樂視電視作為互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，一度領(lǐng)跑行業(yè)，可花無百日紅，據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)剛剛發(fā)布的《全球TV品牌出貨月度數(shù)據(jù)報告》數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)品牌中，樂視出貨驟減，5月出貨僅為去年同期六分之一。樂視垮臺，覆巢之下，豈有完卵?樂視電視必須向集團(tuán)輸血，這已經(jīng)完完全全的拖累了電視的發(fā)展，收購vizzio落敗，與TCL關(guān)系敏感，樂視引以為傲的體育版權(quán)，也因無法繼續(xù)支付費(fèi)用，被亞足聯(lián)解除了樂視體育2017-2022年的賽事轉(zhuǎn)播權(quán)。

前不久樂視風(fēng)波再遭債務(wù)風(fēng)波，樂視經(jīng)銷商們不遠(yuǎn)萬里前來樂視大樓討薪。樂視電視如何活下去都是難事，遑論領(lǐng)跑行業(yè)？曾經(jīng)的行業(yè)第一已然是朝不保夕。近日更有媒體爆料，全國百余家樂視經(jīng)銷商紛紛倒向了暴風(fēng)TV。內(nèi)蒙的一位“前樂視經(jīng)銷商”在接受媒體采訪時表示：“暴風(fēng)電視性價比是所有電視最高的，線上線下對比相對有利潤，又是互聯(lián)網(wǎng)品牌，很吸引用戶，可以彌補(bǔ)樂視斷貨銷售帶來的影響，然后還有落地分紅，投入又不大，便轉(zhuǎn)投到了暴風(fēng)陣營。”

在行業(yè)格局重洗之際，除了上文這位內(nèi)蒙經(jīng)銷商所言的價格因素，經(jīng)銷商們紛紛選擇暴風(fēng)TV還有一些什么樣的原因呢？筆者對樂視TV和暴風(fēng)TV的相關(guān)資料開展了一番分析研究，認(rèn)為這與暴風(fēng)TV成立以來的成績口碑、發(fā)展戰(zhàn)略、零售模式不無關(guān)系。

戰(zhàn)績赫赫：坐擁第一把交椅與其說“巧取”，不如說“豪奪”

回顧這兩年來暴風(fēng)TV的發(fā)展歷程，用戰(zhàn)功赫赫來形容也是一點都不夸張。相比樂視的生態(tài)空話，暴風(fēng)TV的穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步逼近首座贏得了供應(yīng)商的信賴。

樂視電視受累于樂視危機(jī)，江湖地位風(fēng)雨飄搖，暴風(fēng)TV借機(jī)上位，從“繼承王位”的大環(huán)境看，暴風(fēng)不免讓人感覺這個老大的位置是“巧取”來的，可遙望暴風(fēng)TV的發(fā)展之路，與其說“巧取”不如說是靠暴風(fēng)TV的實力“豪奪”來的。

2015年是互聯(lián)網(wǎng)電視爆發(fā)的一年，7月6號在一片質(zhì)疑聲中暴風(fēng)TV成立了。

作為后來的玩家，暴風(fēng)TV在時間上雖落后于行業(yè)內(nèi)的諸多玩家，但憑借其強(qiáng)大的產(chǎn)品實力不斷摘取碩果。

2015年12月2日，全球首款主機(jī)分體可升級的暴風(fēng)超體電視發(fā)布，獲得了由中國電子商會評選的“2015-2016年彩電行業(yè)技術(shù)成就獎”。2016年，在這一年里暴風(fēng)TV這個當(dāng)初不被看好的玩家卻讓所有人目瞪口呆！5月4日發(fā)布全球首款VR電視，當(dāng)月預(yù)約量超30萬臺，5月25日當(dāng)天銷售8萬+，然后拿下了5月全網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)電視銷量冠軍。6月8日融資2億，估值翻了四倍，并且在京東“618”拿下了互聯(lián)網(wǎng)電視品牌銷量第二。11月11日，暴風(fēng)TV出人意料地拿下了天貓銷售冠軍以及單品銷量冠軍，在這場全國電視的角斗中拔得頭籌。

就在今年，暴風(fēng)TV殺出京東618互聯(lián)網(wǎng)電視競爭重圍，成為同價位段銷量與口碑雙料黑馬。5月剛發(fā)布的暴風(fēng)人工智能電視65X5 ECHO，在“2017年度中國智能顯示與創(chuàng)新應(yīng)用產(chǎn)業(yè)大會暨CRC 2017上半年度中國彩電行業(yè)研究發(fā)布會”上，榮獲得創(chuàng)新產(chǎn)品獎。

對于暴風(fēng)TV而言，兵鋒正盛，一路披荊斬棘，如今正好趕上樂視電視危機(jī)，才會給人“巧取”之嫌。但照著當(dāng)下發(fā)展勢頭，即使樂視電視沒有出現(xiàn)危機(jī)，暴風(fēng)TV領(lǐng)跑行業(yè)，超越樂視電視也只是時間問題。

戰(zhàn)略前瞻： 用AI思維換道超車  發(fā)力家庭人工智能助手  

如果說暴風(fēng)TV以往的赫赫戰(zhàn)功，為“棄暗投明”的供應(yīng)商們提供不少底氣，暴風(fēng)TV CEO劉耀平極具前瞻性的人工智能助手戰(zhàn)略則如一只強(qiáng)心劑，更讓他們對未來充滿信心。

現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)電視下半場，人工智能上半場，但樂視作為互聯(lián)網(wǎng)電視鼻祖和領(lǐng)軍，和其他互聯(lián)網(wǎng)電視品牌一樣仍在用做設(shè)備的思維來做電視。暴風(fēng)TV在人工智能戰(zhàn)略上表現(xiàn)出先見之明，專注用AI思維即助手思維來重構(gòu)用戶價值，換道超車，這是其獲得廣泛認(rèn)可的重要砝碼。

那為什么要用助手思維來重構(gòu)用戶價值呢？劉耀平認(rèn)為：在互聯(lián)網(wǎng)電視時代，電視作為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容聚合和分發(fā)的終端，仍停留在簡單提供信息和娛樂服務(wù)的設(shè)備。相比智能手機(jī)，電視產(chǎn)生服務(wù)的場景刻意而被動，為用戶創(chuàng)造的價值也較為淺層，使得電視在移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口下處于蠻荒時期。暴風(fēng)TV提出“家庭人工智能助手”的戰(zhàn)略目標(biāo)，旨在將電視打造成具有“人”屬性的助手，從而提供更個性化的服務(wù)，加強(qiáng)電視和用戶間的情感聯(lián)系和粘性。

為了將電視打造成“人格化”的助手，在人工智能場景運(yùn)用方面  ，暴風(fēng)TV率先實現(xiàn)了遠(yuǎn)講語音免遙控，推出了暴風(fēng)人工智能電視X5  ECHO。成立時間不足兩年的暴風(fēng)TV，給行業(yè)和消費(fèi)者帶來了革命性的科技創(chuàng)新——電視由被動服務(wù)走向主動服務(wù)，成為真正的人工智能助手，這主要是通過暴風(fēng)  X5 ECHO人工智能助手“暴風(fēng)大耳朵”來實現(xiàn)的。

一方面，暴風(fēng)大耳朵能聽得見人話，并與之互動。如無需遙控器，喊一聲“暴風(fēng)大耳朵”，暴風(fēng)大耳朵即刻識別語音、語義，1秒回應(yīng)。看電影、查天氣、找地圖、玩游戲等快速響應(yīng)。即使關(guān)機(jī)狀態(tài)下，只需喊“暴風(fēng)大耳朵”，同樣能快速識別語義并給出相應(yīng)的回答。現(xiàn)場與“暴風(fēng)大耳朵”對話，讓其推薦電影綜藝、依據(jù)場景匹配音樂、控制播放進(jìn)程與聲量等等，它都能流暢且精準(zhǔn)地應(yīng)對。還有內(nèi)容提醒、日程備忘、信息查詢、留言板等主動服務(wù)與生活百科，以及陪伴式教學(xué)，等等。

暴風(fēng)大耳朵將用戶從遙控器的束縛中解脫出，回歸最自然的人機(jī)交互。相比之下，其他廠商還在做“將遙控器由長變短，將按鍵由多變少”之類的工作。這是一個了不起的開端，其意義不亞于iPhone將手機(jī)從鍵盤時代帶進(jìn)觸屏?xí)r代。而省掉遙控器可不是簡單的做減法，背后凝結(jié)的科技含量可想而知。

另一方面，這款電視不只是“聽得見”，還“聽得懂”，它能夠?qū)崟r捕捉、記錄用戶的行為習(xí)慣，基于用戶數(shù)據(jù)深度學(xué)習(xí)，精準(zhǔn)預(yù)判個人興趣并進(jìn)行主動服務(wù)，譬如讓用戶開機(jī)時看到滿屏都是喜歡的內(nèi)容，或者為用戶再次下單購買一份主人上次購買過的商品……當(dāng)然，這些能力的形成是技術(shù)和數(shù)據(jù)雙驅(qū)動的結(jié)果，為此暴風(fēng)TV與科大訊飛聯(lián)合成立了“人工智能服務(wù)實驗室”，雙輪驅(qū)動養(yǎng)成更加聰慧的“暴風(fēng)大耳朵”，追求智能無止境。

除了人工智能戰(zhàn)略與場景運(yùn)用，暴風(fēng)TV在內(nèi)容層面也頗具優(yōu)勢。眾所周知，伴隨著硬件同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)的嚴(yán)重的互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)，誰能掌握更多的獨(dú)家內(nèi)容誰就擁有更多的差異化競爭優(yōu)勢。暴風(fēng)人工智能電視則整合了暴風(fēng)、愛奇藝、奧飛愛看兒童樂園等生態(tài)伙伴的全網(wǎng)資源，內(nèi)容豐富性是其它智能電視廠商的2至3倍，更包括1800部4K-MAX5.1聲道大片以及海量的今日頭條短視頻，可以滿足用戶的多種需求和口味。同時暴風(fēng)還與當(dāng)貝市場建立合作關(guān)系，擁有海量正版資源，這也進(jìn)一步強(qiáng)化了暴風(fēng)電視的內(nèi)容護(hù)城河。

暴風(fēng)與IP的戰(zhàn)略合作上也使得其內(nèi)容生態(tài)上更加升級，像是國際大IP《X戰(zhàn)警：逆轉(zhuǎn)未來》、《X戰(zhàn)警：天氣》、《星際迷航：超越星辰》、還有正在熱播的《鬼吹燈之牧野詭事》等。這些深度IP戰(zhàn)略合作，不僅體現(xiàn)了暴風(fēng)人工智能電視雄厚的內(nèi)容實力，還大大提升了暴風(fēng)TV的品牌曝光量與知名度。

通過人工智能戰(zhàn)略和產(chǎn)品實力，在用戶層面收獲良好口碑與品牌效應(yīng)。這為暴風(fēng)TV贏得供應(yīng)商青睞，占據(jù)更大的市場份額，打下堅持基礎(chǔ)。

零售創(chuàng)新：開發(fā)節(jié)點共享資源，線上線下聯(lián)動并行

以往戰(zhàn)績收獲信賴，人工智能戰(zhàn)略收割信心，暴風(fēng)TV共享資源的新零售模式則是極大地調(diào)動了供應(yīng)商的積極性與參與性，讓線上線下充分聯(lián)動。  

樂視電視搖搖欲墜，樂視經(jīng)銷商無疑受傷最深。由于樂視資金鏈問題一再發(fā)酵，使得其虧損狀態(tài)無法扭轉(zhuǎn)，甚至出現(xiàn)了幾個月無法供貨的態(tài)。這樣的狀態(tài)使經(jīng)銷商供貨貸款的周期延長了兩三個月，這樣一來，關(guān)于人力物力的成本就高了不少，不得不清倉甩賣以求減少自己的損失。

樂視超級電視曾力推的lepar超級合伙人計劃，承諾給合伙人帶來福利以及期權(quán)激勵，但去年樂視陷入供應(yīng)鏈危機(jī)以來，股權(quán)激勵變成了股票捆綁，經(jīng)銷商們正在面臨不可估計的風(fēng)險飆升。一些年輕創(chuàng)業(yè)者在投入多達(dá)幾十萬的創(chuàng)業(yè)資本加入樂視經(jīng)銷商中，本以為可以成為樂視股東，但突如其來的風(fēng)險讓他們資金套牢，甚至可能血本無歸，這樣的結(jié)果讓經(jīng)銷商們難以對樂視樹立足夠信心。這導(dǎo)致不少樂視經(jīng)銷商轉(zhuǎn)投暴風(fēng)陣營。

每個轉(zhuǎn)投暴風(fēng)陣營的樂視經(jīng)銷商都有著各自的緣由，總結(jié)起來，就是暴風(fēng)的新零售模式助力營銷。在渠道布局方面，暴風(fēng)TV CEO劉耀平 創(chuàng)新性地提出“合伙干平臺“為核心的新零售模式，通過“風(fēng)迷幫”開放連接節(jié)點，與用戶平臺主實現(xiàn)品牌、流量、用戶以及供應(yīng)鏈服務(wù)等四大共享，為暴風(fēng)TV和所有線下合作伙伴搭建了緊密又長期的合作模式，致力于讓每個門店都成為平臺、讓后續(xù)經(jīng)營收入都產(chǎn)生分紅，最終成就了暴風(fēng)TV高效的線下渠道矩陣。這一共享措施也使得暴風(fēng)在成立的一年時間內(nèi)，布局了5000多家線下渠道！

那什么是合伙干平臺呢？這是指廠家與線下渠道不再是買賣關(guān)系，而是平等的協(xié)作關(guān)系，暴風(fēng)TV將這樣的協(xié)作團(tuán)隊稱之為“風(fēng)迷幫”——暴風(fēng)TV風(fēng)迷幫由區(qū)域大總管（區(qū)域總經(jīng)理）、幫主（用戶平臺主）、風(fēng)迷俠（開發(fā)成員）和小旋風(fēng)（流量專員）組成，以用戶為中心，實現(xiàn)了引流、轉(zhuǎn)化、運(yùn)營、服務(wù)的全鏈路打通，通過商業(yè)價值的重構(gòu)，創(chuàng)造出了硬件收益、內(nèi)容紅利、品類擴(kuò)充等三大盈利模式。

暴風(fēng)TV還采用了超級導(dǎo)購員的模式，向消費(fèi)者提供持續(xù)的服務(wù)，來提升轉(zhuǎn)化率及復(fù)購率、留存率。比如說顧客進(jìn)入店內(nèi)體驗過暴風(fēng)分體電視，但尚處于猶豫期，可以掃碼添加超級導(dǎo)購員為好友享受后續(xù)專項服務(wù)，如對產(chǎn)品的疑惑的解答等。平臺主也可以提高離店轉(zhuǎn)化率，留存及復(fù)購率從而實現(xiàn)了對線上下流量的獲取。

據(jù)悉，早在今年二月份，暴風(fēng)TV的累計出貨量就已突破100萬臺，僅用了一年左右的時間在出貨量上成為互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的第二名；在新零售布局方面，與其它互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)只重視線上渠道的思路不同，暴風(fēng)TV以全渠道部署、全體驗滲透，“線上線下聯(lián)動并行”的渠道路線，實現(xiàn)了線上線下相結(jié)合的全渠道布局。

隨著樂視資金荒危機(jī)的蔓延，樂視電視在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域的行業(yè)地位還將持續(xù)下降，互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)面臨著新的洗牌。暴風(fēng)TV，深得經(jīng)銷商、用戶信賴，產(chǎn)品上又屢屢驚艷業(yè)界，最有望坐擁互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的第一把交椅。