出品/聯(lián)商專欄

撰文/聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員 云棲居士

隨著折扣化零售市場(chǎng)日益白熱化，各大零售商都在尋找最佳戰(zhàn)略以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。而在這場(chǎng)角逐中，有一種策略正逐漸成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)：全力發(fā)展自有品牌。

自有品牌，即零售商通過(guò)掌控產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)和更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本文將重點(diǎn)探討一種具有前瞻性和競(jìng)爭(zhēng)力的策略：全力發(fā)展自有品牌。

通過(guò)分析自有品牌的潛在優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)前景，我們將證明這一策略對(duì)于折扣化零售行業(yè)的未來(lái)發(fā)展具有重要意義。

一、自有品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、更高的利潤(rùn)空間

自有品牌可以幫助零售商擺脫中間商的束縛，直接參與產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)空間。此外，自有品牌還可以通過(guò)降低生產(chǎn)成本、提高運(yùn)營(yíng)效率等手段，進(jìn)一步提升盈利能力。

2、更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

自有品牌可以幫助零售商在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。通過(guò)自有品牌，零售商可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、更高的產(chǎn)品品質(zhì)控制

自有品牌可以讓零售商直接參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程，從而更好地控制產(chǎn)品的品質(zhì)。通過(guò)自有品牌，零售商可以根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品策略，確保產(chǎn)品品質(zhì)符合消費(fèi)者期望。

二、實(shí)現(xiàn)自有品牌成功發(fā)展的策略

1、精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)

成功的自有品牌需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，以確保產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。零售商需要深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)力和需求特點(diǎn)，從而為自有品牌找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。

2、強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)能力

自有品牌的成功離不開(kāi)強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)能力。零售商需要投入足夠的資源，建立專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力和設(shè)計(jì)水平，以滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能和外觀的高要求。

3、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理

自有品牌的成功發(fā)展離不開(kāi)高效的供應(yīng)鏈管理。零售商需要與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，優(yōu)化生產(chǎn)流程，確保產(chǎn)品能夠按時(shí)、按質(zhì)、按量地交付給消費(fèi)者。

4、加大品牌營(yíng)銷(xiāo)力度

自有品牌的成功離不開(kāi)有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)。零售商需要投入足夠的營(yíng)銷(xiāo)資源，通過(guò)廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)等多種手段，提高自有品牌的知名度和美譽(yù)度。

5、持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量

自有品牌的成功需要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為支撐。零售商需要關(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，提供專業(yè)、貼心的服務(wù)，以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自有品牌的忠誠(chéng)度。

三、在2024年的折扣化零售市場(chǎng)中，全力發(fā)展自有品牌將成為零售商的最佳戰(zhàn)略

首先，自有品牌的發(fā)展可以幫助折扣零售商實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn) margin。相較于銷(xiāo)售其他品牌的產(chǎn)品，自有品牌商品的利潤(rùn)率通常更高，因?yàn)檎劭哿闶凵虩o(wú)需支付品牌授權(quán)費(fèi)、廣告費(fèi)等額外成本。通過(guò)提高自有品牌商品的銷(xiāo)售額，折扣零售商可以降低對(duì)其他品牌的依賴，從而在與供應(yīng)商的談判中獲得更強(qiáng)的議價(jià)能力，進(jìn)一步降低成本。

其次，自有品牌可以幫助折扣零售商提升品牌形象和客戶忠誠(chéng)度。通過(guò)打造高品質(zhì)的自有品牌產(chǎn)品，折扣零售商可以樹(shù)立起良好的品牌形象，吸引更多的消費(fèi)者。同時(shí)，自有品牌商品的獨(dú)特性和差異化也可以幫助折扣零售商留住客戶，提高客戶的回頭率和忠誠(chéng)度。

此外，自有品牌的開(kāi)發(fā)可以為折扣零售商提供更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。隨著消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化、差異化產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)，自有品牌商品可以更好地滿足這些需求。折扣零售商可以通過(guò)開(kāi)發(fā)自有品牌，不斷推出新穎、獨(dú)特的商品，吸引更多的消費(fèi)者，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

然而，全力發(fā)展自有品牌并非一蹴而就的事情。折扣零售商需要在以下幾個(gè)方面下功夫：

1、產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新：打造高品質(zhì)的自有品牌產(chǎn)品是成功的關(guān)鍵。折扣零售商需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品控等方面嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，還需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。

2、品牌營(yíng)銷(xiāo)和推廣：雖然自有品牌商品具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但折扣零售商仍需在品牌營(yíng)銷(xiāo)和推廣方面投入足夠的資源。通過(guò)有效的廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等手段，提高自有品牌的知名度和美譽(yù)度。

3、供應(yīng)鏈管理：自有品牌的成功離不開(kāi)高效的供應(yīng)鏈管理。折扣零售商需要與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的順暢。

總之，全力發(fā)展自有品牌是2024折扣化零售最佳戰(zhàn)略之一。通過(guò)充分發(fā)揮自有品牌的潛在優(yōu)勢(shì)，折扣零售商可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。然而，這一策略的實(shí)施需要付出艱辛的努力和長(zhǎng)期的投入。折扣零售商應(yīng)堅(jiān)定信心，勇往直前，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

編后語(yǔ)：2024便宜仍是零售核心，折扣化將大行其道。筆者特撰寫(xiě)以下系列文章以饗讀者：

1、《2024折扣化零售最大的商業(yè)機(jī)會(huì)》

2、《2024折扣化零售面臨的三大挑戰(zhàn)》

3、《2024折扣化零售的最佳實(shí)踐路徑》

4、《2024折扣化零售可能面臨失敗的原因》

5、《2024折扣化零售最佳戰(zhàn)略：全力發(fā)展自有品牌》

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