鎮(zhèn)江零售業(yè)正在上演一場(chǎng)有聲有色的“龍蛇之爭(zhēng)”。
　　
　　“地頭蛇”萬(wàn)方超市是由農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)演變而來(lái)的。據(jù)萬(wàn)方副總經(jīng)理張濟(jì)民介紹，萬(wàn)方依托鎮(zhèn)江的蔬菜和瓜果這兩個(gè)批發(fā)交易市場(chǎng)，已建立起比較完善、便捷的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。由于同樣品種的農(nóng)產(chǎn)品，超市收購(gòu)與到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷售相比，其價(jià)格要高出10％左右，因而許多農(nóng)產(chǎn)品公司踴躍供貨，常常是一個(gè)電話對(duì)方就上門送貨，省去了許多中間環(huán)節(jié)。例如蔣喬鎮(zhèn)是鎮(zhèn)江市蔬菜大鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)蔬菜科技示范園與萬(wàn)方超市簽訂了蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷合作協(xié)議，園區(qū)所產(chǎn)的日本小南瓜、莧菜、香菜、西紅柿、辣椒、茄子等30多個(gè)品種的蔬菜全部通過(guò)萬(wàn)方超市銷售，每年5—9月份日輸送量可達(dá)2000公斤，保證了消費(fèi)旺季蔬菜瓜果的供應(yīng)。

　　與環(huán)境相對(duì)簡(jiǎn)陋的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)相比，潔凈有序、供貨充足的商場(chǎng)超市顯然更能引起老百姓的消費(fèi)欲望，因而自1998年9月26日第一家連鎖店開(kāi)門迎客起，短短幾年萬(wàn)方超市就迅速發(fā)展到目前的15家連鎖店。

　　“強(qiáng)龍”是來(lái)自南京的蘇果超市。2000年1月份“蘇果”在鎮(zhèn)江南門大街開(kāi)了鎮(zhèn)江市區(qū)的第一家連鎖店，便對(duì)“萬(wàn)方”展開(kāi)了貼身緊逼：“萬(wàn)方”開(kāi)一家，“蘇果”就緊跟著在附近開(kāi)一家。去年“蘇果”在中山東路開(kāi)了一家24小時(shí)服務(wù)的便利店，而在距離這家店不到100米遠(yuǎn)的地方就有一家萬(wàn)方超市，而巧的是那也是鎮(zhèn)江第一家24小時(shí)營(yíng)業(yè)的超市。

　　“萬(wàn)方”的優(yōu)勢(shì)在蔬菜瓜果業(yè)務(wù)，萬(wàn)方的“放心菜”、“放心肉”深受市民歡迎，市場(chǎng)份額越來(lái)越大。“菜、肉、魚、禽、蛋，要買到萬(wàn)方”，“萬(wàn)方”在市民心目中已形成特色。而鎮(zhèn)江蘇果負(fù)責(zé)人則表示今后將重視凈菜盆菜等蔬菜業(yè)務(wù)，目標(biāo)同樣指向市民的菜籃子。

　　“萬(wàn)方”開(kāi)辦之初就定位于面向居民生活小區(qū)，走便民、利民、為民之路。而鎮(zhèn)江蘇果負(fù)責(zé)人表示，今年“蘇果”將會(huì)有多個(gè)新門店亮相居民生活小區(qū)，構(gòu)筑“蘇果”在鎮(zhèn)江標(biāo)準(zhǔn)店、便利店、社區(qū)店“三管齊下”的連鎖網(wǎng)絡(luò)。

　　對(duì)于鎮(zhèn)江蘇果超市這種咄咄逼人的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，張濟(jì)民說(shuō)，“萬(wàn)方”歡迎競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槠髽I(yè)要想做強(qiáng)做大，必須在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)。事實(shí)上，面對(duì)“蘇果”的競(jìng)爭(zhēng)，“萬(wàn)方”的業(yè)績(jī)不降反升，去年銷售額還突破億元大關(guān)。談及“萬(wàn)方”如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，張經(jīng)理介紹，即進(jìn)一步培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，在服務(wù)與創(chuàng)新上下功夫。　（姚偉成）（新華日?qǐng)?bào)）