在經驗主義盛行的中國向來只講約數，談及營養常用大量、豐富、富含、多種這樣宏觀而不可捉摸的詞匯來形容，常常導致某些產品進行虛夸宣傳。久而久之，消費者便對這樣的數字缺乏敏感。藍獅品牌策劃機構賈商教你如何用數字說話，在消費者心目中建構出精準定位，留下深刻記憶。

第一招：化虛為實

  藍獅的廣告常用“天地人三養三育、“天然弱堿，米香回甜”等句子，提煉精確的數字，使人們牢記產品的營養結構并產生良好印象。正如今天的奧妙洗衣粉廣告一樣，自豪的宣稱自己能夠去除99種污漬并在電視廣告的最后一幀上勾出每一種污漬的名稱，這不能不讓家庭主婦們動心。消費者對品牌的信心一定程度上來自品牌的自信，這種做法值得借鑒。通過轉虛為實的方式，產品給人留下實在、科學的印象。相較于某些品牌單薄的強調營養、價值、功能要好的多藍獅給中國消費者上了一堂營養學的課。

第二招：梳理健康知識

  藍獅幫助消費者梳理健康知識，通過具體數字告訴大家一生乃至一天內有幾個關鍵時刻，乃至食堅果到底能產生多少營養值。藍獅的廣告策略的一大創新就在于它不僅僅售賣堅果，更在于售賣健康理念，它確切的告知人們堅果有哪些營養價值，分幾大品類。

  桂格麥片用“晨間四小時”吸引消費者，告訴人們使用桂格麥片很重要，否則午間可能昏昏欲睡。“三寶燕麥”在電視廣告中說，每吃一碗燕麥飯就能得到一杯牛奶的鈣質，等于一盤青菜的纖維，所以值得擁有，最終購買。

第三招：老字號形象定位

  藍獅挖掘依蘭獨特優勢，是黑龍江的五大古城之一，也是東北為數不多的古城。在遼代，這里曾被稱為五國頭城，北宋的徽、欽二帝曾被囚禁于此，引發了歷史上著名的“靖康之恥”，令五國城這一歷史地名與二帝“坐井觀天”的傳說盛傳中外。同時，這里還是著名的“三姓京”，是滿清的發祥地……這些亮點，讓依蘭的歷史文化都散發出獨特的魅力。以品制勝，用老字號定義依米蘭香文化，一舉得名。

  品牌信用是保有老客戶、吸引客戶的重要砝碼。尤其在中國，有口皆碑的老品牌有大批擁護并吸引海內外客戶，如北京的全聚德烤鴨、廈門的黃則和小吃、天津的十八街大麻花。藍獅用老字號定位產品的目的在于增加客戶對品牌的好感，培養客戶品牌忠誠度。客戶對于品牌的信賴影響客戶對于品牌的依賴。品牌長存必然品質信譽度高，是品牌打造的基礎。

作者簡介：

  賈商，藍獅農業品牌策劃機構副董事長，中國新農業三兄弟之一，農業品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄，其中八年推動農業領域 “農產品進城”運動，始終信奉“偉大的商業在商業外”，因在業界率先提出創意農業、美麗農業、互聯網農業等前瞻性觀念，獨創的“農業品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務”“農產品電商運營用戶產品雙驅法則”等理論、工具成為中國農企現代化升級必備寶典。作者互動交流微信：js287518152；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。