每年的8月底、9月初是開學的日子，這時候各大商家都會針對新生進行各種五花八門的營銷。今年的開學季，最讓人印象深刻的是京東3C的花式營銷，讓我們一起來看看京東3C是用哪些招數(shù)搞定95后，進入他們的心智的。

今年的開學季有一個不同點,那就是大學校園全面進入“95后時代”:按照本科生18歲入學、22歲畢業(yè)的大致規(guī)律，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的大學在校生普遍出生于1995年到1998年。90后引起的風潮還未褪去，95后已經(jīng)悄然崛起。95后具有鮮明的特點,市面上關于95后的調(diào)研報告也很多，我總結(jié)了一下:他們是移動互聯(lián)網(wǎng)的原住民，是玩著手機長大的一代；他們比90后更加開放、更加愿意表達自己、更加注重自己是否喜歡。

面對這一群“新新人類”，我注意到，今年京東3C的開學季活動不再只是普通的促銷活動，也沒有運用針對大眾的廣告轟炸，而是極力貼合95后主流大學生人群，采用他們的方式、使用他們的觸媒和他們進行溝通。具體總結(jié)起來，可以用五張牌來概括。

實惠牌：全民學生價擊中了學生們和非學生們的痛點

首先，不得不提及的就是京東3C這次開學季促銷的口號：全民學生價。這個口號很妙，它準確地擊中了學生們的痛點：圖實惠。雖然95后一代比起70/80/90后更加富足，但因為沒有上班，總歸還是花父母的錢居多。這時候用實惠是最能打動他們了。京東3C這次在手機、數(shù)碼、電腦辦公、生活旅行、圖書音像等品類都推出了各種驚喜的優(yōu)惠，如手機的8億優(yōu)惠券、半價購數(shù)碼等令人心動。

京東3C和京東金融聯(lián)手推出的打白條優(yōu)惠更加突出，成功地滿足了大學生分期付款的習慣。現(xiàn)在購物采用分期付款已經(jīng)成為大學生的一種生活方式，然而,現(xiàn)在的信用卡申請還是有不小的門檻，這給大學生分期付款增加了阻礙.之前甚至有“裸貸”等顏色地帶，可見其中的苦澀。京東白條可以讓大學生用分期付款的方式立刻買到最心儀的東東，正規(guī)的運作加上3C本身的大力度優(yōu)惠，可謂是多重驚喜疊加。還有，全民學生價不僅讓學生心動，更讓非學生群體心動，誰都知道學生有特權，京東3C讓非學生也擁有學生價，言簡意賅地樹立了自己的低價形象。

直播牌：用95后的方式和他們溝通

現(xiàn)在什么最火？當然是直播！在直播的觀眾中，95后占據(jù)了非常主流的比例，如何更好地影響95后？當然是用他們的方式和他們溝通。在京東3C開學季的奇妙科技館高校巡展中，將直播運用其中，最大程度的吸引了線上和線下的受眾，將促銷變?yōu)橐环N娛樂，和95后們形成了很好的互動。順便說下，直播的slogan“大學那些羞羞事”的確很抓眼球。

例如在天津大學巡展的直播中，不僅有男神級的學長介紹校園著名景點、聊聊大學趣事、一起探訪校園周邊的美食，更有精彩的街舞表演。漂亮的女主播還會帶領圍觀群眾一起去尋寶，挑選適合校園新鮮人的神級爆品，輕松掃碼贏星換神券，快速入手新裝備。讓用戶在玩中還享到了實惠，一舉兩得。可以說，直播很好的起到了線下高校巡展和線上廣泛擴散之間融合的作用，也將京東3C開學季最大程度的進行了擴散和推廣。

三超牌：線上線下融合帶來化反

說到京東3C開學季的高校巡展，可別認為這是一個普通的地面巡展活動。這場覆蓋華中、華南、華東、華北、東北、西北、西南在內(nèi)的七大區(qū)域近80所高校的巡展，我認為最值得一提的是“三超模式”：超級品牌、超級品類、超級戰(zhàn)單。三超模式是京東今年重磅推出的一種新模式，通過將資源聚焦在一天，集中打一個品牌、一個品類或者一組單品，從而形成核聚變，帶來最大的銷售和推廣。

京東3C這次開學季，非常創(chuàng)新的將三超模式從線上延展到線下，形成線上和線下融合發(fā)展。例如8月30日是戴爾的超級品牌日，同時也是天津大學的巡展活動，線上有戴爾品牌的重磅促銷，線下的巡展中學生們可以零距離體驗戴爾的各種爆品，現(xiàn)場試玩，還能當場用手機下單,以實惠的價格購買到自己心儀的商品，立刻升級開學裝備。由此三超模式實現(xiàn)了線上和線下的碰撞、融合、化反，對95后來說也實現(xiàn)了體驗式營銷的勝利。

溫情牌：公益眾籌擊中95后的內(nèi)心柔軟

都說95后更注重自己，不關心社會，這是一個很大的誤解。其實95后反而比之前的幾代更加善良，更加愿意幫助他人。京東3C開學季中做了一件事，就是和中國青少年發(fā)展基金會聯(lián)合在京東眾籌上舉辦了“讓每個孩子幸福的上學”公益眾籌活動，眾籌的善款讓每個孩子多讀一本書、多寫一個字。

我覺得，有了這個公益眾籌，京東3C的開學季也充滿著溫度，充滿著溫情味。此舉不僅贏得了95后用戶的好感，而且對于95后來說也是一個正能量的傳遞。對于京東3C來說，贏得的不僅僅是這些，更是自己品牌美譽度的提升，而這個對于95后的影響無疑是長遠的。

娛樂牌：與原住民的購物要好玩更要個性

最后來說說京東3C開學季的推廣，我們沒有看到常規(guī)的線下廣告，看到的更多是新媒體營銷，尤其是基于手機的H5、海報等好玩的形態(tài)。不管是大佬、明星的“重返18歲”的系列海報，還是“裝備升級、輕松打怪”的攻略長圖，或者是“一起來領學生證”的互動H5，還有“萌賤白條君”的魔性動態(tài)海報都是這樣。

面對玩著手機長大的95后，一定要用他們的觸媒，用他們的語言，用他們喜歡的方式和他們進行溝通。由此，京東3C選擇了以手機為主要媒介的新媒體營銷來和95后互動，無疑非常正確。這里就不詳細說了，光看海報的主題，你就知道95后會多喜歡他們。這里只說說“一起來領學生證”的H5，體現(xiàn)了個性化的傳播路徑，你輸入簡單信息，就能生成自己的學生證，分享出去還能獲得優(yōu)惠券，既讓學生參與其中，又讓那些畢業(yè)多年的用戶享受到回到學生時代，還能獲得優(yōu)惠，你說這個活動成功不成功？

總而言之，在今年的開學季營銷大潮中，京東3C的做法絕對是可圈可點，打出的實惠牌、直播牌、三超牌、溫情牌、娛樂牌這五張牌，最大的一個共同點就是因為了解95后，所以使用95后喜歡的方式和內(nèi)容與95后溝通，因此取得了更好的效果，也俘虜了95后的內(nèi)心。