在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)，作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。很多城市月光族們的消費清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。

經(jīng)營服裝的利潤到底有多大?

品牌專賣店，從數(shù)字的分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價減去進價的算法，并沒有認真計算并扣除經(jīng)營中的各項費用，因此簡單加減法算出來的利潤率并不具有說服力。就專賣店來說，由于其在品牌、渠道方面投入了大量的資金和人力，產(chǎn)品售價比較高，同時具有品牌效應，擁有一定的消費群體。另外專賣店多數(shù)都是連鎖經(jīng)營，所以獲利最多的一般都是品牌廠商，并且獲利豐厚。

但是每年也有不少服裝連鎖店陷入關店潮，甚至破產(chǎn)的。

筆者附近也經(jīng)常有不少服裝門店倒閉轉讓，分析總結這些門店的失敗除了人流基本上就是服裝款式太陳舊或者質(zhì)量跟不上消費者需求，甚至形成滯銷。

所以懂得如何打造爆款單品才是服飾連鎖店產(chǎn)生利潤的痛點

我們要學習一下優(yōu)衣庫，優(yōu)衣庫的目標是制造出所有人都可以穿的基本款衣服;優(yōu)衣庫每年推出的服裝只有1000款，而其他同等規(guī)模的服裝品牌的SKU都能過萬。優(yōu)衣庫的所有發(fā)展策略都集中指向一點：從非標準化的服裝行業(yè)里面挖掘出標準化的品類，借助全球供應鏈，利用品牌號召力和研發(fā)投入降低產(chǎn)品開發(fā)失敗的風險，將效率發(fā)揮到極致，從而也把價格降到極致。優(yōu)衣庫的成功秘訣：它只不過是一臺高效運轉的爆款制造機。與淘寶上動輒幾十萬銷量的爆款不同，優(yōu)衣庫的神款銷量可以達到上億件，只是這種爆款要隔幾年才能遇到一次。但優(yōu)衣庫的常規(guī)單品的平均銷量也都在百萬件級別。

市場競爭這么激烈，作為經(jīng)營者不但要想到學習優(yōu)衣庫，還要想到如何打敗優(yōu)衣庫，爭取在激烈的市場競爭中突圍。

首先，經(jīng)營者要有產(chǎn)品經(jīng)理意識，充分領悟到消費者的最新需求，跟上時代潮流，不需要經(jīng)營者非常專業(yè)的設計知識，但是作為經(jīng)營者起碼有些時尚嗅覺，知道公司的消費群體需要點什么，需要怎么樣的體驗

其次，爆款單品的成本要懂得控制，一件衣服如何做到物美價廉考驗經(jīng)營者的服飾成本專業(yè)知識

懂得如何打造爆款單品，才是競爭激烈的服裝市場最重要的研究課題