聯(lián)商網(wǎng)消息：歐萊雅和珀萊雅相繼在中國開出了單品牌店。

2016年12月28日-31日，巴黎歐萊雅一口氣在上海、長沙、武漢開出了三家巴黎歐萊雅精品店，1月1日，珀萊雅也在金華永盛購物廣場開出了首家化妝品綜合品牌店——秘鏡思語，這也是珀萊雅的首家旗艦店。

目前，中國單品牌店發(fā)展最好的當(dāng)屬愛茉莉太平洋旗下品牌悅詩風(fēng)吟，此時(shí)在開單品牌店，既要承受高租金的壓力，又不能拿到“黃金位置”，雙重劣勢下的化妝品牌為什么還要開出單品牌店呢?

業(yè)績壓力下的渠道擴(kuò)展

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2015年我國化妝品零售額達(dá)2049億元，中國已經(jīng)成為全球最大的化妝品市場之一。此外，據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)估計(jì)，我國化妝品行業(yè)的市場容量為3156.8億元，2011-2015年的年均復(fù)合增長率達(dá)到8.2%，到2020年化妝品市場規(guī)模或達(dá)4352億元，2016-2020年的年復(fù)合增長率為6.7%，在這種情況下，化妝品巨頭公司更是卯足了勁兒搶占蛋糕。

以歐萊雅為例，作為全球最大的化妝品公司，2016年第三季度營業(yè)額實(shí)現(xiàn)近4年來的最快增長。截至9月30日的前3個(gè)月內(nèi)，歐萊雅集團(tuán)營業(yè)額增長5.6%達(dá)61.5億歐元(合68.2億美元)，超過早前預(yù)期的4.5%增幅。這主要得益于美國市場的強(qiáng)勢和奢華部門彩妝市場的蓬勃發(fā)展，雖然老對(duì)手雅詩蘭黛表現(xiàn)并沒有特別出彩，但是以愛茉莉太平洋為代表的韓系化妝品巨頭的表現(xiàn)卻異常搶眼，這讓歐美巨頭壓力倍增，必須選擇多渠道發(fā)展。

除了加碼電商外，歐萊雅還大力發(fā)展購物中心、化妝品專營店和個(gè)人護(hù)理店，在2016年末，更是開出了3家精品店，這樣多方位發(fā)展，是歐萊雅要保住“老大”地位的必要手段。

品牌文化的傳播

雖然單品牌店在韓國本土已經(jīng)有退溫的趨勢，但是在中國還依然火熱。除了悅詩風(fēng)吟和菲詩小鋪外，本土化妝品如佰草集、林清軒等全部開出了自己的專賣店，這是因?yàn)閷Ｙu店能夠更好的體現(xiàn)企業(yè)文化和傳播的產(chǎn)品理念。

隨著電商的興起和海淘的發(fā)展，線下的顧客流失非常嚴(yán)重，而線下零售店要與線上零售抗衡，最核心的優(yōu)勢就是體驗(yàn)的創(chuàng)新，如何讓零售店提供更具主題性的體驗(yàn)和更具綜合性價(jià)比的商品成為制勝的關(guān)鍵——單品牌店很好的做到了這一點(diǎn)。

很多化妝品的形象能夠深入人心，就是單品牌店的功勞，比如歐舒丹就是從店內(nèi)布置到陳列再到整體氛圍，都與普羅旺斯的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)高度相似，與其品牌理念和定位完美融合;科顏氏的“骨頭先生”以及藥房式的布局甚至BA身上的白大褂，都是科顏氏最好的招牌;悅詩風(fēng)吟的主題就是自然，將濟(jì)州島風(fēng)情完全帶到店內(nèi);歐萊雅這次的精品店選用黑白金三色作為主調(diào)傳播法國文化，為了做好顧客體驗(yàn)，店內(nèi)會(huì)有1位常駐彩妝師，這是百貨專柜無法比擬的。

高性價(jià)比是關(guān)鍵

根據(jù)2015年全球化妝品市場統(tǒng)計(jì)及行業(yè)運(yùn)行特點(diǎn)分析報(bào)告顯示：消費(fèi)者更喜歡具備高家精品的品質(zhì)，同時(shí)價(jià)格又不會(huì)過分昂貴的中高檔品牌，也就是說，顧客還是追求性價(jià)比的，這也是悅詩風(fēng)吟單品牌店的成功之處。

據(jù)悉，悅詩風(fēng)吟將很多聚客性的產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)了本土化生產(chǎn)，比如面膜就是在上海的科絲美詩工廠進(jìn)行加工生產(chǎn)的，能做到零售價(jià)低至6-8元/片，就是因?yàn)楦咝詢r(jià)比，悅詩風(fēng)吟上海浦東正大廣場店單月業(yè)績高峰時(shí)能夠達(dá)到200萬元，同時(shí)悅詩風(fēng)吟的商品結(jié)構(gòu)完整，目前擁有300多個(gè)單品，包括面膜、護(hù)膚、彩妝、工具等多種品類，而以單品牌店起家的佰草集就沒有這么幸運(yùn)，立志成為中國版The Body Shop(美體小鋪)的佰草集前期年的發(fā)展并不順利，直至2008年前后，與絲芙蘭合作成功進(jìn)入法國市場后，佰草集一舉翻身，產(chǎn)品價(jià)格全面提升，全面轉(zhuǎn)向百貨專柜經(jīng)營。

雖然大家都在預(yù)測單品牌店是化妝品行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)口”，但是品牌要想真正的“飛”起來，關(guān)鍵還在于做好自身的定位。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 作者：羅秀玲）