合作伙伴的選擇上，歷來就遵循“優勝汰劣”法則，商業巨擘們更愿意和實力強的伙伴合作，將銷量最大化，誰能幫助賺錢就選擇誰。蘇寧在全渠道上的強勢宣發能力，取得了良好的示范效應，“國民旗艦手機”紅米Pro、聯想新品Yoga 710 14、大朋VR一體機等新品首發，都選擇了蘇寧作為首發渠道，其看中的就是蘇寧的硬實力。

日前，蘇寧發布了2016年上半年的財報，其營業收入為687.15億元，同比增長9.01%，線上增速超過80%。根據聯商網統計的《2016年第一季度零售業上市公司營收排行榜》上101家企業的數據顯示，營收增幅超過9.01%的僅有19家企業，另外，蘇寧云商營收體量上要比其他企業更大，能夠做到9.01%，確有“非常之道”。

線上業務的快速增長

財報顯示，截至2016年6月，公司零售體系會員總數達到2.69億。公司實現線上平臺實體商品交易總規模為327.57億元（含稅），同比增長80.31%，其中自營商品銷售收入256.31 億元（含稅），開放平臺實現商品交易規模為71.26億元（含稅），2016年6月移動端訂單數量占線上整體比例提升至72%。

相比較阿里、京東等電商平臺而言，蘇寧線上部分仍舊能夠保持80%的增速，這一點非常恐怖，蘇寧的業績能夠有如此大的提升，和互聯網業務方面的高速增長有非常大的關系，這一點也是傳統零售商學不來的，可以說蘇寧系當前國內互聯網轉型最為成功的零售商企業。

蘇寧易購線上產品方面的成長速度也頗為驚人，青春社區、嗨購等都緊貼互聯網潮流，傳統企業之所以轉型失敗，很大程度上是因為產品更新迭代的速度不夠，而蘇寧與“一流”的電商產品是同步的。

優化門店，提升坪效

由于多方面的原因，傳統零售業正處在一個“陣痛期”，不少零售企業都感覺“如鯁在喉”，有企業選擇關店來應對虧損，如華潤萬家就計劃今年關店68家，也有企業選擇升級改造，如國美就表示對旗下適合改造的店面進行改造升級。

蘇寧作為中國最大的商業零售企業，旗下也擁有1588家各類連鎖店面，傳統零售企業的諸多問題，在它身上同樣有。不過，蘇寧的做法明顯和其他零售企業不同，一方面關閉績效不達標的店面，上半年關閉常規店86 家；另一方面則通過招商、退租、轉租等方式，優化店內布局，有效提升店面坪效（指每坪的面積可以產出多少營業額），財報顯示，2016年上半年，公司連鎖門店坪效同比提升了6.11%。

另外，蘇寧還對門店進行了互聯網化升級改造，新開云店 22 家，改造云店 17 家；拓展二三級市場空白商圈，新開常規店 29 家；加快紅孩子專業店布局，新開紅孩子店 8 家。

將近1600家的門店進行優化，選擇“新開和關店”，并不是一件容易的事，然而門店坪效同比提升6.11%就是最好的證明，蘇寧在這一點上，要比其他零售企業更有決心和魄力，僅僅只有改造是不夠的，有些拖公司后腿的店面，就應該直接關閉，優柔寡斷會直接將一家企業給拖垮。

大力搶占農村市場的空白商圈

CNNIC發布的《2015 年農村互聯網發展狀況研究報告》顯示，截至2015年12月，農村網民網絡購物用戶規模為9239萬，相比去年增加了1525萬，年增長率達19.8%，農村地區網絡購物市場依然保持著穩健的增長速度。城鎮網民網絡購物用戶規模為3.21億，增幅12.9%，低于農村網民。

面對快速增長的農村市場，蘇寧選擇以蘇寧易購服務站作為三四級市場（三級市場指一二級市場下轄的縣、縣級市或遠郊區；四級市場主要指鎮級城市）推進O2O的重要載體。

財報顯示，截至2016年6月30日，公司蘇寧易購服務站直營店1478家，蘇寧易購授權服務網點2329 家，其中三四級市場占比接近40%。2015年開設的蘇寧易購服務站在2016 年上半年內的單店年化銷售額較2015年同比提升了17%，占比62%的易購服務站在2016年6月已實現單月盈利。

另外，母嬰市場方面，截至2016年6月，紅孩子母嬰擁有27家店面，并依托于蘇寧易購服務站，逐步向三四級農村市場進行延伸。

和傳統零售企業不同的是，蘇寧很早就開始進行互聯化轉型升級，蘇寧易購系國內前三的電商平臺，并且蘇寧易購還和天貓強強聯合。在農村市場方面，蘇寧的門店+互聯網+O2O全渠道模式，既能穩扎穩打，同樣還能擴大自身的營業范圍，大力搶占農村市場的空白商圈。為加強對農村電商的扶持力度，蘇寧推進了“農產品進城”，目前已經上線 400余家中華特色館，既能讓商品和服務順利流入，同時還能讓商品從農村市場向外流出，讓優質產品能夠發揮最大的商業價值，滿足城市用戶需求。

夯實物流做后盾

財報顯示，截至6月末，物流配送網絡覆蓋全國351個地級城市，2852個區縣城市，包括8個全國物流中心、47個區域物流中心、365個城市配送中心，并擁有6267個末端快遞網點（兼具自提功能）。京東的物流全面弱于蘇寧物流，數據顯示，京東物流全國物流中心僅為7個，覆蓋區縣數量僅為2639個。同樣是自營物流，整體實力方面，蘇寧物流要強于京東物流。

物流服務質量方面，國家郵政局 2016 年上半年（各月）郵政業消費者申訴情況的通告顯示，蘇寧易購在眾多快遞公司服務中申訴率（件有效申訴/百萬件快件）行業最低，7月份的申訴率僅為0.07%，京東物流、DHL、順豐速運、韻達快運等的申訴率遠遠高于蘇寧物流。蘇寧物流的申訴率之所以能夠這么低，是其多年來夯實基礎的結果，這同樣也說明蘇寧物流在用戶口碑上的累積程度。

物流營收方面，報告期內公司以部分物流倉儲物業為標的資產開展創新型資產運作模式，進一步彰顯公司在同行業中的物流倉儲優勢，該交易實現凈利潤3.94億元。

蘇寧物流除了作為蘇寧自營商品支撐外，其還對全社會進行開放化，蘇寧物流具備全產業鏈的運營能力，能夠為客戶提供涵蓋倉儲、公路運輸、包裹快遞、大件同城配送、送裝一體等多種服務產品，并兼具對標行業的服務時效承諾。報告期內，蘇寧物流社會化實現收入同比增長153.98%。

不僅蘇寧物流收入實現高速增長，蘇寧在物流方面是鐵了心要做好的，據悉，南京雨花物流基地、蘇寧蘇州物流基地等多個物流基地正在積極建設中，這有助于蘇寧在物流方面進一步夯實自身的實力。

和電商業務相比，物流這場硬仗要難打的多，而且當下又是互聯網化、智能化、自動化等全面“入侵”之際，物流就更難做了。從財報來看，蘇寧在物流方面很堅決，開放的物流體系還能夠成為新的優質資產。

雪球上有用戶提到，“要解決蘇寧的問題除非蘇寧轉型成功，在線上和線下渠道都獲得話語權，提升盈利能力。”在這場話語權的爭奪戰中，蘇寧還是很踏實的，大企業的轉型升級，并非一蹴而就。

越大的企業，要想營收增長，越是困難，蘇寧還在跑，還有辣么多傳統零售企業該怎么辦呢？

文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯網圈（ID：guojingdequanzi）用心做一個互聯網領域的原創狗。