聯(lián)商網(wǎng)消息：社交拼團(tuán)又迎來一重要玩家，生鮮電商每日優(yōu)鮮推出了社交拼團(tuán)項(xiàng)目—“每日拼拼”。

目前，每日拼拼App仍在內(nèi)測(cè)中，計(jì)劃于2月26日正式上線。值得注意的是，由于該App并未在安卓應(yīng)用商店和蘋果App Store上架，用戶需通過官方微信公眾號(hào)獲取下載鏈接，獲得邀請(qǐng)碼完成微信授權(quán)登錄后才能夠使用。

主打拼團(tuán)和返利

《聯(lián)商網(wǎng)》通過下載體驗(yàn)每日拼拼App來看，其功能與小程序版本區(qū)別不大，主要增加了類似于朋友圈的“一鍵發(fā)圈”和業(yè)績統(tǒng)計(jì)功能。

依托于每日優(yōu)鮮供應(yīng)鏈，每日拼拼商品品類主要集中于蔬菜、水果、肉禽、零食、乳制品等、糧油、日用百貨等方面，設(shè)有極速達(dá)、低價(jià)拉粉、高傭、必推好貨商品專區(qū)。物流方面，北京、上海、廣州、深圳、杭州、天津、南京、蘇州、合肥、濟(jì)南、石家莊、青島、太原、寧波、南通、昆山、武漢等17個(gè)核心城市提供1小時(shí)極速達(dá)服務(wù)。

不過，《聯(lián)商網(wǎng)》對(duì)比多款商品發(fā)現(xiàn)，每日拼拼部分商品比每日優(yōu)鮮要貴一些。

以在家吃飯精裝三黃雞700g為例，每日優(yōu)鮮上一袋價(jià)格為16.9元（會(huì)員價(jià)15.9元），而每日拼拼同款產(chǎn)品兩袋團(tuán)購價(jià)格為38.9元，單價(jià)貴了2.55元。

再以貴妃芒果1盒500g為例，每日優(yōu)鮮上1盒價(jià)格為13.9元，每日拼拼同款產(chǎn)品3斤裝團(tuán)購價(jià)格為49.9元，單價(jià)貴了約2.73元。

作為每日優(yōu)鮮旗下社交拼團(tuán)電商平臺(tái)，拼團(tuán)和返利是每日拼拼兩大特點(diǎn)。

據(jù)了解，在具體的拼團(tuán)制度上，用戶被分為會(huì)員、甄選師和顧問三個(gè)等級(jí)，會(huì)員又被分為初級(jí)會(huì)員、中級(jí)會(huì)員和高級(jí)會(huì)員。用戶有5個(gè)直屬粉絲下單購買后，便可以成為高級(jí)會(huì)員。在此基礎(chǔ)上，沉淀更多粉絲組成“團(tuán)隊(duì)”后，可以升級(jí)為甄選師和顧問。

如何成為甄選師？據(jù)每日拼拼介紹，只要輔導(dǎo)30個(gè)高級(jí)會(huì)員（10個(gè)直接+20個(gè)間接）即可獲得這一“職稱”。實(shí)際上，每日拼拼實(shí)現(xiàn)用戶快速裂變的方法主要是依靠微信群，多拉微信群，瞄準(zhǔn)寶媽、微商等群體，用戶完成具體任務(wù)便可“晉升”。

在返利上，每日拼拼對(duì)外宣稱“輕松月入過萬”，級(jí)別越高，獲得的直接與間接返利總額便越高。

據(jù)了解，會(huì)員可獲得返利、從粉絲首單抽取7元，當(dāng)月成交額高于1000單時(shí)還能有2%的獎(jiǎng)金。甄選師和顧問能獲得每筆訂單12%的返利、抽取的首單7元以及間接團(tuán)隊(duì)返利的20%。但上述兩級(jí)別用戶獲得的間接團(tuán)隊(duì)首單金額分別為1元和0.5元，育出同級(jí)別用戶的銷售額的0.6%和0.18%。

在具體的玩法上，相較于其它拼團(tuán)平臺(tái)，每日拼拼似乎更為復(fù)雜一些。與一般拼團(tuán)平臺(tái)直接促成用戶進(jìn)行交易不同，每日拼拼更強(qiáng)調(diào)的是上下級(jí)的隸屬關(guān)系，通過提供不同層次的制度設(shè)計(jì)，以返利為手段，來驅(qū)使用戶進(jìn)行向上升級(jí)。

與每日一淘會(huì)相互掣肘？

實(shí)際上，圍繞社交電商，每日優(yōu)鮮此前有多番嘗試。2018年4月28日，每日優(yōu)鮮投資孵化的社交電商每日一淘上線。

與每日拼拼相似，每日一淘主打的也是返利模式，商品上與如今的每日拼拼重合度較高。據(jù)了解，在剛成立時(shí)，每日一淘采取眾包式銷售體系，用戶推薦一個(gè)“VIP導(dǎo)購”，即可獲得100元平臺(tái)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，每日一淘的VIP自買商品最高可獲得30%額外優(yōu)惠，推薦商品最高可賺取30%的銷售傭金。

2018年11月，每日一淘由會(huì)員制改為免費(fèi)邀請(qǐng)制，采取的方式依然是通過返利達(dá)到用戶增長的目的。成立至今，每日一淘A、B兩輪共獲得1.3億美元融資。

除了每日一淘，每日優(yōu)鮮還嘗試了會(huì)員小店模式。2018年10月，每日優(yōu)鮮會(huì)員小店模式推出，每日優(yōu)鮮會(huì)員可以零成本入駐。在具體的操作上，店主可以一鍵分享促成下單，并獲返現(xiàn)5%。

在商品覆蓋方面，每日優(yōu)鮮會(huì)員小店選取的是每日優(yōu)鮮精選的2000款商品。據(jù)了解，會(huì)員好友購買的商品成功簽收后，店主借在預(yù)估收益中看到預(yù)計(jì)傭金收入。當(dāng)商品簽收7個(gè)工作日內(nèi)，即可獲得其訂單5%的傭金。這也可以看出，其主打的還是傭金返利模式，只不過門檻方面有所要求，需要成為每日優(yōu)鮮會(huì)員。

就每日拼拼與每日一淘來說，高度的相似性，是否會(huì)相互掣肘？《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，每日拼拼官方微信公眾號(hào)曾暗示了每日拼拼的“厲害關(guān)系”：每日拼拼為每日優(yōu)鮮旗下全資子公司，而每日一淘則是一家合資公司，其中的意味十分明顯。

據(jù)了解，每日拼拼與每日優(yōu)鮮供應(yīng)鏈相同，每日一淘有所不同。依托于每日優(yōu)鮮北上廣深等20多個(gè)城市已經(jīng)建立1000+個(gè)前置倉以及極速達(dá)冷鏈物流體系，每日拼拼可以在既有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

不過，每日拼拼對(duì)每日一淘的“蠶食”也十分明顯。雖然上線大半年時(shí)間，但每日一淘的知名度仍較低，且給用戶返利的紅利期早已過去，每日拼拼勢(shì)必會(huì)分割每日一淘的用戶群體。

難題依然存在

從會(huì)員制到免費(fèi)邀請(qǐng)制，每日優(yōu)鮮無疑察覺到了風(fēng)向的變化。而推出每日拼拼，則表明每日優(yōu)鮮想在稍縱即逝的風(fēng)口上分得社交拼團(tuán)一杯羹。

縱觀社交拼團(tuán)入局者，大部分都以生鮮品類入局，這主要考慮到生鮮具有高頻高需求的特點(diǎn)。在生鮮電商領(lǐng)域耕作多年的每日優(yōu)鮮，似乎也擁有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，切入社交拼團(tuán)市場(chǎng)，也是每日優(yōu)鮮等生鮮電商玩家不得不考慮的事情。由于生鮮電商對(duì)于物流水平要求極高，在生鮮電商的成本消耗中，物流成本占比較大。通過諸如社交拼團(tuán)等方式運(yùn)營，有利于提高訂單量，為降本提效提尋求解決方法。

不過，一些社交拼團(tuán)還有想成為網(wǎng)上菜場(chǎng)的打算。但在上海商學(xué)院教授、聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)主任周勇看來，社交拼團(tuán)其實(shí)是想成為網(wǎng)上菜場(chǎng)，這基本不可能，終究也只是一個(gè)小場(chǎng)景，只能作為線下門店的補(bǔ)充。

而目前，每日拼拼面臨的難題仍然存在：

一、生鮮市場(chǎng)存在固有難題。雖然生鮮電商面對(duì)的是萬億級(jí)市場(chǎng)，但是生鮮行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度低、損耗率高、品控難度大的難題仍然未得到有效解決，這也是每日優(yōu)鮮需要面對(duì)的問題，需要在供應(yīng)鏈、冷鏈物流、流程標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化管理等環(huán)節(jié)持續(xù)深耕。

二、市場(chǎng)玩家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前，阿里、京東、蘇寧、永輝等巨頭已入場(chǎng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2019年1月，全國社交拼團(tuán)平臺(tái)已超過200家。玩家眾多，即將進(jìn)入到混戰(zhàn)局面。

三、模式同質(zhì)化嚴(yán)重。通常情況下，入局者的主要做法是：平臺(tái)提供商品和物流服務(wù)，團(tuán)長（會(huì)員）負(fù)責(zé)運(yùn)營小區(qū)業(yè)主微信群，定時(shí)發(fā)放低價(jià)拼團(tuán)信息，業(yè)主下單成功后到團(tuán)長（會(huì)員）處自提商品，這也容易出現(xiàn)千篇一律的局面。

四、品類單一。目前入局者主要從生鮮產(chǎn)品入手，但僅靠單一生鮮品類遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要多品類協(xié)調(diào)。

每日拼拼此番入局，只是社交拼團(tuán)眾多玩家中的一個(gè)縮影。當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)中的入局者增多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)難免。只不過在大浪淘沙之后，所剩下的還會(huì)有什么？這仍然是一個(gè)問題。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 陳新生）