從人山人海到門可羅雀的中關村電子賣場，生存越來越難。

　　10月17日起，北京海淀區圍繞中關村電子賣場的兩項新政策正式實施。為完成電子賣場空間騰退，引進大品牌入駐，它將實施資金補貼。比如，對建筑面積不低于500平方米的品牌專營店，每店最高補貼500萬元裝修費。

　　但這恐怕難以扭轉生存格局。

　　冷清背后的政策調整

　　說門可羅雀有些過，但原來人聲鼎沸的鼎好和海龍兩大賣場，確實沒了往日榮光。

　　前天，記者先后經過海龍19家兜售PC的柜臺，僅一家柜臺有兩名顧客看筆記本，兩名售貨員向記者招呼，其余柜臺售貨員大多聊天、看視頻或玩手機。

　　“人比過去少得厲害。”海龍三樓一家筆記本渠道銷售員對記者說。她回憶，以前一個柜臺售貨員至少10人，分別負責現場介紹、拉客、帶人上樓等，最近兩年減少很多，現在20平方米柜臺僅5個人。

　　同樣情況出現在鼎好二樓。一家數碼相機渠道商銷售人員說，這兩年數碼產品還可以，能賺錢，尤其是賣蘋果產品，筆記本和臺式機不行了。

　　有的賣場已經退出。與海龍和鼎好隔四環路相望的太平洋電腦城，今年6月已停業。除合同到期調整經營范圍外，另一主要因素是賣場業態生意大不如前。

　　為改變現狀，政府方面一直加快調整。早在2009年，該區曾發出業態調整通告，打算將空間分為科技金融、科技中介、科技型企業總部、創意產業、新技術新產品交易及展示、配套服務等六大功能區，強調“不鼓勵”電子賣場等業態的發展。

　　今年9月16日，海淀區政府又印發兩份文件。一是《促進中關村西區電子市場品牌專營店發展支持辦法(試行)》，二是《給予中關村西區電子市場主辦方資金獎勵支持辦法(試行)》。

　　文件希望借助激勵政策吸引更多高端業態入駐賣場。比如，對于引入科技金融、科技企業等類型企業的賣場，給予很高獎勵。對建筑面積不低于500平方米的品牌專營店，給予裝修補貼，標準為實際裝修費的50%，單店最高達500萬元。

　　出路艱難

　　招商政策誘人，但實際執行可能打折扣。

　　海龍、鼎好、E世界三家賣場總面積超過18萬平方米，擁有近3800家商戶，僅靠500平方米品牌展示店，短期不可能填滿空間。

　　一位賣場人士對本報算了筆賬。目前電子城一家500平方米以上品牌展示店，平均一年至少要600萬元。其中用戶體驗區、品牌形象與新產品展示區面積要占一半。

　　“如果補貼500萬元，意味著裝修費就要超過1000萬元，減去其他面積，再算上租金，剩下的銷售區域恐怕很難賺到足夠多的錢來支撐。”他說。

　　此外，政策規定，每個品牌同類產品在該區店面是唯一的，這意味著補貼只給唯一的店鋪。一家賣場的高管對本報表示，如此，哪家經銷商都不敢放棄其他店而死守一家專營店。

　　但中關村西區顯然沒有更多選擇。這里的業態已難以適應競爭。已有30年歷史的“電子一條街”，多年過去，已被人冠以“騙子一條街”。近幾年，黑導購、強買強賣、中小企業偷稅漏稅、盜版侵權等情況層出不窮，并曾引發多起暴力事件。

　　另一不利因素是，IT大賣場中產品價格不透明正遭遇3C連鎖零售巨頭蘇寧、國美以及3C類電商巨頭京東商城的沖擊。它們一直侵蝕著中關村等全國IT賣場的生存空間。

　　一位買家告訴本報，去許多次中關村，環境亂糟糟，還多次挨宰，甚至買到過假貨�，F在他已經習慣網購，價格便宜，質量也有相當保證。

　　一家電子賣場總經理坦陳，必須適應調整趨勢，但希望政府方面多給一些時間。

　　但時間恐怕不多。海淀區政府正加快推進西區產業升級，目前已引入多家大型企業，包括微軟亞洲研究院等。目前，新的小型商戶很難入駐，許多已離開。

　　但調整不會一帆風順。電子賣場出租賣場租金可達20元/平方米/天，遠高于5元/平方米/天的寫字樓租賃價格，短期內，如小商家流失過多，大品牌專營店招商不力，賣場將遭遇重大損失。

　　中關村電子商會會長魯瑞清表示，問題總有解決辦法，不過目前商戶只能靜觀其變。
　　（第一財經日報 張京科）