馨亭家居潘樹斌：國際品牌的區(qū)域發(fā)展與零售策劃
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-04-25 07:13
發(fā)言人：各位早上好。首先，我僅代表我們北京馨亭公司對本次大會組委會表示重心感謝，感謝組委會為我們這個機會與這么多在座知名企業(yè)領導進行交流。
今天我介紹二大部分：
第一，我向各位簡單介紹一下我們北京馨亭家居有限公司一些簡單情況。里面會向大家談一下我們的法方合作伙伴，就是法國集團一些簡單情況。隨后，我向各位介紹一下目前我們公司所擁有龐大而堅實的營銷網(wǎng)絡。
第二，我將向各位介紹一下目前在公司旗下正在運作的眾多品牌，同時我向各位介紹一下每個品牌針對的不同定位群，每個定位群不同消費特點。
稍候，我向各位展示一下我們每個品牌所開設店面圖片，2006年這些品牌推出春夏新品圖片。
下面開始介紹。
作為一家中法合作企業(yè)，馨亭公司成立1997年，由中方田遙女士與法方家居用品行業(yè)巨頭剛才提到的La Maison de Domitille集團在取得接洽，經(jīng)過一系列洽談之后所成立的北京馨亭家居有限公司。公司在成立初期，總部設在北京，并且在上海和成都有二個辦事處，公司2005年一月在廣州有一個營銷網(wǎng)點，2005年6月將上海辦事處更名上海分公司。意味著上海業(yè)務經(jīng)過十年探索積累，目前馨亭公司是集研發(fā)、設計、制作營銷的專業(yè)家居用品企業(yè)，以上是我們北京馨亭公司簡單成立過程。
下面我向各位介紹一下法方合作伙伴，就是法國公司情況。這個公司是歐洲歷史最悠久紡織品集團，迄今有160余年歷史，該集團同時是法國經(jīng)濟行業(yè)協(xié)會會員。就是一個擁有眾多世界知名品牌行業(yè)聯(lián)合會，我們大家熟悉的：LV等，這些世界知名品牌。集團總部在法國北部一個美麗城市—里爾。同時在美國、英國、中國分別有三家分公司，產(chǎn)品目前出口48個國家，包括日本、美國、中國等這些國家。集團擁有數(shù)家紡紗廠，并且在法國擁有一些織布廠、縫紉廠。與法國意大利眾多世界著名印染廠取得合作，目前集團旗運作八個品牌，其中三個是本集團自己的品牌。另外四個品牌在許可證的形式下在經(jīng)營。
同時集團有專門生產(chǎn)配飾的品牌，我們統(tǒng)稱為家居配飾。這里面是目前在公司旗下正在運作八個品牌，請各位簡單欣賞一下。
在介紹法方合作伙伴之后，下面我向各位簡單地介紹一下目前我們公司擁有的龐大堅實營銷網(wǎng)絡，這得益于目前公司正在投入使用Retail Pro環(huán)球頂級品牌專賣店信息管理系統(tǒng)，通過這個系統(tǒng)的使用使我們公司真正實現(xiàn)了信息化管理，這里面可以體現(xiàn)到我們公司對全國零售店一個統(tǒng)一管理，對公司每日銷售數(shù)據(jù)、庫存進行分析，并且在第 一時間及時有地返回總部。這里面還有精確價格管理等等。總之Retail Pro的使用使我們公司在日常業(yè)務操作上，感覺到很大便利。正如剛才提到，馨亭公司目前的總部在北京是，在上海、成都有分公司辦事處。同時在廣州設立一個營銷網(wǎng)點，以北京為中心目前開發(fā)地區(qū)一共3個地區(qū)，分別是華北、東北、西北地區(qū)。以下就是這幾個地區(qū)一些省份，請各位了解一下。
山西、陜西、河南、寧夏回族自治區(qū)、內蒙古自治區(qū)、甘肅、青海、新疆維吾爾自治區(qū)、而以上海為中心的華東市場有幾個省份，江蘇、浙江、江西、福建、湖南省。以四川成都為中心開發(fā)地方：重慶市，貴州省、湖北、云南。以廣州為中心開發(fā)地區(qū)：廣西壯族自治區(qū)、目前我們所處海南省。廣東省。各位看過這個營銷網(wǎng)絡發(fā)布圖以后，并不會對公司營銷網(wǎng)絡有比較清晰認識，現(xiàn)在于各位分析這組數(shù)字，相信各位看了這些數(shù)字以后，看到會對我們營銷網(wǎng)絡有更清晰認識。目前馨亭公司營銷網(wǎng)絡遍布27省市自治區(qū)直轄市。貫穿70余座城市，300家百貨公司有專柜。
以上是公司簡單介紹。
第二部分在馨亭公司旗下?lián)碛械娜齻�品牌，目前馨亭公司旗下三個品牌。首先是易付德龍品牌。定位是消費品，人群是社會卓越而不群的精英階層，品牌創(chuàng)建以來迄今為止已經(jīng)經(jīng)歷161個春秋，產(chǎn)品設計靈感來源于皇室生活獨特寫照。特點奢侈、華麗追求極致生活品質。目前有415間店，這些數(shù)字顯示目前在世界重要國家開設店面分布。請大家欣賞。把它的消費群分成四大類，第一新銳領導者，他們來自私營企業(yè)，大型企業(yè)或者政府官員等等…這些人特點是有魄力、有遠見，說起政府官員這里面值得一提的是：我們在法國易付得龍品牌受到法國總統(tǒng)希拉克和印尼前總統(tǒng)梅加瓦蒂是我們品牌總忠實客戶。
第二，體育演義界明星。他們生活時尚，講究格調。生活無憂無慮。他們特點買貴的商品。
第三，自由職業(yè)者。工作賣力，收入豐厚，對時尚有自己獨到見解。他們安全生活在不同生活圈子，感興趣事務不同，生活狀況不同，作為消費者他們有一個共同特點：品位簡單，只喜歡最好的。
下面我?guī)ьI大家去全球各地欣賞開設店面的一些圖片。
（幻燈片）
下面讓我們簡單了解一下我們目前在中國開設店面的情況。易付德龍1996年進入中國，經(jīng)過十年市場運作，目前在中國12家專柜。下面是開店先后順序展示。
這是我們在中國大陸開設的第一家專柜北京塞特購物中心。開業(yè)時間1996年10月。以下是北京燕莎店，上海朗始店，上海惠金店，大連店，西安設計金花店，北京燕莎金遠店，杭州大廈店，北京百姓購物中心店，沈陽中心。
下面我向各位展示目前我們在中國所開設二家專賣店圖片。這是我們在中國開設第一家專賣店，中國旗艦店，北京國際貿(mào)易中心2003年9月開業(yè)。這是上龍恒龍廣場第二家專賣店，2004年7月開業(yè)。
下面展示我們品牌在2006年春夏新品。
我們產(chǎn)品設計三大系列，分別精制系統(tǒng)、經(jīng)典系統(tǒng)、浪漫系統(tǒng)。為使各位對我們品牌有一個比較詳細了解，下面我為大家播放一個小短片。
（放短片）
回到新品店。在各位了解過我們這個品牌以后，下面我向各位介紹我們公司目前運作的另外一個年輕時尚的品牌——奧利特。他的定位是高檔消費，如時尚男士和女性及丁克一族等等。該品牌是由奧樂特先生1974年在法國巴黎創(chuàng)建，至今有32年歷史，產(chǎn)品涉及靈感來源于都市時尚積極生活態(tài)度，設計特點非常現(xiàn)代，中性、時尚，具有很強整體性和一致性，這是產(chǎn)品特點。品牌建立以來營銷網(wǎng)絡目前遍布40個國家，這組數(shù)字很好顯示這個品牌在全球主要國家開設店面分布情況。
目標消費群特征：固定和不固定收入，收入較高社會優(yōu)秀人群。渴望優(yōu)質生活，即時獲得或的生活良好教育水平，時尚、流行趨勢非常敏感，有一些自戀情節(jié)，大多數(shù)人有國外生活經(jīng)歷，他們和我們消費群一樣有一個特點：個性、時尚，對生活有積極態(tài)度。
下面使在世界各異開設店面圖片，這是法國里昂開設專賣店，澳大利亞墨爾本，澳大利亞悉尼店，英國倫敦店，法國，西班牙巴塞羅那店，英國曼徹斯特店。
下面展示在中國開設的一些店面情況：目前這個品牌是2004年5月份正式進入中國大陸市場。到今天為止已經(jīng)在中國大陸市場開設34家專柜專賣店，這是北京上海等各店圖片。（幻燈片）下面是他經(jīng)典花色、及在2005年推出的春夏新品圖片。（幻燈片展示精品圖片）
下面介紹另外一個品牌——馨亭品牌。馨亭品牌定位是為中高檔消費群。我們這個品牌產(chǎn)品特有的溫馨、浪漫設計，使得設計在市場上受大多性消費者青睞。今年是它20歲生日，靈感師設計靈感是對生活信息。中國大陸馨亭在中國大陸香港、臺灣美國等國家地區(qū)一共開設1千專賣店專柜。目標消費群特征是：鐘愛家居，從事各行各業(yè)，有一定經(jīng)濟實力，許多時尚家居雜志忠實讀者，崇尚浪漫生活情調，家居風格。經(jīng)過近十年對馨亭品牌運作我們把我們消費者鎖定為一類人，也許這個定位在目前并不十分準確，至少90％甚至以上的現(xiàn)代消費者是屬于這類人。他們是哪類人？賢妻良母、持家高手。
下面接受中國開設店面圖片（放幻燈片展示圖片），下面是2006年馨亭推出春夏新品圖片（放幻燈片展示圖片）
以上就是我介紹的主要內容，這里我再次感謝組委會給我們機會交流，同時感謝在座各位朋友，我們期待于大家作謝謝。
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（聯(lián)商網(wǎng)海南報道）
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