于東來，一個河南省的區域中小零售商，之所以能成為中國零售業、河南工商界值得探討的人物，是因為他在短短幾年內，為社會留下了許多談資。這個只有小學學歷的商人，遇到他認為“可被感化”的老板，總要勸對方為員工漲工資。
   
　　四川汶川大地震于東來個人捐款總額為820萬元，在中國零售業老總中，僅次于蘇寧的張近東與國美的黃光裕。有人對他崇拜得五體投地，說他是世間少有的善良俠商；也有人對他嗤之以鼻，稱其為妄想主義者。

　　【于東來小檔案】
   
　　【性別】男
   
　　【出生年月】1966年9月
   
　　【身份】許昌胖東來商貿集團董事長
   
　　【愛好】喜歡打牌、玩游戲、旅游
   
　　【創業格言】我從來沒有認真地算過給員工發多少錢合適，只是考慮他一年能掙多少錢，辦多少事。我們的企業也許不是最大的，但我們一定要盡全力把它做成最好的，最快樂的。

　　●你對老百姓多一點好，啥都有了
   
　　 于東來只上過7年學，做生意卻十分能“搗鼓”。從一家不到40平方米的糖煙酒小商店起步，發展成為河南零售圈公認的第二大區域零售商，他用實際行動印證了自己的天賦。

　　“7年的學習時光，我沒有得過一張獎狀。”他自嘲地說，“這段美好時光全被我浪費掉了。”過早輟學踏入社會后，于東來先后賣過冰棍、水果、電影票，當過工人，下過崗……但做生意對他來說似乎是一種天賦，他從來沒有為賺錢發過愁。
   
　　1995年之前，他僅欠債就多達30萬元。但后來的經歷證明，這個農民出身的小商人，當年的確很能“搗鼓”。
   
　　 1995年，于東來向兄長借了一萬元錢，從一家不到40平方米的糖煙酒小店起步，開始艱難創業。到1995年年底，他就靠這個小店把債還清了，還賺了50多萬元。1996年～1998年，他又賺了360多萬元。“當年憑什么掙錢那么快？”他的回答很實在：“很簡單，你對老百姓多一點兒好，啥都有了。”
   
　　即便到了今天，許昌胖東來成為河南零售圈公認的第二大區域零售商，該公司新鄉百貨店的業績在全國三級城市中排名第一，很多人也很難和于東來探討經營技術。因為他總是說諸如“在不違背良心的原則上，做讓自己快樂的事”、“你只有去掏心窩地愛別人，才能換回別人對你的愛……”之類看似乏味至極的話。
   
　　然而，與這些話相映襯的，則是許昌胖東來驚人的發展速度與業績。胖東來在許昌市場的地位至今仍固若金湯，甚至連家樂福、沃爾瑪都不敢輕易插足。2006年，胖東來走出許昌進入新鄉，丹尼斯在新鄉的店遷了地址，世紀聯華的店拱手相讓，大商與沃爾瑪推遲開業。
   
　　在新鄉市場，于東來辦出了中國三級城市百貨第一店，讓中國零售業巨頭驚嘆。時至今日，尚無人敢輕易踏入許昌、新鄉市場。目前于東來的商業網絡覆蓋許昌和新鄉兩地，涉及百貨、超市、醫藥、通訊、珠寶、影院等多個行業，有人說這些店的年營業額在20億元左右。
　　
　　●遭人放火，門店化為灰燼
   
　　 1998年門店遭人放火，于東來回歸一無所有的境地，而正是這場變故，讓他學會樂善好施、關愛一切。
   
　　1998年年初，胖東來門店讓一把大火給燒了個精光。起因很簡單，當地黑社會收保護費，調戲并打罵店里的員工，于東來報了警。那幫人為報復放火，胖東來門店化為灰燼，還有8名員工不幸喪生火海。
   
　　這對于東來來說是一個巨大的打擊。那段時間，員工一個也沒回家，怕他心情不好，天天陪著他，還有很多朋友來店里看他。甚至有很多不相識的人前來慰問、送錢、送物。
   
　　于東來說，那件事之后，他感到了愛的溫暖，也正基于這種溫暖，他想盡辦法去關愛一切。對于朋友，于東來樂善好施。2003年，洛陽大張集團需要用錢，于東來親自開車送去500萬元，連收條都沒要。對于同行，胖東來的一切管理經驗都是公開的，你可以隨時去拷貝。
   
　　四川汶川大地震發生次日，于東來帶上200萬現金和140人，奔赴災區，從廢墟下救出16名幸存者，利用車輛疏散5000多人。從災區回來后，已是凌晨2點，雖然身體極度疲憊，于東來照樣比其他人早起半小時去視察南陽萬德隆的門店，而這個店并非他自己的門店。
   
　　●于東來“分錢”的能力，在中國零售業是出了名的
   
　　于東來說，他每年只從胖東來收益中拿200萬元左右，夠他買車、瀟灑地玩就行了。剩余的錢，扣除公司正常發展的資金后，必須在公司內部分掉。
   
　　于東來成功的秘訣是讓員工吃好、玩好、快樂地工作。1998年，他的員工一年能掙兩萬多元，所有的生活用品還能從店里免費拿。
   
　　直至現在，于東來還常說：“胖東來也許不是最大的零售企業，但我們一定要盡全力把它做成最快樂的企業。業績多少無所謂，員工高興就得了。”在胖東來，所有的員工見到他，沒人喊他老板，都親切地稱呼他為“東來哥”。
   
　　 于東來“分錢”的能力，其實在中國零售業都是出了名的。不算月底分紅和年底分紅，胖東來正式員工的月工資為2000元，樓層保潔員為1500元。“我的目標是，讓我的員工都有房、有車……”于東來說。
   
　　●不光給自己的員工漲工資，還給同行企業的員工漲工資
   
　　于東來不光給自己員工漲工資，連聯營商戶、“四方聯采”成員組織員工的工資也要管。
   
　　2007年，他強行要求供應商與聯營商戶，凡派駐在胖東來上班的員工，保底工資標準提升為1700元。這個工資標準是省會鄭州同行業從業人員的兩倍。
   
　　前年春節過后，于東來突然跑到南陽萬德隆商業有限公司，給該企業員工漲工資去了。他還跟萬德隆的老板王獻忠打了保票，如果賠了錢，胖東來包賠損失。“于東來給大家漲工資”的故事，不僅僅發生在南陽萬德隆，還發生在洛陽大張集團和信陽西亞超市，甚至是“四方聯采”以外的企業身上。后來甚至發展到，于東來遇到自己認為“有緣被感化”的老板，總要勸對方為員工漲工資。“你的行為直接導致河南六個城市的零售業用工成本翻了一番，不怕同行恨你嗎？”對此，于東來的回答很簡單：“但凡能夠成為全球百年企業的品牌，都在扮演服務于人類發展的角色。只有學會聚人，才能聚財，社會的財富也只會聚給那些實心實意服務社會的人。”
　　（東方今報 記者 楊霄）