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主題:淺析傳統(tǒng)連鎖店和新零售連鎖店區(qū)別(干貨)

龍行天下~逆襲

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首先,就零售的理解而言。個人認為“新零售”一詞的出現(xiàn)不過是馬云系一個吸引人的嚼頭罷了!

其次,就商業(yè)的發(fā)展而言。所有的行業(yè)一直以來都在不斷的革新,革新的過程中必然有新技術、新設備、新思維的出現(xiàn)。和其他行業(yè)一樣,新零售也只是零售業(yè)不斷革新的過程;從物物兌換到物幣交易到數(shù)字交易,從賬本到算盤到POS,從單店到連鎖到線上;都只是技術、設備和思維的變化。究其零售本質一直是“渠道、商品、價格、促銷、體驗、交易、服務”。

最后,無論任何一種模式的商業(yè),其最終目的一直都是達成產品的低成本、高效率交易。

 

所以,就本質而言,傳統(tǒng)連鎖店和新零售連鎖店是沒有區(qū)別的;最大的區(qū)別就在以下幾點:

1、盈利模式

傳統(tǒng)連鎖店經營盈利模式:單店盈利(銷售-成本-費用)*N+采購利潤+運營利潤

新零售連鎖店的盈利模式:【單店盈利(銷售-成本-費用)*N+采購利潤+運營利潤】*2(線上線下)+【成本減持(人力+庫存+租金)*N+采購利潤+運營利潤】

2、管理不同

傳統(tǒng)連鎖店憑經驗、憑習慣開展店鋪管理,管理較為粗放。

而新零售依托數(shù)據(jù)化管理,通過數(shù)據(jù)去優(yōu)化庫存,提高資金使用率。

3、模式不同

傳統(tǒng)連鎖店以單個體系、單打獨斗的形式存在或者經營。

而新零售注重聯(lián)合、線上線下融合經營,就拿永輝來說不但實現(xiàn)連鎖經營,更是有線上店鋪、也有線下實體店。

4、定位不同

傳統(tǒng)連鎖店立足終端本身,看重終端盈利。

而新零售立足消費者、注重消費者需求滿足和挖掘。

5、成本不同

傳統(tǒng)連鎖店多到二、三級代理商進貨。

新零售受其聯(lián)合、連鎖經營、訂貨數(shù)量等優(yōu)勢,直接與品牌商進貨,成本較低。

6、服務不同

傳統(tǒng)連鎖店是單純的售賣服務。

新零售是聚焦消費者的全方位服務,比如:新零售店鋪會依據(jù)消費者需求提供休息、速食、咖啡、租借、充值、代加工、打印復印等便利服務,以此增強與消費者的粘性。

7、形象不同

傳統(tǒng)連鎖店多以食雜店為主,大多店面形象差。

新零售多以標準化、現(xiàn)代化的購物體驗為主,對外形象統(tǒng)一、標準且高大上。

 

終端不轉型、消費就轉身,隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”“新零售”“團購”“社商”的不斷深入,零售行業(yè)正發(fā)生著全面轉型升級變革。作為零售從業(yè)者的我們只有跳出零售看商業(yè),學習擁抱互聯(lián)網(wǎng)、懷揣大數(shù)據(jù)、借鑒新零售、理解社商團,才能不斷提升經營能力,適應未來發(fā)展的要求。

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