【盒馬鮮生】與【超級物種】研究原創(chuàng)干貨系列之七：【超級原創(chuàng)干貨】盒馬鮮生背后的發(fā)展邏輯

導(dǎo)讀：盒馬鮮生VS超級物種，背后實(shí)則是阿里與騰訊兩大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在細(xì)分戰(zhàn)場上的又一次角逐。它們的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營邏輯有什么異同，誰又會更勝一籌呢？敬請大家關(guān)注聯(lián)商專欄【把聯(lián)商設(shè)為主頁】后續(xù)文章。

盒馬鮮生發(fā)展戰(zhàn)略的核心思想：

1、時(shí)間是最大的成本。

2、互聯(lián)網(wǎng)思維在糾錯(cuò)中不斷迭代成長。

盒馬鮮生的發(fā)展起源：

1、線上銷售增長放緩，消費(fèi)體驗(yàn)不足。

2、生鮮電商虧損嚴(yán)重，需要探索新模式。

3、高頻消費(fèi)帶動支付寶線下支付場景需要。

4、在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，零售業(yè)【人】、【貨】、【場】的關(guān)系在重構(gòu)。

5、【天貓下凡】需要，讓天貓商品進(jìn)入實(shí)體店，如天貓超市進(jìn)駐盒馬集市。

6、用生鮮、餐飲高頻消費(fèi)鎖定消費(fèi)者，與消費(fèi)者溝通，了解需求，集聚粉絲，精準(zhǔn)營銷。

7、通過新模式和線下商品占領(lǐng)消費(fèi)者心智，強(qiáng)化商品品質(zhì)，增加消費(fèi)者信任度，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。

盒馬鮮生的發(fā)展思路：

一、盒馬鮮生的發(fā)展戰(zhàn)略

1、自營重模式運(yùn)營，提升消費(fèi)體驗(yàn)及競爭對手復(fù)制門檻。

2、輸出盒馬運(yùn)營模式，輕資產(chǎn)擴(kuò)張。

3、加速開店，形成競爭優(yōu)勢，不管是直營、加盟還是與更多零售企業(yè)合作。 

二、盒馬鮮生的發(fā)展策略

1、從【貨-場-人】到【人-貨-場】，實(shí)現(xiàn)全時(shí)、全渠道、數(shù)字化運(yùn)營。

2、重構(gòu)商業(yè)邏輯：以全渠道布局、場景聚焦、體驗(yàn)為先為獲客手段。

3、重構(gòu)零售價(jià)值觀：以“新鮮每一刻、所想即所得、一站購物、讓吃變得快樂、讓做飯變成娛樂”為經(jīng)營理念。

4、重構(gòu)商品結(jié)構(gòu)：使整體品類組合更加扁平化，追求不僅僅為顧客提供簡單商品，而是提供一種生活方式的經(jīng)營理念，實(shí)現(xiàn)零售+餐飲的融合。

5、重構(gòu)零售形式：線上線下融合，到店（體驗(yàn)消費(fèi)）、到家（送貨上門）并行發(fā)展。

6、重構(gòu)店倉結(jié)構(gòu)：倉庫前置，實(shí)現(xiàn)賣場與倉庫統(tǒng)一。

7、重構(gòu)終端配送：采取前場庫存+后場物流的形式，自建物流，并實(shí)行零門檻免費(fèi)配送+3公里半小時(shí)送達(dá)+無條件退貨。 

三、盒馬鮮生的發(fā)展目標(biāo)

在3年內(nèi)直營店發(fā)展到50家以上，實(shí)現(xiàn)一線城市全覆蓋。