（圖為北京中搜網絡技術有限公司總裁陳沛）

　　陳沛：各位零售業的嘉賓，各位朋友大家好，非常高興跟大家想象電子商務的內容。在之前正好有重慶商報對我有采訪，他說傳統零售業怎么走向電子商務，有哪些問題。我說第一個是理念問題，我本人第一次參加中國零售商大會，也是唯一來自互聯網產業的。本來想零售商有專門講電子商務大會。

　　第一，理念問題。因為十年前，很多人談電子商務，但是發生了很大的變化，前一撥電子企業成功的在納斯達克上市，像當當成為影響我們銷售的企業。作為阿里巴巴的競爭對手并不是互聯網公司，他的競爭對手是沃爾瑪，沃爾瑪是零售業的老大。所以他們每天討論，電子商務對零售產業來說有哪些不可替代的優勢，未來屬于他們。有一個記者曾經問過，因為所有的電子商務數據都在成長。他說，我看到這些數字覺得很挺怕的，先上的交易額都是從線下來嗎?我說的是，原來沒有電子商務的時候，所有都是通過線下完成的。我們應該得到非常簡單的答案，線上的交易，肯定強上線下的交易。

　　所以，我想理論的變化是最重要的，只有認識到電子商務作為不可成長的潮流，可以影響人類的生活工作學習以及各種商業模式和行為。包括零售產業有很多很有意思的問題。都面臨新的商務挑戰。還有樂購的低碳理念，這個當然是非常先進有理念，他們認為最低碳就不開店。不開店是零排放的，每增加一個門店的時候，幾乎不增加太排放。北京有一條大力發展電子商務，減少出行，就減少道路擁堵出行，這是北京治堵之一。我也聽到傳統的企業家在談電子商務，坦率來說，他們口號成份比較多，決心比較少，很少有具體的行為。第二是決定口號的問題。我們也可以看一下，一個互聯網公司的風云人物，沒有哪一個是成功的傳統領域。現在在互聯網做得比較好的，也沒有來自于傳統企業。這一點非常重要。包括今天參加會議的所有議題，包括幾天的議題都討論零售業特別好的內容，但是在傳統領域好的市場完全沒有用處。

　　第二口號和決心的問題。我們相信互聯網會改變人，不管現在做得怎么樣，都要全力以赴。對于效益最大的，實際上是服裝。我當時覺得賣服裝是很不靠譜的事情，賣服裝的話，跟個人條件有非常大的關系，包括我要試一試，摸一摸，但是服裝在電子商務發展非常大。電子商務的發展超出了很多人對互聯網的認知。如果不愿意革自己的命，一定是被別人革了命，這是所有零售商的問題，剛才我講的是理念的問題。

　　第二對待電子商務是停留在口號上還是決心，第三怎么走向電子商務，有沒有更好的途徑進入電子商務。所謂的云概念，就是云計算的概念。本質上，云計算從技術角度來說如何分享資源等等，我對云計算禪師是，云計算本身是產業分工。人類現在生活如此幸福是因為什么呢?如果講一個理由，很可能是產業分工，就是每個人承諾自己擅長的事情，整個社會效益最大化，相信這一點的話，相信云計算是家喻戶曉的概念。我們知道所有互聯網公司成功的企業，都是做自己的事情。互聯網產業實際上成功率非常低的產業，原因在于一個企業要完成整個價值鏈的全部，但是回過頭來看看任何一個行業，其實零售業不做產品本身。坦率來說，活在今天也是非常幸運的事情，當然拿了很多資本做互聯網的嘗試。所以，谷歌6提出了云計算的概念，如果喝水的話不一定要通過打井開始，我們回到打開龍頭的話水來回來了，這是云計算最本質的內容。

　　所以說今天參加了這個會議，如果里頭有很多零售業企業，互聯網跟很多有關的內容。其實云計算市場增長非常快，這都是使第三方觀點，其中2014年，1/3的新建網站不是自己構建了，人們越來越接受產業分工的思想，我看到非常痛心的案例，也是傳統零售業，集團說要做電子商務，集團也認為要做。把錢留在真正需要運營。一個網站的延伸和成長，硬件搭建，網絡部署，網站開發，網站運營，網絡推廣，網絡營銷。建站有四種模式，一個是軟件模式，一個外包模式，自薦團隊也是一種方式，這樣的風險很大，要管理完全不熟悉業務的技術人員，一般情況下這些人的技術水平不大高。云計算是新型的服務方式，主要是硬件網絡基礎性開發，可以由互聯網完成，你做的跟密切相關的綜合性辦法。

　　中搜開放性的大平臺，如何一個不懂計算機的人，都可以建子的網站，他的本質是稚嫩分工，互聯網公司把所有的技術融回來，其中包括互聯網的經驗和失敗教訓。我們稱為合作經營的模式，我們兩個加在一起做世親，把度的零售商好，這他主要的形式。我們從建設到推廣到營銷，全程成為伙伴支持的力量。

　　（聯商網現場報道）