奢侈品市場遇冷，奢侈品牌陸續開倉大減價。據報道，愛馬仕(Hermès)將自本周五(22日)起，租用香港金鐘港麗酒店進行兩天減價促銷，部分產品更低至半價。不過，這次減價產品并不包括手袋，主要是成衣，包括衣履鞋帽和配飾。 本次減價將對公眾開放，主要出售“倉底貨”，至于新貨則不在減價之列。
“破天荒”的不光是愛馬仕，去年5月中旬，Ferragamo、Paul&Shark、Boss、Armani四大奢侈品牌，也將把特賣會開到商場里，特賣的貨品中將首次出現上一年的次新款。不做特賣、不在商場做特賣、不賣新款……這些原本大牌堅守的“鐵律”，正逐一被它們親手打破。一場特賣會，揭開了大牌們的面子和里子，這背后的潛臺詞似乎朝著一個方向：賣貨比什么都重要。
對于特賣會，大牌們不愿過分宣傳，卻又離不開。在去年愛馬仕入杭首次特賣之后，有更多的大牌將接過“特賣”的交接棒，有意思的是，今不少大牌將打破陳規做特賣。
不賣新品，這在大牌特賣會上是理所當然的事，所謂“特賣會”，就是品牌開出低至四五折的優惠價格，賣掉一些兩三年前，甚至更早積壓下來的庫存，年份越久，價格越低。而特賣會上還會出現上一年剛賣過的款。而品牌方的這個舉動最主要的目的是增加特賣場的吸引力，但也有老客人認為，這樣做會讓去年原價購入的客人感到不舒服。
除了不賣新品，大牌特賣都會遠離商場，以免影響到商場專柜的正價商品的銷售，而在那之后， 兩家闊別商場特賣三四年的大牌Boss和Armani重返商場做特賣會。“Boss和Armani在工廠店奧特萊斯都有專柜，可以說是有名正言順銷庫存的地方，所以商場不會是他們做特賣會的首選場地，但這次情況不同�！�百貨店的相關負責人說。
奢侈品的尷尬：賣掉比什么都重要？
眼下的大牌，打破了諸多禁忌，這背后的潛臺詞似乎朝著一個方向：賣掉比什么都重要。
“奢侈品近幾年的日子都不好過，銷售下滑所產生的大庫存也是困擾大牌的重要原因，這點在各家的特賣會上很看得出來�！卑儇浀晗嚓P負責人說。據悉，包括愛馬仕在內的眾多大牌，最大的庫存量集中在服裝品類上，由于服裝的單價動輒幾萬元、款式又易過時，所以理所當然成為每次特賣的主力軍。
從愛馬仕去年選擇特賣的時間點看，也頗有深意，眼下，正是各大奢侈品品牌新裝上市、正價銷售時，Chanel方面也在4月份開始對經典款進行價格下調，業內人士猜測，愛馬仕率先發動特賣，也是想爭搶最佳銷售時段。
此外，近兩年買家消費心理的變化，也是大牌特賣會策略調整的依據，不少業內人士認為，專柜客人和特賣客人的重合度正在提高�！霸任覀円恢庇X得特賣場地不能離正價產品太近，現在看來，其實很多原先買正價產品的客人也會成為特賣產品的買家，這是消費理性化的表現。”業內人士分析。
百貨店里做特賣無疑會折損大牌的形象，但眼下看來，只要能推動產品的銷售，大牌們似乎也不那么在乎了。
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