聯(lián)商網(wǎng)消息：十一黃金周期間，各大MALL可謂用盡渾身解數(shù)，拉客做轉(zhuǎn)換。MALL中營(yíng)銷到底該怎么做?三四線城市中的MLL應(yīng)該怎么做好節(jié)日營(yíng)銷?五線城市、90萬(wàn)人口、無(wú)流動(dòng)人口、不處于城市中心，青州泰華城卻將一場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)做的風(fēng)生水起。《聯(lián)商網(wǎng)》為你解讀青州泰華城的營(yíng)銷秘籍。

一樣的事物，不一樣的玩法

小門票，大文章：通過(guò)饑餓營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷，達(dá)到萬(wàn)人空巷，全城沸騰的效果。不只是請(qǐng)明星，更突破為造星《黃金100秒》《我是大明星》《出彩中國(guó)人》《泰華最強(qiáng)音》《嚕嚕熊形象代言人選拔》等等眾多選秀活動(dòng)不斷。

調(diào)動(dòng)熱情，將古城慢節(jié)奏、慢熱及文化底蘊(yùn)深厚的特性，完美的嫁接到每一場(chǎng)活動(dòng)中。賽事不是純賽事，儼然如同一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)。賽事豐富多彩：從老人喜愛(ài)的《廣場(chǎng)舞大賽》到寶寶們的《象棋大賽》再到年輕人的《英雄聯(lián)盟大獎(jiǎng)賽》還有以家庭為單位的《家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)》，覆蓋全齡層賽事，全民參與。

通過(guò)走秀將美陳場(chǎng)景互動(dòng)化，如維多利亞秘密般的精彩，卻腳踏實(shí)地演繹出生活的精彩。“走”和“秀”方面，打破常規(guī)，電梯、長(zhǎng)廊等等都可以走出一個(gè)秀場(chǎng)，以秀的形式將MALL內(nèi)各品牌更加近距離的展現(xiàn)在顧客面前。

美食活動(dòng)上不是胡吃海喝的現(xiàn)代節(jié)奏，而能帶你回歸童年，吃出兒時(shí)的味道，直擊心靈最孱弱的回憶。好吃就是真功夫，首次推出美食擂臺(tái)的活動(dòng)，各家的招牌菜利用各種宣傳品完全的展示給顧客，讓顧客更清晰明了的了解到每家餐飲店鋪的招牌菜，同時(shí)也掀起了各家餐飲你爭(zhēng)我趕的良性競(jìng)爭(zhēng)——好吃就是真功夫!

深度分析---明星

數(shù)據(jù)前沿：焦恩俊活動(dòng)單日參與客群11萬(wàn)人次，市區(qū)范圍內(nèi)1/3人口參加到了活動(dòng)中,演出現(xiàn)場(chǎng)達(dá)2萬(wàn)人次。交易筆數(shù)2.3萬(wàn)筆，交易轉(zhuǎn)化率達(dá)20.9% 。

青州泰華城年中慶邀請(qǐng)了南拳媽媽助陣，這次國(guó)慶節(jié)又是邀請(qǐng)了不老男神焦恩俊。在一二線城市當(dāng)中，邀請(qǐng)個(gè)明星，隨便做點(diǎn)宣傳，就是火爆的不得了。可是在五線城市，這種生活節(jié)奏慢，熱度低的城市，MALL該如何做?

門票大揭密：門票設(shè)計(jì)已然走上國(guó)際化路線，簡(jiǎn)約卻又將顧客關(guān)注的利益點(diǎn)緊緊的與這張門票聯(lián)系起來(lái)。最突出的是：這張門票價(jià)值多少，持票還能抽獎(jiǎng)，與明星合影，誰(shuí)能拒絕?而且還不賣，還限量。又是饑餓營(yíng)銷，又是精準(zhǔn)營(yíng)銷，讓會(huì)員還能體會(huì)到特權(quán)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

造星大揭密：想想也知道，像南拳媽媽、焦恩俊什么的，不可能常請(qǐng)。更多的時(shí)候，青州泰華城自啟造星模式。將娛樂(lè)選秀賽事類活動(dòng)，與電視臺(tái)綜藝節(jié)目相結(jié)合。最典型的莫過(guò)于《我是青州大明星》，已經(jīng)有近10人被推上山東電視臺(tái)，成為草根明星。老百姓的追星，草根的接地氣，還有莫大的口碑傳播度。

活動(dòng)形式大揭密：明星的正常玩法是領(lǐng)導(dǎo)講話，然后就演出，最多一塊剪彩，中間穿插外請(qǐng)節(jié)目。但是青州泰華城，把中間穿插節(jié)目全部轉(zhuǎn)換為員工才藝展示，瞬間拉進(jìn)了與顧客的距離，讓員工與明星同臺(tái)演出，創(chuàng)造一種新的模式。

深度分析---賽事

數(shù)據(jù)前沿：根據(jù)2015年的青州泰華城數(shù)據(jù)，1年做掉了314場(chǎng)文化活動(dòng);2016年至今，已做260多場(chǎng)次，活動(dòng)密集且高效。一年下來(lái)，報(bào)名直接參與人次總量達(dá)到了2.8萬(wàn)人次，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀看總?cè)舜芜_(dá)到70萬(wàn)人次，占青州市本土人口總數(shù)的70% 。全年客流竟然近1800萬(wàn)人次，為本土人口總數(shù)的20倍。

賽事品牌打造揭密：青州泰華城致力于打造活動(dòng)的品牌化，賽事品牌打造要注意賽事活動(dòng)的延續(xù)性，第一屆既然有了，第二三四五屆也是不能少的。參與度也一定要夠接地氣，能夠拉住全齡層客群的心，即便分齡層比賽也是做得讓你誘惑不止。現(xiàn)在己擁有《我是青州大明星》《出彩青州人》《全民健身運(yùn)動(dòng)會(huì)》等一系列全齡層、全方位的賽事品牌。

賽事接地氣終極表現(xiàn)：什么是接地氣?先來(lái)看一段他們的廣告語(yǔ)：

這片可愛(ài)的大地上/多少可貴的青州人在拼搏奮斗/多少驚人的才華在耀眼發(fā)光/當(dāng)?shù)谝豢|陽(yáng)光喚醒了這座沉睡的城市/這一天將如此與眾不同/無(wú)數(shù)出彩的青州人/將匯聚在此/用自己的才能/震驚全中國(guó)

除了接地氣的廣告宣傳，還有資源整合，聯(lián)合報(bào)名，接近于密集轟炸的營(yíng)銷手段。

深度分析--走秀

數(shù)據(jù)前沿：?jiǎn)螆?chǎng)次觀看人數(shù)1500人左右，微信傳播量覆蓋人群達(dá)4萬(wàn)人左右。

傳統(tǒng)走秀，至少現(xiàn)在一直常見(jiàn)的走秀，是這樣的：主持人吆喝廣告，模特穿著衣服走來(lái)走去，最多用個(gè)道具，請(qǐng)個(gè)外模，轉(zhuǎn)換成巡游或者主持人講幾句聽(tīng)起來(lái)很高大上的詞。青州泰華城的走秀，卻是已經(jīng)把一座城市的心調(diào)動(dòng)起來(lái)了。就以中秋節(jié)他們的狂熱秀場(chǎng)·HOT來(lái)剖析一下。

美陳場(chǎng)景的互動(dòng)化：當(dāng)大家的美陳場(chǎng)景還停留在拍照、打印照片、商品促銷的初級(jí)階段，他們家的美陳已經(jīng)到了文化活動(dòng)結(jié)合、塑造品牌的階段。甚至，他們連賣場(chǎng)內(nèi)的扶梯都打造成了走秀的道具，走秀的場(chǎng)地也不僅僅局限于舞臺(tái)，精美的服裝搭配上道具，如維多利亞秘密般的精彩。

走秀中的口碑傳播：?jiǎn)T工模特隊(duì)!按照青州泰華城的包裝手段，能加入這個(gè)模特隊(duì)已然是萬(wàn)分幸運(yùn)與開(kāi)心。每每走秀前，N多人朋友圈先炫一遍自己又要登臺(tái)，然后是7大姑8大姨的口口相傳。

深度分析--美食

數(shù)據(jù)前沿：直接參與品嘗人數(shù)達(dá)1200人/小時(shí)，每天限時(shí)1小時(shí)活動(dòng)。顧客多于活動(dòng)前2小時(shí)進(jìn)行排隊(duì)等候。

美食活動(dòng)是怎么樣的?大胃王?包餃子、壽司、月餅?品鑒會(huì)?還是如何?

小時(shí)候的味道：這一條我只能用這句話來(lái)形容，但是又必須要解釋一下。小時(shí)候的味道真的是就如同小時(shí)候吃的一樣嗎?隨著年齡的增長(zhǎng)，味蕾的接受度是會(huì)改變的。他們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)里肯定有人研究生物學(xué)，要不他們?cè)趺纯赡軇?chuàng)新到下面那種無(wú)敵的境界：讓你的心回到小時(shí)候。熱鬧的場(chǎng)景下，是返璞歸真的品鑒現(xiàn)場(chǎng)，加上工作人員的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，完完全全能夠把你帶入到小時(shí)候去搶零食吃、吃酒席的感覺(jué)。委實(shí)是佩服。

不能透露的秘密：他們還有什么?

真正的全員營(yíng)銷：微信頭像、全員朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)微信及海報(bào)、自我營(yíng)銷的貫穿;員工模特隊(duì)、員工才藝賽的造星之路;全員DM深入派發(fā)，上門到戶... ....

自創(chuàng)節(jié)日:繼百萬(wàn)海洋球狂歡節(jié)后，又緊接著自創(chuàng)9.25大學(xué)生節(jié)，深入大學(xué)校園進(jìn)行地推，日客流破10萬(wàn);接下來(lái)?yè)?jù)說(shuō)還有一個(gè)兒童節(jié)要問(wèn)世

揭密大盤點(diǎn)，MALL的成功就這么簡(jiǎn)單

深耕細(xì)作，于細(xì)節(jié)處創(chuàng)新，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持不懈。是這只團(tuán)隊(duì)給到我們共同的感受。

抓住顧客的心理，突破心理防線，持續(xù)定位，將大家口頭在說(shuō)的東西，堅(jiān)持做下來(lái)，這本身就是一種創(chuàng)新，更何況他們的行為已經(jīng)讓人感覺(jué)無(wú)法跟上這樣的步伐了。就像坊間成功學(xué)中流傳的一句話：成功的人只不過(guò)是將勤奮、創(chuàng)新等所謂的成功秘訣堅(jiān)持了下來(lái)，而這秘訣，大家都知道。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng)）