（圖為北京英思通瑞信息技術有限公司總經理趙治云  ）


一、pop概述

　　pop是英文（point of purchase）的縮寫，英文原意為“賣點廣告”俗稱：海報或者招貼，是國際零售業應用最多的促銷手段之一。
　　pop海報的主要目的：
　　將店家的銷售意圖準確地傳遞給顧客，在銷售現場直接促進顧客即時購買的沖動
　　Pop的分類：
　　1.氣氛類pop海報：烘托賣場氣氛,構建賣場與眾不同的個性文化風格與理念.
　　2.促銷類pop海報：刺激購買沖動,實現成功交易.
　　在傳統的促銷形式下，商家由于成本控制的因素，通常采用批量印刷或手繪模式，運用這種形式制作的海報來裝飾賣場，往往使得促銷流于形式，賣場氣氛不夠活躍，促銷缺乏個性，效果普遍較差很難達到促銷的目的。

　　傳統應用中的一些不足
　　1.促銷主題的展示不突出，懸掛品不充足，導致促銷氛圍不濃厚，缺乏對顧客的強烈視覺沖擊力！
　　2.促銷單品的價簽和宣傳海報設計制作單一，賣場陳列顯得呆板，難以將促銷信息和促銷商品有機而個性化的結合，商品促銷陳列缺乏生動感！
　　3.促銷周期過長，促銷展示單一且雷同，缺乏變化和創造性！

二、零售企業促銷方略
　　
　　1.店內促銷需要解決什么?
　　營造促銷氛圍--詮釋促銷的商品及價格--刺激
　　客戶的消費欲望--有效提高客單價
　　合理的促銷周期--穩定和吸引消費群體
　　2.傳統促銷方案的制作模式
　　基于復雜的文字或圖像處理系統，通過印刷
　　或手繪模式，導致：高昂的成本、賣場布局的不規范、不合理的促銷周期等。
　　現代零售業店內海報促銷的要求：
　　形式統一、美觀規范、信息準確、促銷醒目、成本低廉、快速及時

三、現代零售業pop海報的應用方法

　　1.經常變換促銷主題和賣場氣氛
　　一個活動一個主題：口號 顏色 …..
　　冬天暖格調,夏天冷格調…..春天 秋天 
　　節慶活動 元旦 國慶 春節 圣誕節….
　　2.立體多元化的pop海報布局方式
　　DM單設計印刷
　　主題吊旗
　　促銷類海報
　　個性價簽
　　3.注重大環境中個性賣場的pop展示
　　例如:
　　生鮮區 熟食區 兒童用品區 時尚小家電…..
　　大賣場 商場中的品牌專賣區…..

　　改善海報制作現狀的方法方式：
　　提高企劃部門的海報促銷理念及水平
　　合理利用先進的現代化的制作手段

　　（聯商網現場報道）