近年來，電商的高速發(fā)展對(duì)線下零售渠道形成了強(qiáng)大的沖擊，大型商超業(yè)績下滑、關(guān)店等消息時(shí)有耳聞。但小型渠道卻是個(gè)例外，其營收和市場份額不降反升。那么，電商沖擊下的便利店自救，四種加盟模式選哪個(gè)更賺錢？

來自《尼爾森快消行業(yè)報(bào)告》的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，小型超市銷售占比從2013年的13.1%增長到2015年的15.3%；而便利店則從2.6%增長到3.2%，增長幅度達(dá)到了23%。便利店的驚艷表現(xiàn)，一方面與其消費(fèi)場景不可替代、適應(yīng)現(xiàn)代化生活節(jié)奏有關(guān)，另一方面則是受益于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道下沉帶來的機(jī)會(huì)。

不過并非所有的便利店都能從中分享市場繁榮帶來的增長機(jī)會(huì)，其中占比較高的個(gè)體便利店就面臨著成本上升、同質(zhì)化競爭、電商沖擊等困難和挑戰(zhàn)，整體情況并不樂觀。
 
個(gè)體便利店面臨的挑戰(zhàn)和問題

1、房租和運(yùn)營成本快速增長帶來的壓力

便利店主營快消品、日常百貨，單個(gè)門店可以覆蓋到附近社區(qū)、商圈半徑。通常開在**密集的地區(qū)，像居民區(qū)、寫字樓、地鐵站、車站等居多。位置好壞不僅關(guān)系到流量的大小，更決定著生意的興衰。俗話說得好，一步差三市，而更好的位置也意味著更高的房租。近年來隨著城市房價(jià)的不斷上漲，商鋪?zhàn)饨鹨搽S之水漲船高；加上個(gè)體便利店通常是以一年一簽短租方式和房東或二房東簽約，租金上漲更加頻繁。同時(shí)，由于人力成本近年來也在快速上升，也增加了個(gè)體便利店的運(yùn)營壓力或機(jī)會(huì)成本。

2、供應(yīng)鏈管理的痛點(diǎn)難忍

相比連鎖超市，個(gè)體便利店的單店采購體量小，多數(shù)采取自己到批發(fā)市場進(jìn)貨或由小批發(fā)商送貨上門的供貨方式，通常難以爭取到較好的資源和服務(wù)。以常見的大瓶可樂等暢銷碳酸飲料為例，其進(jìn)貨價(jià)格常常超過大型超市的零售價(jià)，這樣使得其業(yè)務(wù)量難以提升，利潤更加微薄。不少便利店甚至不惜付出較高的時(shí)間成本，去超市屯貨回來賣，以增加一些利潤空間。供應(yīng)鏈上的全面劣勢，讓個(gè)體便利店的經(jīng)營在行業(yè)競爭中處于被動(dòng)局面，一方面價(jià)格沒優(yōu)勢造成業(yè)務(wù)流失，另一方面利潤微薄。

3、電商和O2O帶來的業(yè)務(wù)分流沖擊

在發(fā)達(dá)國家，便利店早已不是單純的快消品銷售終端。以日本便利店為例，其提供的服務(wù)從最開始的 24 小時(shí)零售營業(yè)，到支付水電煤、甚至是保險(xiǎn)、稅金等各類非公共事業(yè)費(fèi)，以及開設(shè) ATM機(jī)，收發(fā)快遞，到現(xiàn)在的送貨上門，服務(wù)多達(dá)數(shù)百項(xiàng)，成為普通民眾生活不可或缺的生活服務(wù)中心。而在中國，大多數(shù)的便利店特別是個(gè)體便利店，仍然停留在純粹的快消品銷售階段，當(dāng)電商的發(fā)展越繁榮，對(duì)其帶來的沖擊就越大。

4、經(jīng)營管理水平低下的制約

從經(jīng)營管理水平來看，中國便利店還處于粗放式的初級(jí)水平，而個(gè)體便利店的經(jīng)營業(yè)主多為夫妻檔或家庭式經(jīng)營，基礎(chǔ)薄而同質(zhì)化情況嚴(yán)重，經(jīng)營管理能力低下。面對(duì)競爭激烈中出現(xiàn)的各種問題，個(gè)體便利店經(jīng)營能力不足和搞風(fēng)險(xiǎn)能力差的弱勢盡顯。缺乏資金、人力、技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，這些都制約著個(gè)體便利店的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。

加盟是個(gè)體便利店未來的必須趨勢

面臨著如此嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，個(gè)體便利店必須盡快采取措施，來適應(yīng)市場變化，繼續(xù)生存下去。對(duì)于數(shù)量最多、處于競爭底層的個(gè)體便利店來說，如果自身不能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的話，那么尋求加盟就是必然的不錯(cuò)選擇。事實(shí)上，加盟的連鎖便利店數(shù)量在不斷增多，個(gè)體便利店的生存空間也遭受掠奪。只有通過加盟，個(gè)體便利店才可以從加盟體系中獲得諸多支持，從而彌補(bǔ)自身短板，增強(qiáng)未來競爭力。
時(shí)怡便利店- 該帖于 2017/11/6 10:11:00 被修改過