● 零售商苦惱：這個圣誕節(jié)應該怎么銷售

　　經(jīng)濟學家對今年圣誕購物季的零售銷售表示擔憂，零售商為未雨綢繆紛紛推出新銷售策略、加緊裁員，發(fā)動低價攻勢，期盼在不景氣中殺出一條生路。

　　美零售業(yè)聯(lián)盟于今年9月23日表示，失業(yè)率與物價飆漲促使消費者削減非必要支出，今年最后兩個月的零售銷售可能只會微漲2.2%。

　　零售商對這場硬仗絲毫不敢輕忽，計劃提早推出引人注目的大型宣傳活動，以最快速度吸引消費者上門。包括Macy’s與Costco等連鎖商場，已搶售圣誕節(jié)相關商品。

　　許多零售商為控制勞動成本，將在年底購物季減少員工。此外還設計精巧的賀卡與推出平價禮品吸引顧客上門。例如，Target打算促銷25美元以下的平價禮品。

　　J.C.Penny在上周推出了百貨公司廣告，強調(diào)店內(nèi)專柜服飾物超所值。Costco則打算銷售更多品牌商品，從Lily Pulitzer洋裝到豪雅表（Tag Heuer）應有盡有，原因是許多原價奢侈品專賣店的銷售疲軟，致使經(jīng)銷商鋪貨給批發(fā)商場。

　　過去一年來，零售商因為銷售欠佳的窘境努力減少庫存。德勤顧問公司（Deloitte Consulting）表示：“零售商妥善控管庫存與勞力等支出，就算情況再糟，他們還是能應付自如。”

　　● 美零售聯(lián)盟預測：假日銷售將倒吹冷風

　　National Retail Federation美國零售聯(lián)盟提供的數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)濟衰退和金融市場動蕩導致購物者信心大幅下降等問題，美國的零售商今年有可能面臨六年來最糟糕的一個假日銷售。

　　零售聯(lián)盟指出，今年假日銷售期間的銷售額將上升2.2%，達到4704億美元，遠遠低于十年來節(jié)日期間銷售額的平均增長率4.4%，為自2002年節(jié)日銷售額上升1.3%以來銷售增長速度最為緩慢的一年。節(jié)日銷售表現(xiàn)對零售商至關重要，因為許多零售商全年的盈利都來自這段時期。

　　美國經(jīng)濟減速，加上房屋市場滑坡、信貸和證券市場低迷、食品和石油價格持續(xù)上漲，使得消費者信心嚴重受挫，許多消費者不得不開始精打細算。最新一輪的金融風暴又使得購物者在非必需品面前望而卻步。

　　另外，其他一些研究機構也預見到了今年節(jié)日期間美國零售商的不妙處境。比如，咨詢公司TNS Retail Forward就在上周預計美國零售商在今年節(jié)日期間的表現(xiàn)將有可能是17年來最糟糕的一次。

　　NRF首席經(jīng)濟學家Rosalind Wells指出：“我們預計消費者今年將渡過一個節(jié)儉的節(jié)日。而不愿意在非必需品上花費太多。”

　　美國零售商均表示，由于銷售前景不明，他們已經(jīng)做好了控制庫存和開支的打算。

　　性價比將是今年市場關注的問題，沃爾瑪等折扣零售商的表現(xiàn)已遠遠超過了美國各大百貨商場和從Macy's Inc. 到Gap Inc. 的服裝零售商。折扣零售商以銷售各類生活必需品為主，因此在這個時期備受購物者青睞。