出品/開曼4000

作者/呂萌

當(dāng)傳統(tǒng)電商還在為全國(guó)流量廝殺時(shí)，抖音和拼多多已悄然在“同省”的棋盤上落下一子。

01

抖音多多次日達(dá)，送到家 

在當(dāng)下瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)浪潮中，電商領(lǐng)域的創(chuàng)新步伐從未停歇。近期，抖音以“短視頻+本地生活”為矛，借POI地理定位技術(shù)實(shí)現(xiàn)商品與用戶的精準(zhǔn)匹配。其推出的抖音來客App整合商家資源，支持“到店核銷”與“物流配送”雙模式，形成“內(nèi)容種草-即時(shí)轉(zhuǎn)化-次日送達(dá)”的閉環(huán)。2024年，抖音電商售出154億單，同比增長(zhǎng)39%。

而拼多多旗下多多買菜在上海率先測(cè)試“隔日達(dá)+送貨上門”，引入順豐同城運(yùn)力，39元免運(yùn)費(fèi)門檻直擊美團(tuán)軟肋，更將主站商品接入?yún)^(qū)域倉，實(shí)現(xiàn)SKU從社區(qū)團(tuán)購的5000個(gè)向10萬級(jí)躍進(jìn)。

二者共同構(gòu)筑的區(qū)域化商品池+分布式倉儲(chǔ)+短鏈配送體系，標(biāo)志著電商正式進(jìn)入“同省時(shí)代”。

回顧中國(guó)電商史，可以說是一部不斷突破的進(jìn)化史。

第一次革命社交電商，通過微信生態(tài)重構(gòu)流量邏輯，以百億規(guī)模驗(yàn)證社交裂變的威力；第二次革命社區(qū)團(tuán)購，以“預(yù)售+自提”模式突破流量和物流瓶頸，多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選等玩家實(shí)現(xiàn)3000億級(jí)市場(chǎng)覆蓋；第三次革命同城電商，借即時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)打破SKU限制，盒馬、樸樸超市等讓“萬物到家”成為可能。

而當(dāng)下正在發(fā)生的第四次革命——“同省電商”，則通過流量去中心化、物流次日達(dá)、供應(yīng)鏈區(qū)域化的三重變革，將戰(zhàn)場(chǎng)從全國(guó)收縮至省級(jí)單元，開辟出10萬億級(jí)的新藍(lán)海。

02

阿里京東，缺席新賽道

在“同省電商”模式下，美團(tuán)優(yōu)選、阿里和京東在流量獲取上存在難題。

相比抖音和多多的大象轉(zhuǎn)身，美團(tuán)優(yōu)選受困于“中心化流量分發(fā)”舊范式，用戶使用時(shí)長(zhǎng)僅12.5分鐘，遠(yuǎn)低于抖音的105分鐘。其用戶多源于外賣等業(yè)務(wù)，對(duì)同省特產(chǎn)偏好低，拓展同省電商需高成本買流量，且業(yè)務(wù)布局分散，難以深耕。

阿里旗下淘菜菜雖有“近場(chǎng)社區(qū)電商”概念，但缺乏農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈基因，淘寶生態(tài)流量衰減也致其增長(zhǎng)受限，其品牌形象難契合同省電商，精準(zhǔn)推廣需巨額投入且易與現(xiàn)有業(yè)務(wù)沖突。

京東物流優(yōu)勢(shì)顯著，卻與同省電商強(qiáng)調(diào)的本地特色和供應(yīng)鏈結(jié)合不符，開展業(yè)務(wù)需本地化改造與買流量，運(yùn)營(yíng)成本大增且效果難測(cè)。

而拼多多靠低價(jià)心智積累獨(dú)特流量，拓展同省電商能精準(zhǔn)推送特色低價(jià)商品，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

抖音憑借短視頻平臺(tái)自有流量，通過算法推薦和達(dá)人合作，可高效將同省電商內(nèi)容與商品推給潛在用戶，無需高成本買流量，在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)明顯。

03

社區(qū)團(tuán)購到「同省電商」

在巨頭的陰影下跳舞，地方社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)要做的不是對(duì)抗，而是成為生態(tài)鏈上的共生體。

首先，可從承接抖音和多多的清尾貨服務(wù)切入。抖音和拼多多作為電商行業(yè)巨頭，其供應(yīng)商體系龐大，在商品銷售過程中不可避免地會(huì)產(chǎn)生尾貨，地方團(tuán)購平臺(tái)可以捕捉這一商機(jī)，主動(dòng)與這些供應(yīng)商建立緊密合作關(guān)系。這一舉措不僅能幫助供應(yīng)商快速回籠資金，減少庫存積壓帶來的成本壓力，還能為地方團(tuán)購平臺(tái)積累大量的用戶資源與流量，提升平臺(tái)在市場(chǎng)中的知名度與影響力。

其次，打造自有品牌，并全品類推進(jìn)同省電商業(yè)務(wù)，加速平臺(tái)化進(jìn)程。自有品牌的建立是提升平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一步。在全品類推廣過程中，充分利用地方團(tuán)購平臺(tái)已有的物流配送網(wǎng)絡(luò)與客戶基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)商品一件代發(fā)直接寄送到家的便捷服務(wù)。這種模式不僅能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于一站式購物的需求，還能極大地提升用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度。

最后，在內(nèi)網(wǎng)著力打造創(chuàng)始人IP，借助創(chuàng)始人的個(gè)人魅力與專業(yè)素養(yǎng)親自直播帶貨。創(chuàng)始人通過直播分享品牌故事、產(chǎn)品背后的理念以及使用心得等，拉近與消費(fèi)者的距離，建立起情感連接。開放平臺(tái)流量給頭部團(tuán)長(zhǎng)，讓團(tuán)長(zhǎng)成為核心主播。這些頭部團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與龐大的客戶群體，他們的加入能夠?yàn)槠脚_(tái)帶來新的活力與流量。

通過融合社區(qū)團(tuán)購、同省電商、私域直播這三大能力，平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下資源的有效整合，拓展銷售渠道，觸達(dá)目標(biāo)客戶，在電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)從地方團(tuán)購平臺(tái)到“同省電商”的轉(zhuǎn)變。

而同省電商若要打造堅(jiān)不可摧的護(hù)城河，與本省各縣區(qū)的特產(chǎn)第一品牌建立深度互信關(guān)系乃是重中之重。

憑借本省平臺(tái)與本省特產(chǎn)的緊密結(jié)合，同省電商可以構(gòu)建起持續(xù)穩(wěn)固的護(hù)城河，“同省電商，贏在特產(chǎn)”這一理念并非空喊口號(hào)。

結(jié)語

當(dāng)抖音的算法開始精準(zhǔn)推送同城好物，當(dāng)拼多多的快遞穿梭在省級(jí)公路網(wǎng)，這場(chǎng)“同省電商”革命已不可逆轉(zhuǎn)。

對(duì)于地方玩家而言，與其在舊體系中掙扎，不如抓住“區(qū)域供應(yīng)鏈重構(gòu)+內(nèi)容電商賦能”的歷史機(jī)遇，在巨頭尚未完全滲透的省級(jí)單元，書寫屬于自己的商業(yè)史詩。