，就是對其權威的一個挑戰，大量的不甘于被國美所操控的企業也在探索著這樣的挑戰，所以，對于一個曾經是靠機會和趨勢取勝的國美來說，現在有點高初不勝寒的味道，這樣的味道少了點貴族氣。

　　但顯然國美希望在資本運作方面走在別人的前面，它在考慮未來的20年，為了 很好的應付未來的20年，除了錢之外，還需要別的東西，國美準備好了嗎。資本，品牌，具有競爭力的商業模式，整合所帶帶的管理上的競爭力都是目前國美最為需要的，但顯然現在的國美更多的還是在競爭中如何度過去的問題 。由于“競爭加大，增長停滯”所帶來的業績上的壓力，國美的戰略布局有點瞻前顧后，資本這樣一條腿會不會把一個“大塊頭”拖下去了。

　　現在去看國美店總讓人揪心，國美人對自己最大的問題還根本沒有找到；連鎖經營的最簡單的精神，店是虛的，標準是空的，品牌卻缺乏美裕度，商業品牌在力不從心中還向生產品牌延伸。這樣的一個景況讓人想到的是混亂之后，還是混亂，國美亂像叢生還能做好整合后的新國美嗎，一個逐步喪失其商業模式和商業精神的企業還能在未來的20年做出輝煌嗎？一個做連鎖但逐步喪失連鎖精神的國美還具備發展的原點嗎？帶著這樣太多的問題讓我不得不想到那個很古老的話：生存，還是死亡，這確實是個問題！

　　20年，輝煌與亂像并存，20年，散發出特別香水味道的國美有點迷失自己，在這樣的一個充滿著盛夏的氣息的下午，我隨意的寫著這樣的文章是在思考者一個不是很有意義的問題，在商業模式極端化運作不斷的被極端化之后，我們所看到的商業將會到底是一個什么樣的狀態，在極端中看不見的盡頭，天空的蘭色是模糊的，誰看得懂這樣的始終停留在現象中并運用現象去形成歷史的企業運動呢？
　　
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