在王德明的辦公桌對面掛著一塊刻有毛澤東“沁園春。雪”的匾，當他情不自禁朗讀起那首詞的時候，在他的臉上，在他所讀的字句中，我們看到了作為當代風流人物的王德明決心在百貨業(yè)這塊舞臺上一展雄才的堅強意志和魄力。
經(jīng)營現(xiàn)狀
聯(lián)商網(wǎng)：大洋百貨6家店已開張了，無錫店是5月1號開的，除了無錫店之外，其它店有4個多月的時間了，這些店的業(yè)績怎么樣？
王德明：每個店開的時間不太一樣，我們?nèi)ツ?月1號開了南昌店，去年9月7號開了福州店，去年11月30號開了蘇州店。今年元旦開了南京店，今年1月18號開了泉州店，5月1號開了無錫店。目前我們自己打分數(shù)，兩好球，兩壞球，兩平球。兩好球應(yīng)該是南昌和福州店，我是比較滿意的。兩平球是蘇州跟無錫，業(yè)績平平。這是總的來看，但是從我做百貨經(jīng)驗看，現(xiàn)在談大洋百貨業(yè)績?yōu)闀r過早，一個百貨公司只有到二年才會有利潤，換句話說，不到二年它一般是虧損的，,從這個角度來看，我們到達一年的只有南昌店，有五個店不到一年，我最小的孩子才9天，所以我覺得談大洋百貨的業(yè)績還是早了一點，應(yīng)該有一個虧損目標。所以應(yīng)該這樣講，就南京店與泉州店，在今年1月開的店，在這一期的表現(xiàn) ，我們是不滿意的。但今年第一季與往年第一季有一些不一樣，首先，今年的第一季雨水特別多，再加上在2月底和3月初鬧大水，所以對我們一月生的兩個孩子，應(yīng)該不是很公平，但是，對于我們的蘇州店和無錫店，時間也是比較接近，但是表現(xiàn)得比較好。
另外銷售情況應(yīng)該從二個方面來講，銷售方面有營業(yè)額，毛利額。不同年紀的店是不可比較的。舉個例子，太平洋的徐匯店在我走的時候已經(jīng)經(jīng)營了10年，每平方米可以做3 萬元，3萬平方可以做12億元，但是你今天如果拿太平洋徐匯店跟大洋百貨南京店比，這是不可能比的。首先位置不一樣，年紀不一樣，我們年紀最大店南昌店1歲，太平洋徐匯店10歲，我們再回首看一下太平洋1歲的時候，做的比南昌店差。一歲虧損1800萬，很多人都不知道，以為王德明做太平洋第一年就賺了。就我12年的經(jīng)驗我不敢保證大洋百貨以后每個店非常好，但它第一年的店比太平洋第一店做的好，但太平洋的第一店是93年，大洋的第一店是2003年，這又可以比嗎？
聯(lián)商網(wǎng)：你對南京店是不是寄予很大的期望，因為它的面積相對比較大。
王德明：百貨來講，3萬~5萬平方，它的面積效應(yīng)在初期來講，不是很大，但是經(jīng)營強一點 ，那面積就是關(guān)鍵，寸土必爭，差一寸就是不一樣。還有就是時間長一點，我的經(jīng)驗是3、6、9。頭三年應(yīng)該是第一個檢查點，回報應(yīng)該到達初期的回報——稅前的4%。若有的店經(jīng)營比較好，會到4%~4.5%，這是第一個階段。第二個階段，從3年到第6年，經(jīng)營情況應(yīng)該到達6~6.5% 那如果到第九年，做好一點的話可以到7~7.5%。 聯(lián)商網(wǎng)：那您的投資者這樣一年下來，對業(yè)績?nèi)绾卧u價?
王德明：應(yīng)該是這樣的，當初成立公司時，由誰來當家作主，是非常明確的，我們投資方?jīng)Q定由我來當家。我覺得我還是比較滿意的。首先，從擴張速度看，一年以來開6個店。按這個速度開起來，它將會迅速得到市場占有率和廠方的談判力。第二個從第一年經(jīng)營的情況來看，我自己目前是滿意的。聯(lián)商網(wǎng)：你覺得目前有哪些情況出乎原來的預(yù)料的。
王德明：省會城市的經(jīng)營困難超過我們的想象，中國的城市應(yīng)該分成三種：一種是一級，象上海，二級是省會城市，三級城市是省會以外的城市，大洋百貨初期布點是省會和以外城市，6 個店都比我們預(yù)期要困難的多。擴張計劃
聯(lián)商網(wǎng)：大洋百貨今年的計劃是再開9家分店，在SARS這樣的影響下，還會延續(xù)這樣的計劃嗎?
王德明：開店與SARS不是直接有關(guān)的，因為開店主要是我們的股東方造的樓，我們簽它的樓，房地產(chǎn)商只要準時交樓，我們基于合約的承租性與承諾性，我們沒有理由不開店，所以SARS與我們不是直接有關(guān)，是跟業(yè)主有直接有關(guān)，業(yè)主如果不受影響，我們將會繼續(xù)開業(yè)。SARS照目前的情況來看，如果造成虧損，我們只有兩條路，一條與業(yè)主商量 ，頭兩年的租金或頭一年的租金打個折扣。第二如果業(yè)主拒不接受，我們也只有認真執(zhí)行，希望SARS經(jīng)過政府和全民的努力，在今年7、8月能夠得到控制。
聯(lián)商網(wǎng)：我們了解到，大洋的注冊資金大概是2個億,如果你今年再開9家店加上你現(xiàn)有的店的話,應(yīng)該是14個店,你覺得資金上會給你造成影響呢?
王德明：百貨公司的虧損跟現(xiàn)金流是兩回事,百貨公司如果不能運轉(zhuǎn),是現(xiàn)金流出了問題， 百貨公司現(xiàn)金流停滯的可能性很低,所以百貨公司如果有虧損,問題不是很大,因為它是現(xiàn)金流的生意，所以我認為從目前來看, SARS對百貨業(yè)的影響不是很大,只是造成它的虧損，或者說不能達到預(yù)期效益。聯(lián)商網(wǎng)：那大洋百貨在商業(yè)網(wǎng)點布置上是怎樣的考慮?
王德明：商業(yè)的布點應(yīng)該這樣講，有幾個重點，第一個在我們東南地區(qū)，我們密度比較高，第二個，在東北和華北地區(qū)，第三個是西南，東南地區(qū)密度高是有原因的，因為我們長期在東南活動。第二我們重視華北與東北，從這兩年來看，這兩個地區(qū)消費力的上漲為我們所看好, 當然也是因為我們的大股東萬達是在東北活躍。聯(lián)商網(wǎng)：在目前的情況下，您為什么覺得開店速度是非常重要的？
王德明：因為２００５年中國將全面開放，就意味著全世界大型百貨商場可以進入中國，如果我們到時規(guī)模比較大，就具備幾個優(yōu)勢：第一是如果我們要和洋人合作，具備談判資格是很重要的；第二是店多對供應(yīng)商談判能力必然加強；第三費用必定較省。聯(lián)商網(wǎng)：上期我們采訪了銀泰百貨老總厲玲，她提出了一個發(fā)展的模式——競走式發(fā)展，如先在浙江這樣一個區(qū)域市場內(nèi)做強做大，而東北大商提出的是“跑步式”發(fā)展，目前東北店網(wǎng)已初步形成，大洋又采取的是怎樣的策略？
王德明：其實我們跟他們也沒多大差別，首先來看東南，大洋百貨要在三年之內(nèi)開１０多家店，集中在東南的幾個省內(nèi)，所以應(yīng)該說這個策略跟他們沒多大差別，只是說我們比他們多做了兩塊，比如說厲玲她想做浙江省，那我們想在東南做，我們在東南做１０-１５家店，只是我們同時也在東北、西南做。聯(lián)商網(wǎng)：你剛才提到,在東北萬達是比較活躍的公司 ,大洋百貨跟萬達廣場又是一種什么樣的關(guān)系。
王德明：萬達開的廣場是由萬達集團直接投資的,它們是做不動產(chǎn)的，大洋百貨和萬達的關(guān)系可以這樣講,萬達是大洋的股東,回過頭來,大洋百貨是它的房客,萬達是又當股東,又當房東。聯(lián)商網(wǎng)：那么在它的購物廣場里面,一般大洋都會進入嗎?
王德明：我們兩王合作以前,萬達已經(jīng)開了6個,這6個是大洋沒有進入的,就是南京、南昌、長沙、長春、青島、濟南。兩王是在去年2002年開始合作,7月份創(chuàng)立的公司,合作以后 ,大洋都會進入萬達商業(yè)廣場。
問：那么大洋選址的時候，對這個不動產(chǎn)，希望達到一個什么樣的標準？
答：首先，我們選址要求第一個是面積的要求，我們大洋基本要求在3萬平方米以上。當然有報道說無錫店不到3萬，就懷疑是不是什么大洋資金有問題，只能做個小店。而事實上是整個無錫目前可以用的店，就是我們開的這個店，中山店人民路口，是無錫最好的位置，評估之后，我認為2.4萬平米也可以做。
