上海金鷹是我一直疏于光顧的商場，除了GUCCI旗艦店占據(jù)半壁江山外，只知道其余部分相對(duì)缺乏人氣，商場不能說不精致，但也少有亮點(diǎn)可挖。最近，如果你看到金鷹的新聞，更多是出鏡于聯(lián)合辦公品牌方糖小鎮(zhèn)的相關(guān)宣傳中，畢竟這種新的模式更受媒體歡迎。

因此，我另辟蹊徑介紹一下這家店位于2、3兩層的零售區(qū)域，也算是滿足部分看客的好奇心吧。

腳手架拆除后，露出嶄新外立面的金鷹顏值不錯(cuò)，露臺(tái)式設(shè)計(jì)并不算亮點(diǎn)，但設(shè)計(jì)感很好。從外看錯(cuò)落有致，在內(nèi)部則是給到消費(fèi)者更“開闊”的空間，讓商場不僅僅只是個(gè)購物場所，

此前參加一次金鷹的活動(dòng)時(shí)，曾一窺調(diào)整進(jìn)度，2、3兩層以零售為主，基本已調(diào)整完畢，給到的印象是：

1.顏值頗高（處于“爆表”邊緣）。2.定位高端，產(chǎn)品單價(jià)高。3.品牌基本都不認(rèn)識(shí)。

商場中庭天花裝飾有設(shè)計(jì)感

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，才了解到，原來目前金鷹2、3層除了GUCCI的區(qū)域，幾乎全部交由一家叫“IFFGallery”的平臺(tái)打造，這就變得有意思了，關(guān)注了一下公眾號(hào)，簡單來說，就是該平臺(tái)具有數(shù)百家歐洲品牌資源，線上有跨境平臺(tái)，線下可以開門店，力圖通過零售與服務(wù)的結(jié)合，打造出新輕奢主義生活方式。

有了這一層線報(bào)，我們的內(nèi)容就可以有點(diǎn)邏輯了，本文，你將會(huì)看到金鷹2、3兩層如今改造成了什么觀感，同時(shí)你可以了解到IFFGallery這個(gè)平臺(tái)究竟有哪些相對(duì)陌生但優(yōu)質(zhì)的品牌資源，或者光看柜臺(tái)裝修的顏值也行。

此次IFFGallery入駐金鷹的包含了旗下40余家品牌，由于涵蓋2、3兩個(gè)樓層，因此，在定位上稍有錯(cuò)位，2層以比較知名的歐洲設(shè)計(jì)師品牌為主，價(jià)格也較3層品牌更高，以下開始品牌知識(shí)普及。

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JET SET

價(jià)格區(qū)間：RMB1000~30000

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JET SET絕對(duì)是2層，甚至是整個(gè)IFFGallery平臺(tái)中的主打品牌之一，該品牌1969年誕生于瑞士，主打高端戶外運(yùn)動(dòng)市場。

其中滑雪系列又是最具代表性，且受到眾多歐美明星的青睞，也許說它的競品是Moncler，會(huì)更容易讓你有直觀的認(rèn)識(shí)。

這頂帽子有沒有可能成為爆款？各位看官請(qǐng)自行評(píng)判。

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FRANCESCO SCOGNAMIGLIO

價(jià)格區(qū)間：RMB5000~50000

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作為意大利設(shè)計(jì)師同名品牌，其令人印象深刻的，是難以記住的超長名字，以及精致的陳列，每一件成衣都彰顯性感奢華氣質(zhì)。

置于玻璃遮罩又帶有懸浮感的陳列方式，讓產(chǎn)品價(jià)值感得到加成，據(jù)了解，眾多名媛會(huì)選擇該品牌的服裝，出席一些重要場合。

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ANTONIO MARRAS

價(jià)格區(qū)間：RMB1500~25000

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KENZO第三代設(shè)計(jì)師Antonio Marras同名品牌，其最大特色是一件衣服可以由多種面料拼接而成。

你可能對(duì)該品牌不是很了解，不過由資料看，該品牌視MARNI、VALENTINO、LAVIN、DOLCE&GABBANA這些高端時(shí)裝品牌為競品。

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L72

價(jià)格區(qū)間：RMB1000~18000

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我個(gè)人比較偏愛這種極簡的裝修風(fēng)格，該品牌創(chuàng)立者，Lee Wood曾任VERSACE設(shè)計(jì)師16載，13年創(chuàng)辦個(gè)人工作室，15年L72登上米蘭時(shí)裝周，“中性”是該品牌的關(guān)鍵詞。

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GRINKO

價(jià)格區(qū)間：RMB1000~10000

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該品牌位于次邊廳，令人印象深刻的，是夸張俏皮的胸前圖案，而這恰恰也是鬼才設(shè)計(jì)師Sergei Grinko的標(biāo)志性風(fēng)格之一。

另一項(xiàng)，則是波浪形的木質(zhì)設(shè)計(jì)元素被運(yùn)用到了墻面和掛通各處，具有辨識(shí)度。

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VLADIMIRO GIOIA

價(jià)格區(qū)間：RMB50000~200000

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雖然位于中庭邊上的次邊廳位，但VLADIMIRO GIOIA卻是整家店中單價(jià)最高的品牌之一，設(shè)計(jì)師曾與Max Mara、Dior、Burberry等眾多大牌合作，對(duì)于這個(gè)同名品牌，是以藝術(shù)的理念來詮釋皮草產(chǎn)品，并在國外進(jìn)駐到各類主流高端百貨。

該品牌的店裝也是我個(gè)人最喜歡的風(fēng)格，簡約、通透、精細(xì)。

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AQUILANO·RIMONDI

價(jià)格區(qū)間：RMB2000~20000

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灰黑色調(diào)的柜臺(tái)，DP點(diǎn)就顯得更重要，雖然簡單，但足以吸引目光。該品牌由Tommaso Aquilano和Roberto Rimondi聯(lián)合打造，品牌名也取自兩位設(shè)計(jì)師的名字，專柜以服裝為主，鞋履等配飾作為點(diǎn)綴，是米蘭時(shí)裝周上的常客，入駐多家國外買手百貨店。

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MOOD INDIGO / ILLA

VALENTINA BRUGNATELLI

價(jià)格區(qū)間：RMB1000~12000

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非常精美的配飾區(qū)域，包含了三個(gè)品牌，統(tǒng)一的設(shè)計(jì)，更像買手店的形式。其中mood indigo的設(shè)計(jì)師為日本天皇指定皮包設(shè)計(jì)師，曾還任職于BOTTEGA VENETA、EMPORIO ARMANI、FURLA等知名品牌。手袋品牌illa以純手工制作聞名，其中運(yùn)用到了銀、銅、白瓷等元素設(shè)計(jì)，極具辨識(shí)度，靈感則是來源于威尼斯宮殿上的浮雕。配飾品牌valentina brugnatelli在瑞士創(chuàng)立，卻擁有意大利和丹麥血統(tǒng)，曾為Prada、Ferragamo、Chloé等一線品牌服務(wù)。

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CIVIDINI

價(jià)格區(qū)間：RMB2500~12000

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CIVIDINI隸屬于意大利高端奢侈品設(shè)計(jì)公司，面料考究，在建筑與時(shí)尚的碰撞中尋求靈感，囊括了女裝、女鞋、女包等品類，全球有超過350家店鋪。

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ORCIANI

價(jià)格區(qū)間：RMB500~5000

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整個(gè)金鷹2、3兩層少有的具有獨(dú)立專柜的皮具品牌，與服裝相比，該品牌單價(jià)絕不算貴，更講究可用性，專柜設(shè)計(jì)中規(guī)中矩。

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ITAKLI

價(jià)格區(qū)間：RMB7000~40000

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一旁面積不大的區(qū)域，囊括了多個(gè)品牌，ITAKLI主營皮草，設(shè)計(jì)師的父親是一名建筑師，母親是一名時(shí)尚記者，同時(shí)也是一位畫家，家庭環(huán)境造就了ITA這位極具藝術(shù)表現(xiàn)力的設(shè)計(jì)奇才。

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LOLA SWING / MAISON GO CO

價(jià)格區(qū)間：RMB2500~40000

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該區(qū)域的兩個(gè)品牌位置都不算佳，但各有特色，LOLA SWING以復(fù)古印花元素為設(shè)計(jì)靈感來源，MAISON GO CO則善于在面料上做文章，甚至在女裝上采用了男士西裝的面料。

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ALICE TAMBURINI

價(jià)格區(qū)間：RMB2000~10000

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14年才誕生的品牌在整家店中屬于新貴，具有建筑師背景的Alice將具有建筑感的廓形，通過簡潔的形式，禮服的制作工藝，結(jié)合絲質(zhì)面料打造出品牌個(gè)性。

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VESTRUM

價(jià)格區(qū)間：RMB700~15000

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VESTRUM是兩個(gè)樓層最典型的細(xì)分市場品牌，主營專業(yè)馬術(shù)相關(guān)服飾、配飾及用品，曾多次贊助各類馬術(shù)比賽，比爾蓋茨也是其愛好者，號(hào)稱意大利的愛馬仕，我認(rèn)為從定價(jià)上來看還要加上“平價(jià)版”修飾。

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ALSTECA

價(jià)格區(qū)間：RMB800左右

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來自意大利的墨鏡設(shè)計(jì)師品牌，800左右的價(jià)格屬于適中，但作為配飾單品，知名度上需要有炒作點(diǎn)。

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ROCCO P / ARAIA Kids

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同2層一樣，3層同樣的區(qū)域，依舊以鞋類為主，不過偏向男性以及休閑，另外還有一個(gè)童鞋品牌，走的也是時(shí)尚休閑風(fēng)。

ROCCO P以手工工藝為主打，采用故意做舊設(shè)計(jì)的暢銷款非常吸引眼球。

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MANILA GRACE

價(jià)格區(qū)間：RMB300~3000

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相比2層的品牌，3層品牌設(shè)計(jì)師的噱頭少了些，不過單價(jià)則更接近主流百貨商場，也許會(huì)是今后拓展市場的主力軍。Manila Grace幾乎囊括了女性產(chǎn)品全系列，在全球有800多個(gè)銷售點(diǎn)。

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INGA / RACINE CARREE

TRABUCCHI / WARLOOM

價(jià)格區(qū)間：RMB2000~7000

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該區(qū)域的設(shè)計(jì)又是整家店我個(gè)人最喜歡的區(qū)域之一，燈光、布局、陳列、道具都堪稱完美。

INGA的主理人Inga Savits本身就是模特出身，希望將性感和自信帶給消費(fèi)者。

在介紹這兩個(gè)品牌時(shí)可以近距離看一下層板的設(shè)計(jì)，雖然利用率不高，但將產(chǎn)品、光影等效果發(fā)揮到了極致。RACINE CARREE宣揚(yáng)的是奢華女人味，金銀是其主打色；TRABUCCHI則是主打女式手袋，這里不得不提一下，一方面可能是由于剛開業(yè)不久，另一方面應(yīng)該是考慮到產(chǎn)品出樣的合理性，因此我們偶爾會(huì)發(fā)現(xiàn)其logo所處位置與產(chǎn)品并非對(duì)應(yīng)的情況，不過由于是單個(gè)公司平臺(tái)打造，想必會(huì)盡快調(diào)整到位的。

WARLOOM的設(shè)計(jì)師PAMELA ROTA，18歲就開始設(shè)計(jì)生涯，主營女包及配飾，靈感來源于上世紀(jì)50年代的馬戲團(tuán)，多彩組合成的繽紛浪漫感是該品牌的最大特色。

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NAVYBOOT

價(jià)格區(qū)間：RMB3000~6000

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NAVYBOOT則更偏向于一個(gè)傳統(tǒng)的鞋柜品牌，以制作純手工固特異皮鞋而聞名，現(xiàn)旗下主營各類男、女鞋包及配件。

1991年推出的NAVYBOOT Original，其創(chuàng)意靈感來源于早前美國海軍上岸時(shí)穿的靴子，后經(jīng)設(shè)計(jì)師不斷的技術(shù)改良，使得鞋子更具舒適感，且適合各種腳型穿著。

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DANIELE DEL POZZO / 1177

STORY LORIS

價(jià)格區(qū)間：RMB120~12000

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該區(qū)域又是多品牌打造，Daniele del Pozzo主打經(jīng)典商務(wù)男鞋，價(jià)格區(qū)間在2500~3500間，完全為進(jìn)駐百貨商場量身定制。1177則是高端酷襪品牌，品牌名中“11”象征著男性的雙腿，“77”在古老的意大利傳統(tǒng)中象征著女性的雙腿。相對(duì)而言，STORY LORIS的定位更加“正常”一些，其運(yùn)用古老的刺繡藝術(shù)，完全手工刺繡，自行開發(fā)設(shè)計(jì)花型、水鉆、蝴蝶結(jié)等裝飾，這些都是品牌的主要特點(diǎn)。

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ANDY RICHARDSON

價(jià)格區(qū)間：RMB600~3500

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ANDY RICHARDSON應(yīng)該是整家店中最具實(shí)操性的品牌之一，產(chǎn)品有風(fēng)格，男裝和童裝合柜占據(jù)市場空白點(diǎn)，具有品牌辨識(shí)度的店裝設(shè)計(jì)，合理的價(jià)位，都讓這個(gè)品牌在主流商場能有想象空間。

該品牌設(shè)計(jì)師曾為GUCCI、Vivienne Westwood等品牌工作。

其英倫風(fēng)童裝同樣也是整家店的一大亮點(diǎn)。

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PHISIQUE DU ROLE

價(jià)格區(qū)間：RMB1200~3800

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PDR是一個(gè)具有民俗特色的女裝品牌，設(shè)計(jì)師主張繁復(fù)的設(shè)計(jì)及工藝，通過精美的印花圖文以及混搭的面料組合來展現(xiàn)她獨(dú)特的品味。越往后，品牌的柜位面積越小，更像一個(gè)多品牌買手區(qū)域，這里就不再為大家一一羅列了。

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顏值爆表

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這個(gè)由IFFGallery打造的非典型買手店，某些區(qū)域的顏值還是令我折服，堪比連卡佛。我們先不論百貨如何提升業(yè)績，吸引客流，“美”是我們不論何時(shí)都應(yīng)該追求的事物，與其思考這家店的經(jīng)營狀況，不如靜靜欣賞。

男裝區(qū)的陳列

男裝區(qū)的陳列

護(hù)理用品區(qū)域的店裝和陳列

暗黑系風(fēng)格服裝的陳列

品牌在商場中做的DP點(diǎn)

彰顯意大利元素

DP點(diǎn)、KT板、移動(dòng)餐車等

品牌在打造一家屬于自己的百貨

關(guān)注圖報(bào)的朋友應(yīng)該知道，我很少會(huì)以品牌羅列的方式來介紹一個(gè)項(xiàng)目，金鷹也不是我重點(diǎn)關(guān)注的商場，之所以這次要拿來做，究其原因，也正是本文的一些心得：

1.金鷹的選址、客流、業(yè)績相信業(yè)內(nèi)人士都已經(jīng)知道，無需多說，商場需要改革不錯(cuò)，但一家百貨，將自己的百貨區(qū)域完全放手給到某個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)進(jìn)行打造，是我沒想到的。

2.IFFGallery，作為一個(gè)歐洲設(shè)計(jì)師品牌引入國內(nèi)的機(jī)構(gòu)，選擇金鷹作為展現(xiàn)自身品牌資源的平臺(tái)，相信商場能提供的大面積以及金鷹本身并不低的定位，應(yīng)該是起到了決定性因素。

3.這家店顏值不錯(cuò)，我覺得做百貨業(yè)態(tài)的朋友可以前來觀摩、學(xué)習(xí)。

4.至于生意，則需要從VIP入手了，依靠常規(guī)客流必定是無法滿足IFFGallery旗下眾多品牌的產(chǎn)出。

5.我們?nèi)绻�把IFFGallery的金鷹店看做是一個(gè)樣板間，那想象空間就大了，如此多的品牌，哪些需要重點(diǎn)宣傳打造，哪些更適合大眾消費(fèi)者，哪些可以進(jìn)駐到主流百貨或者購物中心自立門戶……如果你從事商場招商，會(huì)不會(huì)引進(jìn)其中的某些品牌；亦或是，既然IFFGallery本身也并非傳統(tǒng)的買手制零售模式，那和商場的合作，是否也有可能采用一些非傳統(tǒng)的合作模式。

總之，零售很艱難，有好的案例，不論是模式還是顏值，都盡力分享。

- 該帖于 2016/11/9 13:11:00 被修改過