假如你是一名超市人，不管你是在什么年齡進入這個行業(yè)的，只要你有激情，想發(fā)展，肯付出，那么你就有機會成功。

但是你剛剛踏入這個行業(yè)，首先要做的不是升職發(fā)展，而是要先保證生存下來。例如：超市這個行業(yè)的高強度快節(jié)奏你是否能適應(yīng)呢?遇到刁蠻的顧客你是是否愿意接受委屈呢?老員工甚至是有些老資格促銷員對你趾高氣揚，指手畫腳時你該怎么面對呢?日常工作沒有人教你時有該怎么面對呢?你的直接主管的性格和做事方式你不適應(yīng)時又該怎么辦呢?你的主管不是那種喜歡培養(yǎng)人、不愿意推薦下屬升職的你又該怎么辦呢?等等很多問題擺在你面前時，你對職業(yè)的規(guī)劃還會如初嗎?

所有的零售問題都是在基層體現(xiàn)。這是金字塔的最低層，要學(xué)會在復(fù)雜的痛苦的問題面前俯下身子，特別是90后剛走出校門的大學(xué)生。我在做員工時上面羅列的問題我都遇到過了，但是因為我的“五年規(guī)劃”的牽引吧!心情不是那樣浮躁，在做好本職工作之外，門店墻上貼的例如：收貨部外面貼的收貨標準，庫房管理規(guī)定等等上墻之類的哪些公司流程，我都喜歡用小本子把它記下來，然后有機會就去觀察這些流程點上的操作，在餐廳吃飯時向相應(yīng)部門的員工請教。在果蔬部門做員工時，有時候分明自己是上早班，就是下午3點下班，但是為了搞清楚盤點流程，晚上再過來幫助晚班員工盤點，趁機學(xué)習(xí)盤點流程。有時候做員工真的要有一股傻勁，當你在這種傻勁的感召下，突然有一天來了機會，因為你之前的業(yè)務(wù)技能儲備足夠豐富，所以你升職了，從此開始了你更大的發(fā)展舞臺。

從員工升職為主管，開始負責(zé)一個部門，這是你嘗試著運作商品、人員、資產(chǎn)等資源，實施管理生涯開始。但是這個時候你應(yīng)該很清醒的給自己定位，主管是一個超市行業(yè)最基層管理崗位，但是這個崗位不是讓你當甩手掌柜的崗位。很多人陣亡在主管這個崗位上最大的原因就是：當上主管了感覺自己終于熬出頭了，只要把員工關(guān)系維護好，里面找?guī)讉�心腹小弟，自己什么事情電話遙控一下。不再去關(guān)注具體問題點，那么時間長了部門問題暴露了，輕的換崗重的走人。

作為主管，你就是這個部門的負責(zé)人，這個部門的商業(yè)、管理、人事等上的所有事情都在考驗著你，每個問題點的出現(xiàn)都是對你職業(yè)成長上的幫助，在這個崗位上你遇到的問題越多，你解決問題的思路就會越來越清晰。從成長的角度來講，這是好事情。

作為主管，你就是超級員工。你萬事要走在前面，帶頭叫賣促銷商品，帶頭上貨補貨，晚上更換季節(jié)區(qū)你也是最后一個走，說白了你就是他們中的一員，你要用激情和行動來感染你團隊的每一個人。你通過自己的行動來告訴你團隊的每一個人什么是工作效率，什么是我們的標準，怎么樣做才是最好的。

作為主管，在一個部門做的很熟練，各項數(shù)據(jù)都能得到老板的認可了，你可以自告奮勇的去申請調(diào)換一個新的部門去嘗試，這種輪崗有利于職業(yè)規(guī)劃，因為每個部門特點不一樣，這樣可以更好的鍛煉你解決問題，思考問題的模式。

一個標準的大賣場，他主要分為：生鮮處、雜貨處、百貨處、家電處和紡織處。作為處長你負責(zé)整個處的人員、資產(chǎn)、商品、財務(wù)等，你要對整個處的結(jié)果負責(zé)。

身為處長，你一定是這個處業(yè)務(wù)技能是最棒的。所以作為處長你的第一職責(zé)就是要很清楚的知道你的主管他現(xiàn)在的業(yè)務(wù)水平處于一個什么階段，是新手階段、還是熟練階段，還是資深階段。他們各是什么性格，他們都是怎樣的做事風(fēng)格，他們對工作的責(zé)任心如何等等都要有一個很清楚的認識。針對不同類型的主管你在管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)上是不一樣的，這個時候你是一名管理者，更是一名教練。

身為處長，你不僅要知道每個部門的商業(yè)活動的計劃，業(yè)績達成情況、毛利水平、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)、缺貨和不動銷，每個部門員工技能水平等等常規(guī)問題。還要很清楚的知道你的主管是怎么去解決這些問題的?解決到哪一步了?解決的怎么樣?他們在解決問題上是不是有盲點出現(xiàn)，是不是需要你去提供幫助的?你有沒有更好的建議幫助你的主管去解決這些問題?

身為處長，你不僅要做好來自店長或者總部各業(yè)務(wù)部門的指令清晰理解，并且還要做好傳達，把需要執(zhí)行的任務(wù)做好分解傳達給主管去執(zhí)行，你要做好節(jié)點的控制和跟進。

身為處長，你不僅要看懂數(shù)據(jù)報表，更要具備通過數(shù)據(jù)看到深層次問題的能力。

身為處長，你的團隊現(xiàn)在處于什么狀態(tài)，你想要讓你的團隊達到一個怎樣的狀態(tài)，用什么方式來打造你的團隊達到你想要的狀態(tài)，這都是你要思考的問題。

如果說之前的處長、主管、員工等等所有的工作基本上都是對內(nèi)的。但是身為店長他的工作已經(jīng)有了質(zhì)的變化，不僅對內(nèi)，還要對外。

對內(nèi)他掌控著一家店的一切，他要為一家店的所有結(jié)果負責(zé)。這個時候作為店長是孤獨的，因為你的指令一出，就要看到結(jié)果的。你的指令的科學(xué)和準確與否，會影響到執(zhí)行過程可實施性，同時避免重復(fù)，不要做了不對重復(fù)翻工，你的下屬是很累的，你的員工也會被你折磨跑的。

對外他代表著門店的形象，直白點說他有著數(shù)不盡的外部事務(wù)需要協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)和政府所有關(guān)聯(lián)部門的關(guān)系，仔細數(shù)數(shù)：工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、消防、公安、質(zhì)檢、安檢、電力、文化稽查、自來水公司，轄區(qū)街道等等，還有新聞媒體、社會閑雜，地痞流氓等等。現(xiàn)在顧客在對上帝的自我認可越來越高，問題不大也是要店長出面，每天幾千顧客出現(xiàn)幾個這種情況，時間全在這上面了。

所以身為店長，你要學(xué)會授權(quán)，讓下屬分擔(dān)你的工作，但是要清楚一點，就是授權(quán)不授責(zé)。權(quán)分下去了責(zé)任還是在你的。所以身為店長，你要學(xué)會過程點管控，過程點管控我善于用的就是：現(xiàn)場巡店、會議管理、手媒體控制。

現(xiàn)場巡店：身為店長，一天的巡店中：開店前、營業(yè)中和二次開店、營業(yè)結(jié)束，你的巡店重點是不一樣的。每周的巡店中，從周一到周五每天的巡店側(cè)重點也是不一樣，你可能每天拿出一個小時或者更長的時間來巡一個處，拿著這個處的所有數(shù)據(jù)報表，做一次細致的巡店，周六周日則是巡視整個店。每月基本上有兩次海報開檔，海報商品的備貨和陳列位置都是店長需要重點關(guān)注。

會議管理：每天早晨的店一級的管理例會是你管控的好工具。通過早會你會了解到昨天值班店長的工作發(fā)現(xiàn)，客服出現(xiàn)的顧客投訴、數(shù)據(jù)中心給你提取的海報商品每日銷售情況、店內(nèi)堆頭和端頭商品銷售情況、防損部發(fā)現(xiàn)的盜竊和安全問題、各營業(yè)處和部門之間需要協(xié)調(diào)的問題、每個處昨日銷售分析、競爭對手敏感商品價格情況等等這些會議內(nèi)容，身為店長一定要有敏銳的洞察力，善于聽出問題，提出疑惑，有時候需要打破沙鍋問到底，直到徹底搞清楚問題所在，不讓問題過夜。

手媒體控制：所說的手媒體控制就是店長要利用好手機這個工具，通過微信來做好管控，這樣你不在店里的時間你就可以做好遠程監(jiān)督，例如：更換后的新的季節(jié)區(qū)的效果做好通過微信發(fā)給你;每個處在巡店中發(fā)現(xiàn)的一些機會的整改情況通過微信發(fā)給你;店里經(jīng)常出問題的50個地點，或者晚上下班后，讓值班店長每隔一個小時傳一批照片，這個特別是監(jiān)控生鮮晚上排面情況效果最明顯。等等諸如此類你要了解的問題，利用好這個工具，讓自己心里更有底。

所以身為店長，你既然分身無術(shù)，那就只好眼觀六路，耳聽八方，不遺漏細節(jié)，控制好自己的情緒，做到對事不對人，善于授權(quán)，及時跟蹤。