背景

眾所周知，母嬰實體門店存在大量服務性項目，嬰兒游泳、小兒推拿、產后修復等等五花八門，但由于傳統推廣方式的限制，效果并不見好。不了解，不體驗，不購買成為大量用戶對于服務性項目的普遍態度。

就是在這樣的大環境下，山西運城河東谷子孕嬰童卻給我們一個奇跡。6月3日，山西運城河東谷子孕嬰童舉辦一場為期一周的9.9元游泳體驗券搶購活動，并根據以往經驗，預估本次活動銷量最多不超過500。

然活動上線當天，500張游泳體驗券一經推出便被搶購一空，當下立即緊急加推，24小時即產生銷量近900張，體驗券直接銷售額直逼9000元。同時據門店不完全統計，當天新增202位新會員，活躍數千位沉默用戶，其隱性價值預計近百萬元。

活動成果遠超預期，服務性項目大賣原因何在？

分析

在傳統經濟時代，一個產品想要一夜爆紅的代價是十分巨大的，要想從大企業中虎口奪食更是難上加難。

但是移動互聯網時代卻顯然不是這樣，奇跡每天都在發生，小眾品牌涌現，中小企業、中小產品有了絕地反擊、一夜爆紅的機會。

時下，一夜之間刷爆朋友圈、成就銷量冠軍、激增百萬粉絲早已成為移動互聯網時代的家常便飯。“爆款”來勢洶洶，不僅能夠瞬間霸占社交平臺，一天之內創造商業傳奇也未可知。

河東谷子孕嬰童游泳體驗券一上線就脫銷的原因便是如此，搭載于炫萌科技母嬰O2O平臺，將服務性項目體驗券打造成為爆款。

服務性項目體驗券本身于實物商品相比，就具有更受用戶歡迎、成本更低、受眾更廣、更易傳播并成功轉化為長期會員用戶的特性，因此比實物商品更易打造成為爆款。同時利用互聯網傳播快、輻射廣的特點，快速將活動大范圍宣傳，促使效果最大化。

具體實現

實現流程

◆ 第一步：選擇核心服務性項目，創建低價體驗券；

◆ 第二步:公眾號推送、門店工作人員分享轉發、會員群內互動傳播。線上線下全方位宣傳覆蓋，引爆活動流量；

◆ 第三步：抓住用戶到店體驗服務性項目時機，引導用戶在店內消費，并成為長期會員。

注意事項

1.為引導用戶體驗增值服務，優惠力度需足夠吸引用戶。

2.注重門店工作人員專業技能培養，在用戶體驗完增值服務之后，抓住機會進行推銷轉化。

3.利用所有宣傳渠道，形成宣傳矩陣，讓用戶無所遁形。