顧國建：國際零售巨頭在中國市場的拓展報告
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-01-11 17:35
（聯(lián)商網(wǎng)現(xiàn)場報道）目前國際零售巨頭在中國的拓展現(xiàn)狀。
截止2003年，商務(wù)部統(tǒng)計有6家外資零售企業(yè)進入了中國零售業(yè)前30強。其中還有個特別現(xiàn)象，2003年，家樂福以單一的業(yè)態(tài)名列中國單一業(yè)態(tài)的第一，從它進入中國到成為單業(yè)態(tài)的第一，還不到10年，可見，我們的零售業(yè)的組織能力是很不夠的。
再看其他零售巨頭在中國的發(fā)展變化。2005年，我們期盼沃爾瑪上海的開張；好又多在大賣場在中國的店是第一位的，尤其在長三角和珠三角；易初蓮花在上海有11家；歐尚的發(fā)展非常慢，但是不要小看它，它穩(wěn)扎穩(wěn)打，布點在杭州、北京、上海等1線城市，雖然店數(shù)少，但是它每家店的盈利情況都非常好；大潤發(fā)和歐尚的合作一直在進行；這里要特別注意的是百安居在中國的店中，4/1的店分布在廣州和深圳，而他們的運營業(yè)績也是全球最好的。很多外資零售企業(yè)在中國的店是他們在全球中最好的；KFC在中國的發(fā)展使得它在中國的利潤是美國以外市場的1/3。
再看他們的發(fā)展趨勢，家樂福在2005年計劃新開10-15家店，同時開出迪亞天天及冠軍超市，家樂福在擴張中經(jīng)常保持這種同心業(yè)態(tài)的發(fā)展，即在一個區(qū)域中分布大賣場、迪亞天天和冠軍超市。歐尚的布局主要以上海、北京、成都三個城市為代表的三大區(qū)域來布點。
我們認為國際零售巨頭在中國的發(fā)展的布局，5年時間集中在大賣場業(yè)態(tài)，因為目前它是最適合中國零售市場的，一方面打壓中國小型超市，第二，傳統(tǒng)零售業(yè)的第一業(yè)態(tài)－－傳統(tǒng)百貨可以被大賣場所取代。
全國來看，大賣場增加了18%；超市增加了27%；小型超市增加13%。大賣場的增加，使得傳統(tǒng)百貨店數(shù)量的下降，現(xiàn)代百貨的業(yè)績上升，而整個百貨業(yè)的業(yè)績也得到了提高。
單看上海，大賣場店鋪增加了27%，銷售增加了17%，但單店業(yè)績卻下降了8%。小型超市2003比2002減少13%店鋪數(shù)量。便利店業(yè)態(tài)目前尚處在一個調(diào)整期。根據(jù)調(diào)查，上海大賣場分布在在內(nèi)外環(huán)線間有95家。而今天這個數(shù)字已經(jīng)達到了97家，我們當(dāng)初認為整個上海最多只能開60家，但是現(xiàn)在的數(shù)量已經(jīng)遠遠超出了這個數(shù)字。我們估計2005年底家樂福會達到八家，華聯(lián)十一家等，布點主要集中在內(nèi)環(huán)線與外環(huán)線之間，總數(shù)會超過121家。
外資企業(yè)的組織商品能力和管理能力很高，加上強大的資金實力，大的國際零售企業(yè)進入中國，很可能采用購并來完成。
我們在研究中發(fā)現(xiàn)：零售業(yè)增長率中， 臺資增長率要高于其他外資。他們的擴張屬于一種策略性的投資經(jīng)營，并非永續(xù)經(jīng)營，他們會找好的機會將其門店賣掉。比如像tesco并購樂購。現(xiàn)在也有很多職業(yè)經(jīng)理人在江浙一帶大開賣場，因為他們知道外資的選擇要求，在開店的時候也沒有業(yè)績的考核，而且不考慮回報，只求能開店就可以，因為他們的目的是賣掉。但事實上想賣給外資，如果經(jīng)營太差的門店，外資是不要的。樂購就是因為經(jīng)營情況好，tesco才會花大價錢并購。
很多國外資本在中國沒有店，但是一旦通過并購，就會迅速增大實力。如果我們沒有商品經(jīng)營和資本經(jīng)營就要敗北。
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