出品/時(shí)代財(cái)經(jīng)

作者/張雪梅

“非常感謝軒松總對(duì)我的高度認(rèn)可和極大的信任，把公司整體統(tǒng)籌改革轉(zhuǎn)型的工作授權(quán)給我�！�

伴隨著葉國富在永輝超市股東會(huì)上的發(fā)言，永輝超市或?qū)⒉饺搿叭~國富時(shí)代”。

3月17日下午，永輝超市（601933.SH）于福建福州召開2025年第一次臨時(shí)股東大會(huì)。會(huì)上表決通過了公司第六屆董事會(huì)非獨(dú)立董事等議案。

名創(chuàng)優(yōu)品董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官葉國富，名創(chuàng)優(yōu)品首席財(cái)務(wù)官張靖京、名創(chuàng)優(yōu)品獨(dú)立非執(zhí)行董事王永平3人以非獨(dú)董身份，正式列席永輝董事會(huì)。

隨著本次股東會(huì)的召開，永輝超市內(nèi)部的管理格局也進(jìn)一步清晰。

時(shí)代財(cái)經(jīng)在現(xiàn)場(chǎng)注意到，會(huì)場(chǎng)內(nèi)落座數(shù)百中小股東，永輝高管們?cè)谂_(tái)上一字排開，永輝超市創(chuàng)始人、董事長張軒松與葉國富居中而坐。張軒松發(fā)言時(shí)提到，永輝沒有開過這樣大規(guī)模的股東會(huì)，這樣坐在臺(tái)上讓他感覺很不適應(yīng)。與之形成對(duì)比的是，葉國富對(duì)這種場(chǎng)合已然駕輕就熟。

過去數(shù)年，名創(chuàng)優(yōu)品步入高速發(fā)展階段，葉國富在公眾場(chǎng)合的露面頻率大幅增加。在此次永輝股東會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，他也是最主要的發(fā)言人。在他的規(guī)劃下，永輝的門店模型、組織架構(gòu)等將產(chǎn)生較大變化。

不過，本次股東會(huì)也出現(xiàn)了小插曲。

在表決“葉國富領(lǐng)導(dǎo)永輝超市改革領(lǐng)導(dǎo)小組”的議案時(shí)，公司董事、張軒松的哥哥張軒寧投出唯一反對(duì)票。但這最終未對(duì)整體表決結(jié)果產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。

本次換屆后，永輝超市董事長雖仍由張軒松擔(dān)任，但CEO之位空懸。永輝超市原CEO李松峰于2021年8月上任，在加入永輝前，李松峰曾在京東工作近10年。今年3月11日永輝發(fā)布的公告顯示，公司股東京東世貿(mào)擬減持永輝不超過2.94%的股份。若按計(jì)劃上限減持，京東方面將徹底退出永輝超市股東行列。

談及落選CEO，3月18日李松峰回應(yīng)媒體稱，一切都在意料之中，也是最好的安排，“我接下來會(huì)與公司做好工作交接，妥善安排后續(xù)事宜�！�

葉國富統(tǒng)籌永輝轉(zhuǎn)型，目前無實(shí)控人

董事會(huì)換屆后，名創(chuàng)優(yōu)品與永輝超市如何分工成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

對(duì)此，張軒松在股東會(huì)上回應(yīng)稱，牛奶公司與京東這兩個(gè)永輝原來的老股東戰(zhàn)略性退出后，公司目前是無實(shí)際控制人的狀態(tài)，未來是否會(huì)有實(shí)際控制人，將視公司發(fā)展情況而定。

他透露，葉國富對(duì)永輝進(jìn)行戰(zhàn)略性投資后，接下來計(jì)劃全方位參與永輝超市的發(fā)展，并在業(yè)務(wù)層面投入更多時(shí)間進(jìn)行管理。目前，雙方在永輝的運(yùn)營方向上達(dá)成一致，即以走胖東來模式的調(diào)改方針為首要前提。

葉國富也表態(tài)，2025-2026年是永輝超市發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，永輝將運(yùn)用胖東來的經(jīng)營理念、山姆的選品邏輯，利用兩年時(shí)間優(yōu)化和關(guān)閉部分門店，調(diào)改一批高質(zhì)量門店。

3月18日，東北永輝超市公眾號(hào)發(fā)布《永輝超市關(guān)于黑龍江、吉林地區(qū)門店閉店的說明與致歉》一文稱，永輝黑龍江、吉林共12家門店預(yù)計(jì)在今年4月18日停止經(jīng)營。與此同時(shí)，黑龍江當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)比優(yōu)特已與永輝達(dá)成協(xié)議，承接永輝黑龍江、吉林共12家門店。

而談及短期內(nèi)的發(fā)展，葉國富表示，永輝超市2025年的關(guān)鍵詞是減虧，而減虧的關(guān)鍵抓手是“三提兩降”，即提人效、提業(yè)績(jī)、提毛利，降成本、降費(fèi)率。為此，永輝超市設(shè)立改革領(lǐng)導(dǎo)小組。

該小組由葉國富出任組長，整體統(tǒng)籌永輝超市的改革轉(zhuǎn)型工作，公司領(lǐng)導(dǎo)層為小組成員，改革領(lǐng)導(dǎo)小組直接向董事會(huì)匯報(bào)。

改革小組將推進(jìn)三大變革。第一是組織變革，大力推行精簡(jiǎn)高效的組織架構(gòu)，強(qiáng)調(diào)人員要精，組織架構(gòu)要扁平、簡(jiǎn)單、高效；第二是運(yùn)營變革，持續(xù)推動(dòng)學(xué)習(xí)胖東來模式；第三是供應(yīng)鏈變革，大力推進(jìn)裸價(jià)、直采和自有品牌開發(fā)，去除一切中間商。

具體來看，一方面，名創(chuàng)優(yōu)品將助力永輝打造自有品牌開發(fā)團(tuán)隊(duì)，借鑒胖東來經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)更適配超市的商品，為永輝超市的自有品牌建設(shè)提供經(jīng)驗(yàn)、資源及供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)支持。葉國富特別強(qiáng)調(diào)，自己無意將永輝變成名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品銷售渠道，永輝超市也不會(huì)銷售任何名創(chuàng)優(yōu)品的商品。

另一方面，在供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)上，永輝調(diào)改的重要方向是去除后臺(tái)毛利，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提升前臺(tái)毛利率，簡(jiǎn)化采購環(huán)節(jié)，與供應(yīng)商建立清晰、簡(jiǎn)單的合作關(guān)系。

同時(shí)，在員工激勵(lì)方面，永輝重回多年前的合伙人機(jī)制，將增加的利潤與員工分享。

加速調(diào)改門店，重點(diǎn)發(fā)力自有品牌

葉國富對(duì)永輝超市的變革規(guī)劃，具體落到門店與自有品牌端，出現(xiàn)了“顛覆性”變化。一方面，其加速關(guān)店和調(diào)改的速度，并對(duì)門店模型進(jìn)行重構(gòu)；另一方面也對(duì)自有品牌提出了更高的銷售目標(biāo)。

2025年，永輝的門店調(diào)改將按下加速鍵。葉國富在股東會(huì)上公布的永輝超市的門店調(diào)改計(jì)劃顯示，2025年永輝預(yù)計(jì)調(diào)改約200家門店，優(yōu)先向二三線城市下沉，這在2024年調(diào)改40余家的基礎(chǔ)上出現(xiàn)數(shù)倍增長，或?yàn)槠髽I(yè)帶來較重成本負(fù)擔(dān)。同時(shí)，永輝將視情況關(guān)店250-350家，計(jì)劃于2026年年底完成所有存量門店的調(diào)改。

未來，永輝超市也不再聚焦過去的大賣場(chǎng)模式，而是重點(diǎn)發(fā)展2000-3000平方米左右的小型超市和高品質(zhì)社區(qū)超市，向小型化發(fā)展路線邁進(jìn)。葉國富規(guī)劃，在此模式下，8000-15000個(gè)SKU的商品配置最為適宜。

為了契合門店模型的調(diào)整，葉國富也將重新調(diào)整永輝過去二十幾年的供應(yīng)鏈思路，從產(chǎn)品、采購、品類、定價(jià)策略到人員等方面進(jìn)行全方位優(yōu)化。而為了引入更優(yōu)質(zhì)的頭部供應(yīng)鏈供應(yīng)商，葉國富透露，永輝超市即將召開供應(yīng)鏈大會(huì)。

打造自有品牌也是永輝完善供應(yīng)鏈的重要戰(zhàn)略。據(jù)悉，眼下，永輝超市正與胖東來團(tuán)隊(duì)攜手打造自有品牌，其在杭州成立浙江輝聯(lián)供應(yīng)鏈有限公司，并設(shè)立自有品牌團(tuán)隊(duì)。天眼查APP顯示，浙江輝聯(lián)供應(yīng)鏈有限公司成立于2025年2月6日，由永輝超市100%持股，未來將專注于永輝的自有品牌業(yè)務(wù)。

葉國富表示，2025年，永輝計(jì)劃上架60支自有品牌的新品，并孵化出至少10支銷售額超1億元的超級(jí)戰(zhàn)略大單品，預(yù)計(jì)通過3-5年的供應(yīng)鏈生態(tài)建設(shè)，推動(dòng)永輝超市自有品牌銷售額占比達(dá)到公司整體銷售額的40%。目前，永輝超市調(diào)改店中自有品牌銷售占比為5%-15%。

此外，永輝超市董秘黃曉楓也提及了永輝超市另一重要業(yè)務(wù)版塊——到家業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃。她表示，2025年永輝到家業(yè)務(wù)將對(duì)標(biāo)即時(shí)零售行業(yè)，重點(diǎn)推進(jìn)線上商品能力建設(shè)與即時(shí)零售模式探索。年內(nèi)將通過 MVP 測(cè)試拓展即時(shí)零售場(chǎng)景，試點(diǎn)新城市擴(kuò)張及店倉模式，計(jì)劃在全國多城實(shí)現(xiàn)線上盈利。

2025年，永輝超市在供應(yīng)鏈、門店、線上業(yè)務(wù)等多個(gè)方面提出了較高目標(biāo)，葉國富在發(fā)言中也多次提及要提升盈利水平、毛利和人效。這也意味著，落地到執(zhí)行層面的難度不容小覷。

截至3月18日收盤，永輝超市報(bào)收5.40元/股，當(dāng)日漲幅約8.00%。