聯(lián)商網(wǎng)消息：IP大劇已經(jīng)逐漸成為品牌選擇代言人的標(biāo)準(zhǔn)，老對(duì)頭歐萊雅與雅詩(shī)蘭黛更是抓住機(jī)遇雙雙出手，剛剛結(jié)束熱播的《三生三世十里桃花》劇組，三個(gè)主演都拿下了歐萊雅和雅詩(shī)蘭黛的代言。

楊冪成為雅詩(shī)蘭黛亞太區(qū)代言人，這無(wú)疑甩了之前水密碼十八條街，迪麗熱巴和趙又廷則被歐萊雅納入麾下。

粉絲經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物

從熱播IP劇中選擇代言人，是粉絲經(jīng)濟(jì)大行其道下的產(chǎn)物，原因無(wú)他，這些代言人現(xiàn)階段能為品牌帶來(lái)流量。

楊冪擁有“帶貨女王”的稱(chēng)號(hào)，目前在微博上擁有7115萬(wàn)粉絲，她所轉(zhuǎn)發(fā)“成為雅詩(shī)蘭黛亞洲地區(qū)代言人”的微博目前轉(zhuǎn)發(fā)量高達(dá)116萬(wàn)，評(píng)論區(qū)也不乏“蜜蜂”在表白，為了自家愛(ài)豆會(huì)買(mǎi)雅詩(shī)蘭黛。趙又廷在微博上的粉絲雖然不如楊冪，但是1180萬(wàn)也是一個(gè)龐大的群體，作為后起之秀，迪麗熱巴的粉絲高達(dá)1990萬(wàn)。

如果這些粉絲數(shù)量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是最樂(lè)見(jiàn)其成的事情。

年輕化的選擇

品牌越來(lái)越注重年輕化，粉絲經(jīng)濟(jì)的背后，折射出的是品牌年輕化的選擇。

中國(guó)的化妝品消費(fèi)大旗是由年輕一代扛起來(lái)的，因此年輕化已經(jīng)成為企業(yè)渡過(guò)“中年危機(jī)”的常態(tài)化思路。

2016年財(cái)報(bào)中，雅詩(shī)蘭黛首次提及Z世代，它指的是出生于1998年之后的一群人，預(yù)計(jì)將占全球人口的25%，擁有400億美元的購(gòu)買(mǎi)力。雅詩(shī)蘭黛想通過(guò)吸引年輕人抓住未來(lái)。

歐萊雅的年輕化道路就更早了， 2012年歐萊雅集團(tuán)層面正式提出“獲取十億新消費(fèi)者”、尋找下一個(gè)新興大市場(chǎng)的戰(zhàn)略，并啟動(dòng)一系列的“年輕化”策略，用來(lái)對(duì)抗未來(lái)可能的危機(jī)并尋求增長(zhǎng)。

產(chǎn)品是關(guān)鍵

營(yíng)銷(xiāo)方式很重要，但品牌年輕化破局的關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品。

對(duì)于已經(jīng)不再年輕的品牌來(lái)說(shuō)，歐萊雅和雅詩(shī)蘭黛都選擇了并購(gòu)品牌這條“捷徑”。

歐萊雅旗下逾500多個(gè)品牌，除染發(fā)等少數(shù)產(chǎn)品是其自有品牌之外，其他如蘭蔻、卡尼爾、碧歐泉、赫蓮娜、理膚泉、美寶蓮、羽西、小護(hù)士、TheBodyShop、美即等稍微有點(diǎn)名氣的品牌，幾乎都是并購(gòu)過(guò)來(lái)的。

但是對(duì)IT Cosmetics等品牌的收購(gòu)，則表明了歐萊雅年輕化的決心，也與歐萊雅一直堅(jiān)持的技術(shù)創(chuàng)新的年輕化道路相呼應(yīng)。

雅詩(shī)蘭黛也收購(gòu)了一系列小眾品牌，資料顯示，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)用近兩年的時(shí)間完成了對(duì)包括Le Labo、Too Faced在內(nèi)的8個(gè)品牌的收購(gòu)，覆蓋香水、彩妝、護(hù)膚等領(lǐng)域。

截止2016年12月31日二季度，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)收入錄得32.08億美元，較2016財(cái)年二季度31.24億美元有2.7%的增幅。期內(nèi)，受益于對(duì)By Kilian, BECCA 和Too Faced 三大品牌的收購(gòu)，對(duì)集團(tuán)有0.9％的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)，其中Too Faced 貢獻(xiàn)接近一半。

目前看來(lái)，年輕化這條路兩大化妝品集團(tuán)都受益匪淺，但是如何持續(xù)年輕下去，IP大劇代言人效果如何，還要交給時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 羅秀玲）