失去董宇輝181天后,東方甄選虧損9650萬
出品/雷達(dá)財經(jīng)
作者/孟帥
1月22日,新東方股價遭遇重重一擊。而新東方此番在資本市場上的股價波動,或許可以從新東方及其旗下東方甄選最新公布的財報中尋得端倪。
受剝離與輝同行公司這一決策的影響,東方甄選最新的財務(wù)表現(xiàn)受到了明顯的沖擊。截至2024年11月30日止6個月,東方甄選營收下滑超兩成;同期,東方甄選更是錄得9650萬元的期內(nèi)虧損,利潤由盈轉(zhuǎn)虧。
而東方甄選前述低迷的業(yè)績,則進(jìn)一步“拖累”了新東方的整體表現(xiàn)。不過,讓俞敏洪稍感欣慰的是,新東方的教育業(yè)務(wù)正逐漸展現(xiàn)出復(fù)蘇的態(tài)勢,如出國考試準(zhǔn)備和出國咨詢、針對成人及大學(xué)生的國內(nèi)考試準(zhǔn)備以及教育新業(yè)務(wù)的營收均實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長。
相比略顯頹勢的東方甄選,由董宇輝帶隊的與輝同行當(dāng)下發(fā)展十分迅猛,不僅粉絲數(shù)直逼東方甄選主賬號,其在帶貨銷售額、曝光量等方面的表現(xiàn)也直接“碾壓”前浪。如今的董宇輝更是已轉(zhuǎn)型企業(yè)老板,不僅為與輝同行取得MCN資質(zhì),還在近期密集成立多家公司,涉足旅游開發(fā)、創(chuàng)業(yè)投資等領(lǐng)域。
01
董宇輝單飛后東方甄選盈轉(zhuǎn)虧,“拖累”新東方業(yè)績表現(xiàn)
1月21日,東方甄選曬出了截至2024年11月30日止6個月的中期業(yè)績答卷,而這份財報同時也是東方甄選繼去年7月和與輝同行分家后發(fā)布的首份中期財報。
財報顯示,報告期內(nèi),東方甄選共計錄得21.87億元的營收,相較上年的27.95億元減少了兩成以上。其中,來自持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)(自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù))的凈營收由此前的24.11億元降至21.87億元,同比減少9.3%。這一變化表明,將與輝同行的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給董宇輝后,東方甄選的業(yè)績確實(shí)受到了一定程度的沖擊。
利潤方面,東方甄選在報告期內(nèi)錄得期內(nèi)虧損9650萬元,相較上年同期2.49億元的期內(nèi)溢利由盈轉(zhuǎn)虧。若剔除出售與輝同行的財務(wù)影響(即與輝同行所產(chǎn)生的一次性開支及溢利),報告期內(nèi)東方甄選持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)凈溢利處于盈利狀態(tài),但僅為3270萬元,遠(yuǎn)低于上年同期的1.6億元。
與此同時,東方甄選多個主要經(jīng)營數(shù)據(jù)同比也出現(xiàn)了下滑。報告期內(nèi),東方甄選來自抖音、淘寶及自營App等所有渠道的GMV合計達(dá)48億元,但相較上年的57億元減少約9億元,降幅高達(dá)16.2%。
GMV下滑的背后,東方甄選通過抖音平臺實(shí)現(xiàn)的已支付訂單數(shù)量亦顯著減少,由上年同期的5960萬單滑落至本報告期的5010萬單。
從財報來看,東方甄選在抖音平臺上的關(guān)注人數(shù)同比實(shí)現(xiàn)微增,從上年同期的4580萬人上漲至4600萬人。不過,據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示,直到現(xiàn)在東方甄選主賬號仍在持續(xù)掉粉,最近30天內(nèi)其粉絲減少的數(shù)量多達(dá)12.5萬個。
就在東方甄選發(fā)布最新財報的同日,其母公司新東方也向外界交出了最新的財報。受東方甄選業(yè)績下滑的影響,新東方最新一個季度的業(yè)績表現(xiàn)也未能激起眾多投資者的熱情。
財報顯示,截至2024年11月30日的2025財年第二季度,新東方實(shí)現(xiàn)10.39億美元的凈營收,相較上年同期的8.7億美元增長19.4%。
而若將東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的營收剔除,新東方在2025財年第二季度內(nèi)所取得的凈營收為8.94億美元,同比漲幅高達(dá)31.3%。
至于利潤指標(biāo),若不包括東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)產(chǎn)生的經(jīng)營虧損,2025財年第二季度,新東方的經(jīng)營利潤同比增加102.5%達(dá)到2500萬美元。但若加上該業(yè)務(wù),新東方的經(jīng)營利潤同比則下降9.8%,跌至1930萬美元。
對比前述兩組數(shù)據(jù)可以看出,本季度,東方甄選不僅“拖累”了新東方凈營收的增長速度,還在一定程度上“拖累”了新東方經(jīng)營利潤的表現(xiàn)。
02
財報發(fā)布新東方股價大跌,教育業(yè)務(wù)有所回暖
當(dāng)初俞敏洪決定剝離與輝同行時,業(yè)界已普遍預(yù)見這一變革可能會給新東方及東方甄選短期內(nèi)的經(jīng)營帶來一定的挑戰(zhàn)。或是受到這兩份并不盡如人意的財報影響,新東方的股價在資本市場上遭遇重創(chuàng)。
截至美東時間1月21日收盤,新東方美股大幅下跌23.22%。而在1月22日港股開盤后,新東方-S的股價也一度暴跌超過30%,截至當(dāng)天收盤跌幅縮小至24.2%。
對于當(dāng)前低迷的業(yè)績,新東方相關(guān)人士回應(yīng)稱,公司并無特殊情況,只是下一季度的業(yè)績指引可能未能達(dá)到市場預(yù)期。
據(jù)新東方發(fā)布的財報顯示,其在對接下來的業(yè)績進(jìn)行展望時提到,公司預(yù)計2025財年第三季度的營收(不包括東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù))將介于10.07億美元至10.33億美元之間,相應(yīng)的同比漲幅將介于18%到21%之間,以人民幣計算的收入增長將在20%到23%之間。
談及公司該季度業(yè)績受東方甄選“拖累”的情況,前述人士坦言,確實(shí)受到了一定影響,因?yàn)槿ツ晖跂|方甄選的凈利潤表現(xiàn)較為出色。東方甄選第二季度業(yè)績同比下降,是因?yàn)槿ツ?月剝離了與輝同行。若剔除這次剝離帶來的一次性影響,東方甄選實(shí)際上是盈利的。
不過,對于靠教育起家的俞敏洪而言,新東方此次交出的答卷并非全無亮點(diǎn)。從此次發(fā)布的財報來看,新東方的教育業(yè)務(wù)正在逐步復(fù)蘇,這無疑向外界傳遞出了不少積極的信號。財報顯示,若不考慮東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù),本財季新東方的GAAP經(jīng)營利潤率達(dá)到2.8%,與去年同期相比增長100基點(diǎn)。
具體至業(yè)務(wù)層面,新東方本財季教育板塊的表現(xiàn)同樣令人矚目。俞敏洪透露,2025財年第二季度,新東方來自出國考試準(zhǔn)備和出國咨詢業(yè)務(wù)的營收同比分別實(shí)現(xiàn)約21.1%、31%的增長,顯示出新東方在留學(xué)服務(wù)領(lǐng)域的強(qiáng)勁競爭力。
同時,新東方針對成人及大學(xué)生的國內(nèi)考試準(zhǔn)備業(yè)務(wù),同比也實(shí)現(xiàn)了約34.9%的增長,進(jìn)一步鞏固了其在該細(xì)分賽道的競爭優(yōu)勢。
此外,新東方的教育新業(yè)務(wù)全都在本季度維持強(qiáng)勁增長勢頭,營收同比增長42.6%。其中,非學(xué)科類輔導(dǎo)業(yè)務(wù)在近60個城市開展,本財季報名人次逼近百萬大關(guān)。同期,新東方的智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備也在約60個城市中得到廣泛應(yīng)用,本季度的活躍付費(fèi)用戶規(guī)模約為26.1萬。
新東方首席執(zhí)行官周成剛還在財報中強(qiáng)調(diào),“本季度,我們密切監(jiān)控教學(xué)空間的擴(kuò)張,以配合營收增長及營運(yùn)效率。同時,我們不斷努力改進(jìn)OMO教學(xué)系統(tǒng),并應(yīng)用新技術(shù)來提升用戶體驗(yàn),及支持我們教育產(chǎn)品的增長”。
值得注意的是,新東方逐步復(fù)蘇的教育業(yè)務(wù),當(dāng)前也在為東方甄選提供一定的支持。為接觸更廣泛的客戶群,東方甄選利用線上商店和直播電商等多平臺模式,并在新東方學(xué)習(xí)中心通過自動售貨機(jī)探索線下渠道。
新東方執(zhí)行總裁兼首席財務(wù)官楊志輝透露,在本財政年度下半年,新東方將繼續(xù)專注于提高教學(xué)空間利用率和改善營運(yùn)效率。
03
東方甄選向左,與輝同行向右
與東方甄選“拖累”新東方業(yè)績形成鮮明對比的是,由董宇輝率隊的與輝同行當(dāng)下則展現(xiàn)出強(qiáng)勁且迅猛的發(fā)展勢頭。
時間回?fù)苤寥ツ?月9日,經(jīng)歷了“小作文”風(fēng)波的董宇輝站上了以自己名字命名的與輝同行直播間的首秀舞臺,而這場直播成功為與輝同行打響了開頭炮。
有數(shù)據(jù)顯示,與輝同行首播當(dāng)天,開播不到一分鐘,直播間的在線人數(shù)迅速攀升至10萬以上,開播僅20分鐘便收獲2億的點(diǎn)贊量,其更是一舉奪得抖音小時榜和人氣榜的雙料冠軍。
同年7月,與輝同行正式脫離東方甄選,踏上了獨(dú)立發(fā)展的征途。轉(zhuǎn)眼時間來到了今年1月,與輝同行迎來了自己的一周歲生日。而就在這個重要時刻來臨前夕,東方甄選還曾發(fā)聲明,對網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)其與董宇輝之間流傳的不實(shí)傳言進(jìn)行了澄清。
彼時,東方甄選通過官微表示,近日,個別自媒體傳播不實(shí)謠言稱,東方甄選曾有人辱罵董宇輝,并“將文稿和樣品甩到宇輝臉上”;董宇輝在吉林上播被工作人員禁止;董宇輝回到北京“發(fā)現(xiàn)公司大門進(jìn)不去,才知道自己被開除了”。
對此,東方甄選表示,“此類謠言憑空捏造事實(shí),惡意杜撰虛假內(nèi)容,制造仇恨,誘導(dǎo)不明真相網(wǎng)友誤解并攻擊我司。”東方甄選稱,從未有人在任何場合辱罵董宇輝。將文稿和樣品甩臉上、禁止董宇輝開播、取消門禁權(quán)限之類劇情,更是無稽之談。
風(fēng)波之外,與輝同行憑借出色的市場表現(xiàn),如今已成為抖音直播帶貨賽道的頭部玩家。據(jù)媒體援引第三方數(shù)據(jù)平臺的數(shù)據(jù)顯示,截至今年1月7日,與輝同行在開播一年左右的時間內(nèi)共進(jìn)行了約621場直播。憑借突破93億元大關(guān)的直播帶貨總銷售額(不含櫥窗及團(tuán)購數(shù)據(jù)),與輝同行成功登頂抖音2024年帶貨達(dá)人榜首。
據(jù)悉,與輝同行開播一年共計銷售1.5億單產(chǎn)品。其中,其中家居日用品占據(jù)了近4500萬單,書籍銷量超過300萬單/套,農(nóng)產(chǎn)品食品更是達(dá)到了1億單以上。值得一提的是,與輝同行直播間的產(chǎn)品均價僅為61.64元,遠(yuǎn)低于其他頭部直播間。
在粉絲運(yùn)營方面,成立僅僅一年多的與輝同行,如今粉絲體量直追東方甄選主賬號。雷達(dá)財經(jīng)注意到,截至發(fā)稿,與輝同行在抖音平臺的粉絲數(shù)多達(dá)2733萬。而早在2021年末就已經(jīng)與廣大網(wǎng)友見面的東方甄選,目前主賬號的粉絲數(shù)為2900萬。
從最近的帶貨成績來看,與輝同行同樣有著不俗的表現(xiàn)。灰豚數(shù)據(jù)顯示,最近30天,與輝同行和東方甄選主賬號的總銷售額均在1億+的水準(zhǔn)(該平臺對超過2億的數(shù)據(jù)也統(tǒng)一顯示為1億+)。
然而,若進(jìn)一步拆解至單日的直播成績,便能發(fā)現(xiàn)兩者之間的顯著差異。最近30天,東方甄選單日直播銷售額大多徘徊在2000萬元以下,而與輝同行多數(shù)場次的銷售額則輕松突破4000萬元大關(guān)。特別是1月9日開播一周年當(dāng)天,與輝同行的直播銷售額更是直接飆升至億元級別。
除了銷售額的差距外,兩大直播間的曝光量也呈現(xiàn)出明顯的分化。灰豚數(shù)據(jù)顯示,最近30天,東方甄選主賬號的預(yù)估曝光量為2.8億,而與輝同行則憑借高達(dá)16.2億的曝光量成為了市場上的焦點(diǎn),其曝光量是東方甄選的近6倍之多。
值得一提的是,“單飛”數(shù)月之后,董宇輝已經(jīng)成功完成了從打工人到企業(yè)老板的華麗轉(zhuǎn)身。去年11月,與輝同行宣布成功取得MCN資質(zhì)許可證,這意味著董宇輝在直播帶貨領(lǐng)域又邁出了堅實(shí)的一步。
此外,據(jù)天眼查顯示,自去年11月以來,董宇輝在短短不到一個月的時間內(nèi)接連成立了多家公司,包括終南遠(yuǎn)眺(西安)科技有限公司、長歌有和(北京)科技合伙企業(yè)(有限合伙)、子三省(北京)科技有限公司以及蘭知春序(西安)科技有限公司等。這些公司的經(jīng)營范圍廣泛,涵蓋了旅游開發(fā)項目策劃咨詢、創(chuàng)業(yè)投資等多個領(lǐng)域。
盡管董宇輝如今身兼數(shù)職,角色愈發(fā)多元,但伴隨其身份的轉(zhuǎn)變,外界對他的評價也在悄然發(fā)生著變化。一方面,大批忠實(shí)的“丈母娘”粉絲依然堅守在他的直播間,給予他堅定的支持;另一方面,卻也不乏質(zhì)疑之聲向他迎面襲來,挑戰(zhàn)著他的公眾形象。
在直播電商這一廣闊且競爭激烈的市場中,東方甄選及與輝同行后續(xù)又將交出怎樣的答卷?
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