劉強東掀起價格戰,京東七鮮要拿下行業第一
出品/電商派Pro
作者/李響
京東七鮮升級擊穿價
東哥又要開始打價格戰了。
近日,有接近京東七鮮的人士透露,在近期會議中,京東七鮮明確提出,在商品品質優于其他平臺的基礎上,要在價格競爭力方面做到行業第一。
按照此次會議要求,今年618期間京東七鮮將全面升級擊穿價,核心擊穿價商品的價格優惠力度將從原本的便宜10%提升至接近20%。
簡單來說,京東七鮮將升級擊穿價,以翻倍的優惠力度進一步吸引消費者。
值得注意的是,“低價”是京東七鮮的重要競爭武器,圍繞這一核心,其已展開諸多布局。
2024年10月,京東七鮮喊出“擊穿底價真便宜”的口號,將擊穿價定義為選取平臺部分商品,該商品在活動期間的銷售價為近30天內歷史最低銷售價。
同年11月,京東七鮮在與前置倉完成融合的同時,全面上線“擊穿價、真便宜不怕比”活動,大部分商品的價格均已下調,其中部分商品低至5折。
此外,京東七鮮還下調了免運費門檻、京東PLUS會員免郵等一系列措施,強化自己“又好又快又便宜”的差異化優勢。
圖源:京東
11月15日,京東七鮮宣布擊穿價專區全面煥新,專區商品將比其他即時零售平臺平均便宜10%,若對手跟價,七鮮會繼續降價。
今年3月,有消息稱京東將新開多家七鮮倉店。3月12日,京東相關負責人回應稱,京東七鮮會在天津進行重點布局,初步規劃在6月底前新增20個倉店,提供最快30分鐘達的配送履約服務。
京東還提到,部分商品價格至少比其他平臺便宜10%,并通過產地直采、海捕直達等方式提供商品。
可以看到,將“低價”進行到底,是京東一直在做的事情。此次京東七鮮擊穿價的再次升級,正是其持續強化價格競爭力的表現。
話說,京東七鮮為何對“低價”如此執著?
其實京東七鮮業務發展總經理于磊奇此前曾解釋過這一問題。他表示,生鮮市場競爭的核心是性價比,消費者最先感知到商品價格。消費者一直覺得七鮮的商品價格高,七鮮要破除這個標簽,“商品的價格不一定是高,而是為消費者提供了高品質商品”。今年七鮮經營的核心是“低價”,讓消費者了解場內商品價格優勢。
說白了,生鮮市場競爭激烈,低價是最容易出效果的一種競爭手段。
尤其在618期間,生鮮市場競爭愈發白熱化,京東七鮮若想吸引更多用戶,升級擊穿價是最快的方法。通過價格下探,能夠在價格層面直接與對手競爭,吸引那些對價格敏感的消費者,奪回被競爭對手占據的市場份額。
圖源:京東七鮮
再一個,依托京東強大的物流體系,京東七鮮的生鮮配送更有保障。高效物流可減少生鮮產品運輸損耗、降低成本。同時,京東七鮮通過產地直采模式,直接與農產品產地供應商合作,精簡中間環節,這不僅能夠確保生鮮產品的新鮮度,還能更好地控制采購成本。
供應鏈體系的成熟,讓成本得以有效控制,京東七鮮也有了更大的價格調整空間,從而能夠實現擊穿價的升級,為消費者提供更具價格優勢的商品。
對京東七鮮而言,“低價”能夠高效打開用戶認知與消費場景,是眼下吸引消費者的最好方法。
京東重投線下業務
最近一段時間,京東將不少精力都放在了線下布局上。
近日,京東在上海靜安區登記注冊成立了一家新公司,名為“上海京東壹零壹家居購物有限公司”(以下簡稱上海壹零壹家居),注冊資本5000萬元人民幣。
公開信息顯示,該公司經營范圍涵蓋家具銷售、家具零配件銷售、工藝美術品及禮儀用品銷售、票務代理服務、市場營銷策劃等。股權結構顯示,其由京東五星電器集團有限公司全資控股,法定代表人為石永剛。
圖源:天眼查
有消息指出,上海壹零壹家居的模式可能與覆蓋京東自營全品類的京東MALL有所不同,其或許更側重于家裝家居類產品。這很可能是京東五星首次將家居業務單獨拆分,并向線下進行布局。
而在這之前,京東還布局了線下美食城。
據了解,在今年的618發布會上,京東正式宣布將引入十大網紅餐飲品牌,以及本地非遺美食和老字號品牌。
按照計劃,京東將在618大促期間,在哈爾濱開出首家餐飲集合店——“七鮮美食MALL”。
七鮮美食MALL
該美食城將匯聚眾多本地老字號、非遺美食以及網紅小吃,以“好吃、放心、便宜”為核心理念,主打“品質堂食+品質外賣”的經營模式。
從美食餐飲到家居家裝,再到生鮮超市,京東的線下業務布局正不斷向多元場景延伸,覆蓋生活消費多個維度。
京東之所以將大量精力投入線下布局,其實有一個很重要的原因,那就是和對手展開正面競爭。
據了解,美團此前也推出過類似的業務——“浣熊食堂”外賣放心店,即美團自己開一個大店,店內開設多個檔口,再吸引不同的餐飲品牌入駐,而京東在線下布局“七鮮美食 MALL”,同樣采用了類似模式,顯然是在叫板美團。
圖源:美團
在生鮮賽道,京東七鮮通過“倉店融合”模式,在京津冀、大灣區等區域加密門店布局,憑借京東供應鏈的深度整合及持續推出的“擊穿價”,與盒馬鮮生形成正面競爭。
當下,零售行業競爭加劇,阿里、美團等對手都在積極布局線下零售。此時,京東加大線下投入,也是為了更好地應對市場競爭,與京東現有的業務場景相互融合和補充,打造更完整的零售生態,為消費者提供更全面的服務。
新零售行業,悄然生變
隨著中國互聯網滲透率接近飽和,線上用戶增長陷入停滯,電商平臺獲客成本不斷攀升。
天風證券數據顯示,2023年阿里獲客成本為1397元,京東為3569元,拼多多最低,為506元,且行業整體獲客成本呈上升趨勢。
相較而言,線下零售仍具備較大增長潛力。數據顯示,2023年線下實體零售市場規模達11 萬億元左右,2024 年保持良好增長態勢,預計將增至12.5萬億元左右。
2020年到2024年實體零售市場規模
這種情況下,將更多資源投向線下布局,可為大廠開拓新的業務增長空間。
最近幾年,我們也能看到,社區零售、會員店、無人零售等細分業態崛起,京東七鮮通過“社區生鮮店+前置倉”滿足即時需求,山姆則以會員制倉儲店鎖定中高端客群。同時,“店中店”“快閃店”“無人便利店”等輕量化模式也在加速落地。
互聯網大廠的線下布局正加速向多元化方向延伸,這種多場景拓展不僅重構了消費鏈路,還提升了線下運營效率,激活了實體商業的增長潛力。
與此同時,5G與物聯網的結合催生“無感支付“智能補貨”等新場景,也為線下零售的發展注入了技術動能。
隨著線下零售持續發展,新零售也將從簡單的渠道拓展邁向深度整合階段,未來有望朝著“場景化、即時化、智能化”方向走去。
一個從未見過的新零售時代,或許就在眼前。
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