農(nóng)企經(jīng)營(yíng)是個(gè)系統(tǒng)工程，產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、消費(fèi)者，哪個(gè)都不能少。

  缺少了產(chǎn)業(yè)，就算你有終端，有銷(xiāo)量，想得到政策的支持，先得問(wèn)你，有多少基地，帶動(dòng)了多少農(nóng)戶(hù)？不是產(chǎn)業(yè)鏈就想拿補(bǔ)貼，免談。

  有的企業(yè)在當(dāng)?shù)氐诡H受政府支持。從基礎(chǔ)設(shè)施到各種補(bǔ)貼一應(yīng)俱全，可政府輸血，你也得能造血。大片的土地，大堆糧食，賣(mài)不出去，接下來(lái)，拿什么繼續(xù)？

  就算走出去，見(jiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商，建立了合作關(guān)系，但經(jīng)銷(xiāo)商也不是那么唯命是從。價(jià)格、折扣、促銷(xiāo)等等，一大堆附加條件，瞬間讓你整個(gè)人都不好了。

  政府不好滿(mǎn)足、經(jīng)銷(xiāo)商不好把控，消費(fèi)者同樣不好伺候，貴了沒(méi)人買(mǎi)，便宜了懷疑安全問(wèn)題，反正是滿(mǎn)臉嫌棄！

  于是，農(nóng)企滿(mǎn)懷委屈，做農(nóng)業(yè)咋這么難？其實(shí)不是做農(nóng)業(yè)難！是你缺少把握農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)的能力與步驟。

主動(dòng)步驟一：農(nóng)業(yè)以品牌為運(yùn)營(yíng)先鋒

  對(duì)于很多農(nóng)企，一說(shuō)做農(nóng)業(yè)，首先想的是建立基地。

  基地固然重要，但在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，品牌才是運(yùn)營(yíng)的尖刀。

  品牌是撬動(dòng)市場(chǎng)的鑰匙，是整合資源的關(guān)鍵。只有先建立品牌，再擴(kuò)張基地，才能減少風(fēng)險(xiǎn)。

  上海米管家如果沒(méi)有數(shù)百個(gè)終端，每年數(shù)萬(wàn)噸的銷(xiāo)量，吉林大米會(huì)青睞他嗎？

  沙米如果沒(méi)有成熟的品牌系統(tǒng)，僅憑一塊基地，怎么會(huì)得到從億利資源到京東、俞敏鴻等一干巨頭的垂青？

  《天下無(wú)賊》說(shuō)，二十一世紀(jì)，人才最貴。對(duì)于當(dāng)今的市場(chǎng)，消費(fèi)心智最稀缺。而這恰恰需要以差異化手段滿(mǎn)足消費(fèi)心智需求的品牌。

主動(dòng)步驟二：農(nóng)業(yè)以區(qū)域產(chǎn)業(yè)為運(yùn)營(yíng)后盾

  品牌重要，但并非無(wú)源之水，無(wú)本之木。

  農(nóng)業(yè)品牌是生長(zhǎng)起來(lái)的。其是土地與消費(fèi)者需求平衡的產(chǎn)物。因此，在贏得市場(chǎng)后，有扎實(shí)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)基地，農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)更可持續(xù)。

  畢竟先有五常大米，然后才有數(shù)百家企業(yè)。消費(fèi)者首先關(guān)注的是，你究竟是不是陽(yáng)澄湖的蟹，而不是你屬于哪家企業(yè)！

  因此，打造一個(gè)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)基地，就意味著你的品牌接了地氣。

  更關(guān)健的是，有了基地產(chǎn)業(yè)，農(nóng)企品牌還怕領(lǐng)不到補(bǔ)貼？能，當(dāng)然能！

  不僅如此，一個(gè)品牌有了區(qū)域產(chǎn)業(yè)的大樹(shù)，才能更好的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

主動(dòng)步驟三：農(nóng)業(yè)以行業(yè)伙伴為日常運(yùn)營(yíng)核心

  經(jīng)營(yíng)靠的是伙伴的心。有了品牌以及區(qū)域產(chǎn)業(yè)的后盾，農(nóng)企才更有和伙伴合力經(jīng)營(yíng)的資本。平等、公平，不需再角力，一切為了市場(chǎng)，一切為了消費(fèi)者，層級(jí)不同，目標(biāo)一致，也就沒(méi)有了根本矛盾。

  這時(shí)，農(nóng)企就能帶領(lǐng)行業(yè)伙伴，手持品牌和區(qū)域產(chǎn)業(yè)兩桿大旗，不用再受委屈，一路主動(dòng)攻城掠地，贏得屬于自己的光榮與夢(mèng)想了！

作者簡(jiǎn)介：

  劉巖，字一辰，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng),中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專(zhuān)家。“農(nóng)產(chǎn)品品牌記憶法”創(chuàng)立人，多年致力于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的研究和實(shí)踐，獨(dú)創(chuàng)了聚合企業(yè)戰(zhàn)略、品牌構(gòu)建、產(chǎn)品線(xiàn)開(kāi)發(fā)、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新視角，成為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌升級(jí)的創(chuàng)意引擎，著有大農(nóng)業(yè)品牌系列圖書(shū)之《大米應(yīng)該這樣賣(mài)》、《農(nóng)企應(yīng)該這樣干》。作者互動(dòng)交流微信號(hào)：lanshi99；瀏覽更多精彩文章lanshiCH。