媒體專訪IBM全球零售業(yè)資深演講團(tuán)
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-11-09 00:54
從專訪中可以看出IBM非常重視中國市場，明年他們將與上海復(fù)旦大學(xué)合作建立零售創(chuàng)新研究中心，由專職的資深經(jīng)理負(fù)責(zé)運營，請美國專家作培訓(xùn)，他們不光要在中國銷售硬件產(chǎn)品，更希望把國外最先進(jìn)的零售技術(shù)持續(xù)逐步的帶進(jìn)中國，同時力求把技術(shù)成本降低以適用中國中小企業(yè)，讓中國越來越多的零售企業(yè)采用最新的技術(shù)。
IBM在與全球200多家零售企業(yè)包括中國的一些零售企業(yè)交流的過程中，他們認(rèn)為中國的零售企業(yè)門店迫切需要簡單便宜而且強(qiáng)大的信息系統(tǒng)，為此他們?yōu)檫@些企業(yè)量身定做一些性價比很高的產(chǎn)品。
針對11月底中國零售業(yè)全面開放后，中國零售企業(yè)該怎樣應(yīng)對的問題，他們認(rèn)為成敗取決于中國企業(yè)如何響應(yīng)競爭以及如何及時應(yīng)對消費者的變化。外資企業(yè)需要了解中國市場與消費者心理，因為文化與制度差異會導(dǎo)致業(yè)務(wù)的失敗，所以在外資進(jìn)入中國的時候，對中國的企業(yè)還需要了解與學(xué)習(xí)。
今后并購將成為全球一種趨勢，他們認(rèn)為企業(yè)合并在一起，發(fā)揮規(guī)模的效應(yīng)與供應(yīng)商合作很重要，除了并購，零售企業(yè)也可以組織在一起形成采購的合力，以取得更好的效果與價格。他們建議中國零售商們在并購之中應(yīng)及時認(rèn)識所犯錯誤，汲取經(jīng)驗改正，企業(yè)之間的文化整合將是并購成功的經(jīng)驗之一。
在說到自有品牌的問題時，經(jīng)過他們調(diào)查，目前英國有60%以上的商品是自有品牌商品，而美國則有16%，他們預(yù)計5年后會增長到30%，而開發(fā)自有品牌很重要的是需要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持．
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