聯(lián)商網(wǎng)消息：客流較上半年平均增長(zhǎng)30%，銷售額和轉(zhuǎn)化率都有大幅提升。說(shuō)到杭州七夕活動(dòng)，就不得不提武林銀泰總店的高客流和帶來(lái)客流的最大“套”房。

銀泰集團(tuán)這次也是別出心裁，給每個(gè)門店發(fā)了一堆的杰士邦來(lái)做七夕活動(dòng)。城西銀泰是和喵街合作，做了一面套套墻;西湖銀泰是在中庭和PLAY KING合作，做了一個(gè)大型party;而武林銀泰總店則是借鑒國(guó)外美陳裝置，做了一個(gè)開放式的“套房”，將杰士邦里灌入含熒光劑的藍(lán)色水，夜晚會(huì)發(fā)光。除此之外，為了結(jié)合里約奧運(yùn)會(huì)，“套房”的外墻上用杰士邦拼裝了舉行過奧運(yùn)的各個(gè)城市形象。

記者就七夕活動(dòng)的策劃和執(zhí)行采訪了武林銀泰企劃經(jīng)理，以下是采訪內(nèi)容摘要：

Q：杰士邦的這個(gè)創(chuàng)意是如何產(chǎn)生的?

A：其實(shí)和杰士邦合作是集團(tuán)定的整體框架，在這個(gè)框架里每個(gè)門店可以自由發(fā)揮。我們參考了國(guó)外的一個(gè)美陳裝置，模仿了它。由于這個(gè)創(chuàng)意在國(guó)內(nèi)(杭州)也比較少見，所以吸引了很多人觀看和互動(dòng)。

Q：七夕活動(dòng)大概籌備了多久?

A：七夕活動(dòng)整體籌備時(shí)間還是比較久的，因?yàn)榍捌诤脦讉�(gè)想法都被斃掉了。包括用杰士邦來(lái)搭建鵲橋，做戶外的這種大型的泡沫活動(dòng)之類。由于場(chǎng)地，經(jīng)費(fèi)等等，最后我們選擇了做這么一個(gè)比較吸引目光的靜態(tài)美陳裝置。

一般一個(gè)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，我們前期準(zhǔn)備的時(shí)間在一兩周左右。

Q：七夕整場(chǎng)活動(dòng)大概的費(fèi)用是多少?

A：整體費(fèi)用在十幾萬(wàn)，大頭花在媒體宣傳和推廣這方面。

Q：具體采用了哪些宣傳方式呢?

A：我們基本上是“戶外媒體+自媒體+杭州本地媒體”這樣的模式，杭州本地媒體由杭州市統(tǒng)一統(tǒng)籌規(guī)劃，自媒體比重會(huì)越來(lái)越大。我們還有涉及到周邊城市的一個(gè)宣傳投放，所以這次活動(dòng)傳播還是比較廣的。

Q：對(duì)異業(yè)合作這部分怎么看?

A：因?yàn)殂y泰本來(lái)的口號(hào)也就是“走出去”，所以我們做企劃活動(dòng)的時(shí)候特別重視跨界合作，效果肯定是1+1>2的。這次我們就和滴滴、花唄、還有杰士邦合作，花唄給我們的5.5萬(wàn)的隨機(jī)立減額度在第一天就用完了，后面臨時(shí)申請(qǐng)又增加的。

Q：看好網(wǎng)紅宣傳嗎?

A：七夕前一天我們臨時(shí)確定在七夕那天進(jìn)行一場(chǎng)主播直播，來(lái)引爆七夕活動(dòng)。之前銀泰的其他門店也做過這個(gè)，至于你說(shuō)效果，人多是肯定的。但是在我看來(lái)，吸引多少人，多少銷售不是重點(diǎn)，而是建立一個(gè)活動(dòng)品牌，讓更多的新顧客知道你在做什么，你準(zhǔn)備做什么。

Q：對(duì)微信宣傳怎么看?

A：自媒體宣傳肯定是越來(lái)越重要的一部分，所以首先要做好自己的自媒體。而且我們會(huì)在我們武林銀泰的官方微信上通過某種方式建立和VIP客戶的互動(dòng)，將其做大做強(qiáng)。

Q：武林銀泰總店接下來(lái)有什么新動(dòng)作嗎?

A：接下來(lái)我們要做一個(gè)秋季化妝品的活動(dòng)，并且在“四任性”的基礎(chǔ)上，要推出“五任性”。增加任性賠付，并且做到常規(guī)化，將線上的顧客重新拉回線下。線下我們也會(huì)把營(yíng)銷活動(dòng)化繁為簡(jiǎn)，深化免費(fèi)服務(wù)。這是我們很重要的一步。

附武林銀泰總店七夕活動(dòng)細(xì)則

異業(yè)聯(lián)合：

1、銀泰周大福七夕定制款8月6日獨(dú)家發(fā)售

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3、銀泰支付寶口碑螞蟻花唄合作，隨機(jī)立減，最高100元

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（聯(lián)商網(wǎng) 陳茜）