聯商網消息：賦予服裝話題性，激發消費者情感共鳴，影視劇植入不失為一個好方法。

以一檔《女神的新衣》綜藝節目被廣為知曉的本土女裝品牌伊芙麗，近些年在影視劇植入營銷中算得上是如火如荼，特別是隨著《歡樂頌》、《歡樂頌2》的熱播，一度使其成為業界的熱門話題。

正如美空CEO希晴在2016金麥獎頒獎盛典暨中國（杭州·余杭）國際電商營銷峰會上談到的那樣：“品牌的營銷主題、品牌想要觸達的人群與網紅所代表的人群相匹配了，才能夠更好地獲得情感的共鳴。”

而這也是伊芙麗當初選擇《歡樂頌》的緣由之一，“其中5款性格不一的女性人設，總有一款適合’你’。”伊芙麗市場部相關負責人告訴《聯商網》。也是憑著《歡樂頌》的成功，讓伊芙麗看到了影視劇植入的前景，同時使其明確了近幾年以影視劇植入為主的營銷策略。

影視劇植入和明星營銷雙管齊下

（劉濤身著EIFINI伊芙麗拍攝大片）

（王子文身著EIFINI伊芙麗拍攝大片）

其實，《歡樂頌》并不是伊芙麗首次試水影視劇植入。早前已有電視劇《她來了，請閉眼》、《我是杜拉拉》做前期鋪墊。其中，《他來了，請閉眼》中馬思純飾演的女主角簡瑤身著的EIFINI伊芙麗服裝，有4款來自電商，2個月內線上銷售總額就近200萬。

“影視劇本來就有著先天的話題性，映射在服裝上，就可以起到很好的討論效果，最終起到T2O（TV 2 On line）的作用。”伊芙麗市場部相關負責人談到，“韓劇在這方面就很有借鑒意義，特別是《來自星星的你》火了之后，不管是正品同款，還是山寨仿冒，都有了一個空前的發展。這也是我們為什么會選擇做影視劇植入的另一原因。”

(伊芙麗X歡樂頌X喬欣 明星同款）

(伊芙麗X歡樂頌X喬欣 明星同款）

此外，伊芙麗還嘗試了除電視劇以外的一些影視劇植入。比如之前的電影《誰的青春不迷茫》和即將上映的電影《三生三世十里桃花》、《深夜食堂》；網劇《狐貍的夏天》、《雙面心理師》的服裝贊助等。同時，還將配合電影的上映，在商場或影院做快閃店等互動活動。

據悉，伊芙麗在影視劇植入中采取的是合作費和銷售分成的方式，這樣就大大降低了影視劇因收視低于預期或最終不能上映所帶去的風險。且影視劇植入的費用在其全年的營銷費用中占比約30%。

這就不得不提起其明星代言陣容，從早前的劉詩詩，到唐嫣，再到何穗，其一直注重挑選時下最符合其品牌形象的紅人。就在今天，旗下少女品牌詩凡黎成功簽約吳倩（出演擇天記、何以笙簫默等作品），為期1年。

（吳倩代言少女品牌SEIFINI詩凡黎）

（吳倩代言少女品牌SEIFINI詩凡黎）

同時，伊芙麗還籌劃著要和明星、獨立設計師做一個跨界聯名系列。原因很簡單，通過明星的時尚穿搭，帶給品牌及消費者更多的時尚可能性。去年伊芙麗“雙十”周年慶現場，何穗和其閨蜜穆熙妍在淘寶、美拍等平臺上的直播，有近60萬人觀看，收獲200萬以上點贊。

（何穗X穆熙妍在伊芙麗直播間直播）

曝光超2億 如何巧妙植入

其實，借助影視產業推廣產品早已不是業界的新鮮事。而要做到在植入產品的同時，將品牌與影視受眾相關聯，從而把植入無縫轉化為銷售才是關鍵。在這方面，選劇自然上升到了至關重要的高度。

“我們一直奉行一套選劇的準則：首先，我們會考慮IP的自身熱度。像《歡樂頌》、《三生三世十里桃花》等，其本身就是根據小說改編，而原著自身就有良好的IP熱度；其二，我們會考量制作團隊和出品公司，例如影視劇制作業內的“網紅”團隊正午陽光拍攝的《她來了請閉眼》、《歡樂頌》、《歡樂頌2》等，之前都有良好的制作基礎；其三，整個劇的人物陣容也是我們考慮的要素之一，既要符合我們品牌的整體調性，又要有一定知名度；最后，播放的平臺和時間也是我們考慮的。”

這也是為什么《歡樂頌》火了之后，其同款銷售可達300-400萬。有一件印著伊芙麗logo的T恤一度賣斷貨，出貨量達2000件以上。同時，其在愛奇藝、優酷等視頻網站上實行的邊看邊買策略，也使其在百度和淘寶的搜索指數得到大幅提升，曝光量達2億多。

（喬欣身著EIFINI伊芙麗LOGO T恤）

在伊芙麗相關負責人看來，除了以上原則外，營銷節奏的把控也要恰到好處。“踩中影視娛樂營銷的時間節點對于流量的整合和銷售轉化很重要。很多時候我們認為，電視劇剛上映一周時關注的熱度是最高的，會在這時做明星同款產品首發。但其實，在電視劇上映一周后，用戶的口碑傳播會聚集更多的觀看和討論，甚至在大結局的時候，電視劇才到達話題熱度的最高峰。”

而伊芙麗基于其快反供應鏈，可以做到快速將熱播的同款上架售賣和后期補貨，同時也提供影視劇定制服務。在《歡樂頌2》熱播期間，利用已經打通近一年的O2O全渠道系統，實現的劇中同款服飾商品打通、庫存打通、門店發貨正常運轉。實現“邊看邊穿”，就近門店發貨也能夠加快物流效率，提升消費者的購買體驗。

目前，伊芙麗在全國擁有店鋪1200余家，主要以一二線城市為主。旗下共有同名品牌EIFINI伊芙麗、少女品牌SEIFINI詩凡黎和定位極簡北歐風的MM麥檬以及初生的潮流品牌VAAWOW哇哦。近幾年，年銷售額增幅約40%，在城市百貨或商場樓層平均排名都在前三位。

（來源：聯商網 陳肖麗）