【盒馬鮮生】與【超級物種】研究原創干貨系列之十：

【超級原創干貨】盒馬鮮生模式的輸出與輕資產擴張（上篇）

導讀：要理解盒馬鮮生的模式輸出與輕資產擴張戰略，必須先理解阿里的新零售布局及戰略邏輯。零售人要擁抱未來，就必須加強對互聯網和互聯網零售的認知，深刻理解零售本質的同時構建互聯網思維。

阿里的新零售布局及戰略邏輯：

一、線上新零售業務整合——“三縱兩橫”

天貓與聚劃算全面一體化，成立三大事業組、營銷平臺事業部和運營中心，變陣為以“三縱兩橫”的網狀協同體系加若干獨立事業部的全新架構。

1、“三縱”分別是：

一是快速消費品事業組（包括天貓超市、美妝洗護、食品母嬰、天貓生鮮等業務）。

二是電器家裝事業組（包括電器城、天貓美家等業務）。

三是服裝服飾事業組（包括男女裝、箱包鞋帽、內衣配飾、珠寶首飾等業務）。

2、“兩橫”分別是：

一是將天貓市場部、聚劃算整合為營銷平臺事業部，提供品效合一的全域營銷服務。

二是設立運營中心，統籌天貓平臺層面的商家管理、會員管理、規則管理和資源管理，全面提升前中后臺的運營效能。

這是阿里針對馬云提出新零售概念做出的第一個大動作，是阿里繼續引領行業，為創造出面向未來的零售模式和業態而進行的自我變革。

二、線下新零售業務的三條主線

阿里目前線下新零售業務發展路徑主要有三條主線：

1、以生鮮商超為主的快消品：分別對應→盒馬鮮生等→快速消費品事業組

2、以家電為主的耐用品：分別對應→蘇寧云商→電器家裝事業組

3、以服飾為主的百貨：分別對應→銀泰百貨→服裝服飾事業組

在當前社會零售總額中，生鮮和快消品所占的市場份額最大，消費頻次最高，但消費者購買生鮮和快消品的主流渠道仍然是線下商超。阿里布局盒馬鮮生，是希望改變“超市及電商兩大業態”。

三、打造新零售核心競爭力

打造新零售的核心競爭力：線上線下的平臺整合能力以及平臺資源的支持能力，探索建立線上線下會員、數據、供應鏈和支付共享的新零售物種。